Responsabile commerciale
Dandy sta trasformando il vasto e antiquato settore odontoiatrico, un settore che vale oltre 400 miliardi di dollari. Con il sostegno di alcune delle principali società di venture capital a livello mondiale, abbiamo intrapreso una missione ambiziosa: semplificare e modernizzare ogni aspetto dello studio dentistico attraverso la tecnologia. Mentre espandiamo la nostra presenza a livello globale, Dandy sta sviluppando il sistema operativo per gli studi dentistici di tutto il mondo, fornendo a medici e ai loro team tecnologia, innovazione e un'assistenza di prim'ordine per ottenere risultati migliori per i loro studi, il loro personale e i loro pazienti.
Informazioni sul ruolo
Dandy sta cercando un responsabile commerciale dinamico, pieno di energia e orientato ai processi, che entri a far parte della nostra azienda in rapida crescita e finanziata da venture capital. In qualità di leader del nostro team commerciale, avrai un ruolo fondamentale nel promuovere la crescita del fatturato e nel plasmare il futuro della nostra strategia di go-to-market. In questo ruolo, guiderai un team di Account Executive ambiziosi, fornendo loro indicazioni e formazione per garantire che il team superi gli obiettivi. Entrare a far parte di Dandy significa diventare parte di un team in rapida crescita e ad alte prestazioni, orgoglioso di guidare il successo e plasmare il futuro del nostro settore. Questo team continua a puntare in alto ed è stimolato dalle incredibili opportunità che ci attendono
Di cosa ti occuperai
Guidare e motivare un gruppo di 8-10 account executive di Dandy particolarmente brillanti affinché superino costantemente i propri obiettivi
Collaborare con la dirigenza per definire e promuovere standard di rendimento elevati per il team, al fine di garantire che esso disponga di tutto il necessario per dare il meglio di sé
Svolgi un ruolo di coach attivo e contribuisci allo sviluppo continuo del team. Ciò include, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:
Organizzare incontri settimanali individuali per assicurarsi che i membri del team diano sempre il 110%
Preparazione personalizzata per ogni singolo atleta e le sue competenze specifiche
Effettuare settimanalmente analisi delle chiamate in tempo reale per individuare le aree chiave su cui concentrarsi e apportare miglioramenti
Date l'esempio, rimboccandovi ogni tanto le maniche e partecipando alle riunioni per illustrare le migliori pratiche
Organizzazione di revisioni settimanali dei progetti in corso e di sessioni di formazione per ottimizzare le prestazioni
Condurre riunioni settimanali con il team per definire gli obiettivi e fornire indicazioni sulle iniziative in corso o imminenti, mantenendo alta la motivazione e l'entusiasmo del team
Gestire le escalation, aiutare i rappresentanti a gestire le trattative più complesse e partecipare attivamente a tutte le fasi del ciclo di vendita per garantire un risultato eccellente sia per l'azienda che per il cliente
Diventa un esperto di prodotti e processi per aiutare i membri del team a superare gli ostacoli, quando necessario, in modo che possano concentrarsi sul raggiungimento degli obiettivi di vendita
Agisci con spirito di responsabilità: sii proattivo quando individui un'opportunità e coglila per migliorare la tua situazione e quella di Dandy a vantaggio di tutti
Cosa cerchiamo
Oltre 5 anni di esperienza nella gestione degli obiettivi di vendita
Almeno 3 anni di esperienza nella gestione delle vendite, con almeno 5 addetti alle vendite sotto la propria responsabilità
Comprovata esperienza di successo in un contesto di vendita caratterizzato da ritmi frenetici e volumi elevati
Capacità di adattarsi a un ambiente dinamico e frenetico tipico delle start-up. È necessario avere un atteggiamento umile ed essere a proprio agio con l'incertezza e il cambiamento
Esperienza nel motivare un team affinché dedichi il proprio tempo alla ricerca attiva di nuovi clienti quando necessario
Devi avere una forte curiosità intellettuale: l'odontoiatria è un settore complesso, devi quindi essere disposto a dedicare tempo all'aggiornamento continuo sulle attività dei nostri clienti
Punti bonus per
Hai venduto a clienti delle PMI, in particolare in un settore piuttosto antiquato
Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo
Ottima conoscenza di Salesforce e di altre componenti rilevanti dello stack tecnologico di vendita, come ad esempio Gong
ID richiesta: J-1158
Per le posizioni a tempo pieno, Dandy offre un'ampia gamma di benefit di prim'ordine, completi e inclusivi, personalizzati in base alle esigenze di ciascun Paese in cui operiamo. I nostri pacchetti di benefit locali comprendono solitamente copertura sanitaria, assistenza odontoiatrica, supporto per la salute mentale, risorse per la pianificazione genitoriale, opzioni di risparmio previdenziale e generose ferie retribuite, garantendo così il sostegno ai membri del nostro team indipendentemente dal luogo in cui vivono e lavorano.
Dandy è orgogliosa di essere un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva che valorizzi l'autenticità per raggiungere il successo insieme. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore della pelle, nazionalità, genere, identità di genere, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, status di veterano protetto, cittadinanza o status di immigrazione, né in base a qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge.
Dandy rispetta pienamente l'Americans with Disabilities Act (ADA). Ci impegniamo ad affrontare le sfide e a creare un ambiente di lavoro accessibile e inclusivo per tutti. Se hai bisogno di particolari accorgimenti per il colloquio o hai domande prima dell'appuntamento, ti assicuriamo che faremo tutto il possibile per soddisfare le tue esigenze. Visita la pagina "Carriere" di Dandy per saperne di più!
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