Responsabile clienti grandi aziende
Dandy sta trasformando il vasto e antiquato settore odontoiatrico, un settore che vale oltre 400 miliardi di dollari. Con il sostegno di alcune delle principali società di venture capital a livello mondiale, abbiamo intrapreso una missione ambiziosa: semplificare e modernizzare ogni aspetto dello studio dentistico attraverso la tecnologia. Mentre espandiamo la nostra presenza a livello globale, Dandy sta sviluppando il sistema operativo per gli studi dentistici di tutto il mondo, fornendo a medici e ai loro team tecnologia, innovazione e un'assistenza di prim'ordine per ottenere risultati migliori per i loro studi, il loro personale e i loro pazienti.
Informazioni sul ruolo
Nell'ambito dell'ottimizzazione della nostra strategia di commercializzazione, abbiamo segmentato il nostro approccio di vendita in quattro categorie: PMI, grandi aziende, grandi imprese e canali strategici. Il nostro Account Executive (AE) per le grandi imprese avrà il compito di sviluppare, attuare e ampliare le nostre iniziative nei canali delle grandi imprese e in quelli strategici, concentrandosi in particolare sui grandi studi associati e sui DSO negli Stati Uniti (con un numero di sedi compreso tra 50 e 100). L'AE per le grandi imprese si concentrerà su una vendita complessa e di alto livello rivolta agli stakeholder tra la dirigenza esecutiva e quella regionale per ottenere accordi quadro, progetti pilota e implementazioni su larga scala. L'AE per le grandi imprese disporrà di un team di supporto diretto che include un AE interno, un BDR e un team post-vendita dedicato.
Si tratta di un ruolo chiave volto a potenziare il canale di commercializzazione principale per il prodotto che sta registrando la crescita più rapida nella storia del settore odontoiatrico.
Di cosa ti occuperai
Valutare i potenziali clienti tramite colloqui di approfondimento
Individuare e penetrare nei grandi DSO multiregionali
Individuare e contattare gli studi dentistici potenziali all'interno del portafoglio DSO, al fine di favorire l'acquisizione di nuovi clienti
Ricoprire un ruolo chiave e dare un contributo determinante alla guida di questo team di vendita in espansione
Collaborare strettamente con un account executive interno per acquisire clienti tra le grandi imprese attraverso un approccio ibrido (l'account executive dedicato alle grandi imprese opererà con un approccio top-down, mentre l'account executive interno con un approccio bottom-up)
Tieni traccia meticolosamente delle tue attività di vendita utilizzando Salesforce e impegnati a superare gli obiettivi di vendita
Ricoprire un ruolo chiave nella definizione dei processi di vendita strategici e rivolti alle grandi imprese per Dandy
Considera sempre te stesso come uno studente del settore odontoiatrico e un esperto nello sviluppo della proposta di valore di Dandy per questo segmento
Collaborare in modo efficace con i vertici della direzione commerciale per raggiungere gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e gli obiettivi di fatturato
Cosa cerchiamo
5-8+ anni di esperienza nel settore commerciale in un ambiente di startup in forte crescita (si preferisce in particolare l'esperienza nel settore SaaS)
Vasta esperienza nella conclusione di contratti (l'esperienza con clienti aziendali costituisce un grande vantaggio), compresa la vendita diretta ai dirigenti di alto livello
Impegno verso il miglioramento continuo e desiderio di apprendere nuovi concetti di vendita attraverso corsi di formazione approfonditi
Capacità di orientarsi in situazioni ambigue e di entrare rapidamente nel vivo del lavoro con risorse limitate
Ottima padronanza di Salesforce o di sistemi CRM simili
Percorso professionale costellato di successi
Punti bonus per
Ottime referenze professionali da condividere
Esperienza con i modelli di marketplace
Un atteggiamento sempre positivo, un grande senso dell'umorismo e la capacità di divertirsi sul lavoro
ID richiesta: J-568
Per le posizioni a tempo pieno, Dandy offre un'ampia gamma di benefit di prim'ordine, completi e inclusivi, personalizzati in base alle esigenze di ciascun Paese in cui operiamo. I nostri pacchetti di benefit locali comprendono solitamente copertura sanitaria, assistenza odontoiatrica, supporto per la salute mentale, risorse per la pianificazione genitoriale, opzioni di risparmio previdenziale e generose ferie retribuite, garantendo così il sostegno ai membri del nostro team indipendentemente dal luogo in cui vivono e lavorano.
Dandy è orgogliosa di essere un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva che valorizzi l'autenticità per raggiungere il successo insieme. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore della pelle, nazionalità, genere, identità di genere, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, status di veterano protetto, cittadinanza o status di immigrazione, né in base a qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge.
Dandy rispetta pienamente l'Americans with Disabilities Act (ADA). Ci impegniamo ad affrontare le sfide e a creare un ambiente di lavoro accessibile e inclusivo per tutti. Se hai bisogno di particolari accorgimenti per il colloquio o hai domande prima dell'appuntamento, ti assicuriamo che faremo tutto il possibile per soddisfare le tue esigenze. Visita la pagina "Carriere" di Dandy per saperne di più!
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Benefici e retribuzione
OTE 280.000 $ • Offre partecipazione azionaria
La retribuzione effettiva per le varie posizioni varia in base a fattori quali l'ubicazione del candidato, le competenze, le qualifiche e l'esperienza.
Si prega di notare che la retribuzione indicata per le posizioni con sede negli Stati Uniti si applica esclusivamente ai candidati che lavorano negli Stati Uniti. Ai candidati che risiedono al di fuori degli Stati Uniti verrà applicata una retribuzione adeguata alle condizioni locali.