Dandy sta trasformando il vasto e antiquato settore odontoiatrico, un settore che vale oltre 400 miliardi di dollari. Con il sostegno di alcune delle principali società di venture capital a livello mondiale, abbiamo intrapreso una missione ambiziosa: semplificare e modernizzare ogni aspetto dello studio dentistico attraverso la tecnologia. Mentre espandiamo la nostra presenza a livello globale, Dandy sta sviluppando il sistema operativo per gli studi dentistici di tutto il mondo, fornendo a medici e ai loro team tecnologia, innovazione e un'assistenza di prim'ordine per ottenere risultati migliori per i loro studi, il loro personale e i loro pazienti.

Informazioni sul ruolo

Stiamo ampliando il nostro team di Account Business Development Representative (Account BDR) nell'area di New York City per sostenere le attività di contatto proattivo rivolte alle principali organizzazioni odontoiatriche e ai clienti strategici.

In questo ruolo, ti occuperai principalmente di individuare opportunità presso le organizzazioni di servizi odontoiatrici (DSO) e i gruppi odontoiatrici con più sedi, contribuendo a generare incontri con potenziali clienti qualificati per il nostro team di vendita attraverso ricerche approfondite e attività di contatto mirate.

Sarai una figura fondamentale all'interno di un team in espansione composto da professionisti delle vendite, contribuendo a rafforzare la parte iniziale del nostro funnel mentre continuiamo a potenziare la nostra struttura di commercializzazione.

Il nostro team BDR opera in un ambiente ibrido: siamo in ufficio il martedì, il mercoledì e il giovedì, mentre il lunedì e il venerdì lavoriamo da remoto.

Se stai cercando un team dinamico che offra ottime possibilità di guadagno e opportunità di crescita professionale, questo è il posto giusto per te.

Di cosa ti occuperai

• Fungere da primo punto di contatto attraverso attività di sensibilizzazione rivolte a potenziali organizzazioni odontoiatriche e studi con più sedi

• Indagare sui clienti target per individuare potenziali opportunità e le parti interessate

• Utilizza e-mail, telefono, LinkedIn, Apollo, attività di sensibilizzazione e altri canali creativi per raggiungere potenziali clienti attraverso strategie di outreach

• Elaborare strategie di sensibilizzazione ben ponderate e su misura per clienti specifici e responsabili delle decisioni

• Monitora l'attività di vendita utilizzando Salesforce e altri strumenti software dedicati alle vendite

• Superare le obiezioni, comunicare la proposta di valore di Dandy e accompagnare i potenziali clienti nelle fasi successive del processo di vendita

• Collaborare strettamente con i responsabili commerciali per favorire la diffusione del prodotto all'interno delle grandi organizzazioni

• Collaborare con la direzione commerciale per raggiungere gli obiettivi chiave relativi alla generazione di opportunità e all'attività commerciale

Cosa cerchiamo

• 1–2+ anni di esperienza professionale nel settore delle vendite in un contesto in forte crescita

• Esperienza nella ricerca attiva di nuovi clienti o nelle chiamate a freddo

• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale

• Capacità di effettuare ricerche sulle organizzazioni e individuare i responsabili delle decisioni competenti

• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo

• Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e collaborativo

• Impegno verso il miglioramento continuo e voglia di apprendere nuovi concetti di vendita

• Capacità di superare le ambiguità e di entrare rapidamente nel vivo

• Esperienza nell'uso degli strumenti di vendita standard e voglia di scoprire e implementare nuovi strumenti

• Esperienza complessiva caratterizzata da successi professionali e accademici

• Detto questo, siamo aperti a candidati di ogni provenienza e vi invitiamo a inviare la vostra candidatura se siete interessati.

Punti bonus per

• Esperienza nella ricerca di nuovi clienti in ambito aziendale o basata sui clienti

• Contatti con aziende con sedi multiple o strutture sanitarie

• Ottime referenze professionali da condividere

• Esperienza con i modelli di marketplace

• Passione per gli ambienti in rapida espansione

• Un atteggiamento sempre positivo, un grande senso dell'umorismo e la capacità di divertirsi sul lavoro

ID richiesta: J-1106

Per le posizioni a tempo pieno, Dandy offre un'ampia gamma di benefit di prim'ordine, completi e inclusivi, personalizzati in base alle esigenze di ciascun Paese in cui operiamo. I nostri pacchetti di benefit locali comprendono solitamente copertura sanitaria, assistenza odontoiatrica, supporto per la salute mentale, risorse per la pianificazione genitoriale, opzioni di risparmio previdenziale e generose ferie retribuite, garantendo così il sostegno ai membri del nostro team indipendentemente dal luogo in cui vivono e lavorano.

Dandy è orgogliosa di essere un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva che valorizzi l'autenticità per raggiungere il successo insieme. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore della pelle, nazionalità, genere, identità di genere, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, status di veterano protetto, cittadinanza o status di immigrazione, né in base a qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge.

Dandy rispetta pienamente l'Americans with Disabilities Act (ADA). Ci impegniamo ad affrontare le sfide e a creare un ambiente di lavoro accessibile e inclusivo per tutti. Se hai bisogno di particolari accorgimenti per il colloquio o hai domande prima dell'appuntamento, ti assicuriamo che faremo tutto il possibile per soddisfare le tue esigenze. Visita la pagina "Carriere" di Dandy per saperne di più!

Informativa sulla privacy: inviando la tua candidatura, acconsenti alla raccolta, alla conservazione e al trattamento dei tuoi dati personali da parte di Dandy a fini di selezione del personale, in conformità con la nostra Informativa sulla privacy e alle norme del GDPR. Hai il diritto di accedere, rettificare o richiedere la cancellazione dei tuoi dati in qualsiasi momento contattando Richieste sulla privacy.

Benefici e retribuzione

• 65.000 $ • Commissione sulle offerte

La retribuzione effettiva per le varie posizioni varia in base a fattori quali l'ubicazione del candidato, le competenze, le qualifiche e l'esperienza.

Si prega di notare che la retribuzione indicata per le posizioni con sede negli Stati Uniti si applica esclusivamente ai candidati che lavorano negli Stati Uniti. Ai candidati che risiedono al di fuori degli Stati Uniti verrà applicata una retribuzione adeguata alle condizioni locali.