Responsabile clienti, nuovo settore
Dandy sta trasformando il vasto e antiquato settore odontoiatrico, un settore che vale oltre 400 miliardi di dollari. Con il sostegno di alcune delle principali società di venture capital a livello mondiale, abbiamo intrapreso una missione ambiziosa: semplificare e modernizzare ogni aspetto dello studio dentistico attraverso la tecnologia. Mentre espandiamo la nostra presenza a livello globale, Dandy sta sviluppando il sistema operativo per gli studi dentistici di tutto il mondo, fornendo a medici e ai loro team tecnologia, innovazione e un'assistenza di prim'ordine per ottenere risultati migliori per i loro studi, il loro personale e i loro pazienti.
Informazioni sul ruolo
Stiamo entrando in un nuovo settore verticale e stiamo cercando un Account Executive che guidi questa iniziativa. Si tratta di un ruolo che parte da zero: non si tratta solo di concludere contratti, ma di contribuire a definire la strategia da zero mentre ci affacciamo per la prima volta su un mercato completamente nuovo. Entrerai a far parte di un team di vendita altamente performante e lavorerai a stretto contatto con la dirigenza per affermare la nostra presenza in questo nuovo settore.
Questo ruolo è perfetto per chi sa dare il meglio di sé nell'ambiguità tipica delle fasi iniziali di un mercato, desidera assumersi responsabilità concrete ed è entusiasta di contribuire a definire la nostra strategia di vendita in un nuovo segmento. Si tratta di un ruolo pratico e di grande impatto, in cui contano soprattutto la capacità di agire, la curiosità e la determinazione.
Di cosa ti occuperai
Gestisci l'intero ciclo di vendita: individua, approccia e concludi le trattative con nuovi clienti PMI nel nuovo settore verticale
Cercare attivamente e coinvolgere studi dentistici per favorire l'acquisizione di nuovi clienti
Contribuire in prima linea alla definizione della strategia di vendita, della comunicazione, del posizionamento e dei processi per questo settore
Crea e perfeziona il playbook in tempo reale: ciò che scopri diventerà la base di riferimento per tutti gli AE che verranno dopo di te
Tieni traccia in modo sistematico delle attività, della pipeline e delle prestazioni in Salesforce e contribuisci a definire cosa si intende per "buoni risultati" nei dati
Diventa uno studente di odontoiatria ed un esperto del prodotto e della proposta di valore
Collaborare strettamente con i vertici della direzione commerciale per raggiungere gli obiettivi di fatturato e perfezionare gli indicatori chiave di prestazione (KPI)
Reinvestite quanto appreso nelle strategie relative al prodotto, al marketing e alla commercializzazione: siete in prima linea e il vostro contributo determinerà la direzione da seguire
Agire con urgenza, senso di responsabilità e propensione all'azione in un contesto in rapida evoluzione
Cosa cerchiamo
Almeno 4 anni di esperienza nel settore commerciale, di cui almeno 2 anni in un ruolo di chiusura delle trattative a ciclo completo
Hai esperienza nel lancio di un nuovo settore, un nuovo mercato o un nuovo prodotto: sei già stato il primo o tra i primi account executive a ricoprire quel ruolo e sai bene cosa serve per partire da zero
È fortemente gradita l'esperienza in una startup in forte crescita o in un contesto in espansione
Ti senti a tuo agio nel muoverti in contesti ambigui, con strutture e risorse limitate: sei tu a scrivere le regole man mano che procedi
Ottime capacità organizzative e gestione rigorosa del portafoglio progetti
Ottima padronanza di Salesforce o di sistemi CRM simili
Comprovata esperienza di successo professionale
Punti bonus per
Esperienza nella creazione di una strategia di vendita iniziale in un'azienda in fase iniziale o in un'unità aziendale di recente acquisizione
Esperienza nel settore sanitario, odontoiatrico o in settori affini
Ottime referenze professionali da condividere
Passione per gli ambienti in rapida espansione
Un atteggiamento sempre positivo, un grande senso dell'umorismo e la capacità di divertirsi sul lavoro
ID richiesta: J-1110
Per le posizioni a tempo pieno, Dandy offre un'ampia gamma di benefit di prim'ordine, completi e inclusivi, personalizzati in base alle esigenze di ciascun Paese in cui operiamo. I nostri pacchetti di benefit locali comprendono solitamente copertura sanitaria, assistenza odontoiatrica, supporto per la salute mentale, risorse per la pianificazione genitoriale, opzioni di risparmio previdenziale e generose ferie retribuite, garantendo così il sostegno ai membri del nostro team indipendentemente dal luogo in cui vivono e lavorano.
Dandy è orgogliosa di essere un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva che valorizzi l'autenticità per raggiungere il successo insieme. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore della pelle, nazionalità, genere, identità di genere, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, status di veterano protetto, cittadinanza o status di immigrazione, né in base a qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge.
Dandy rispetta pienamente l'Americans with Disabilities Act (ADA). Ci impegniamo ad affrontare le sfide e a creare un ambiente di lavoro accessibile e inclusivo per tutti. Se hai bisogno di particolari accorgimenti per il colloquio o hai domande prima dell'appuntamento, ti assicuriamo che faremo tutto il possibile per soddisfare le tue esigenze. Visita la pagina "Carriere" di Dandy per saperne di più!
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Benefici e retribuzione
Stipendio base 85.000 $ • Commissione 85.000 $
La retribuzione effettiva per le varie posizioni varia in base a fattori quali l'ubicazione del candidato, le competenze, le qualifiche e l'esperienza.
Si prega di notare che la retribuzione indicata per le posizioni con sede negli Stati Uniti si applica esclusivamente ai candidati che lavorano negli Stati Uniti. Ai candidati che risiedono al di fuori degli Stati Uniti verrà applicata una retribuzione adeguata alle condizioni locali.