Responsabile dello sviluppo commerciale, nuovo settore verticale
Dandy sta trasformando il vasto e antiquato settore odontoiatrico, un settore che vale oltre 400 miliardi di dollari. Con il sostegno di alcune delle principali società di venture capital a livello mondiale, abbiamo intrapreso una missione ambiziosa: semplificare e modernizzare ogni aspetto dello studio dentistico attraverso la tecnologia. Mentre espandiamo la nostra presenza a livello globale, Dandy sta sviluppando il sistema operativo per gli studi dentistici di tutto il mondo, fornendo a medici e ai loro team tecnologia, innovazione e un'assistenza di prim'ordine per ottenere risultati migliori per i loro studi, il loro personale e i loro pazienti.
Informazioni sul ruolo
Stiamo cercando un XDR per costruire da zero la parte iniziale del funnel in un nuovo settore verticale. Si tratta di un ruolo "da zero a uno": sarai uno dei primi addetti alle vendite ad assumere questa posizione, con il compito di individuare le strategie efficaci, definire le linee guida e gettare le basi per il team che verrà dopo di te. Lavorerai a stretto contatto con la dirigenza per definire il messaggio, testare i canali e alimentare la pipeline che darà slancio a questa nuova fase di ipercrescita.
Di cosa ti occuperai
Fare da primo punto di contatto con i potenziali clienti in un settore completamente nuovo in cui stiamo entrando
Utilizza l'e-mail, il telefono e altri canali innovativi per raggiungere i potenziali clienti attraverso strategie di outreach
Creare e perfezionare da zero il playbook per le comunicazioni in uscita: sequenze, script, targeting e gestione delle obiezioni
Tieni traccia delle tue attività di vendita utilizzando Salesforce e altri strumenti software, e contribuisci a definire quali sono i "risultati positivi" nei dati
Superare le obiezioni, presentare la proposta di valore e accompagnare i potenziali clienti nelle fasi successive del processo di vendita
Lavorare a stretto contatto con i vertici aziendali per raggiungere gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e gli obiettivi di fatturato
Collaborare con i responsabili commerciali nella gestione del passaggio di consegne dei clienti e integrare le conoscenze acquisite nelle strategie relative al prodotto, al marketing e alla strategia di ingresso sul mercato
Cosa cerchiamo
Almeno 2 anni di esperienza in ruoli XDR/BDR/SDR in una startup in forte crescita (preferibilmente nel settore SaaS)
Hai già affrontato l'esperienza di espanderti in un nuovo settore, un nuovo mercato o con un nuovo prodotto: sei stato il primo o tra i primi a ricoprire quel ruolo e sai bene cosa serve per partire da zero
Ottime capacità di contatto telefonico a freddo (l'esperienza nel settore delle PMI costituisce un forte vantaggio)
Lavorare con disinvoltura senza seguire un copione prestabilito: sei tu a scrivere il copione man mano che procedi
Capacità di superare le ambiguità e di entrare rapidamente nel vivo della situazione con risorse limitate
Esperienza nell'uso degli strumenti di vendita standard e volontà di sperimentare e implementare nuovi strumenti per ottimizzare il processo di vendita
Impegno verso il miglioramento continuo e desiderio di apprendere nuovi concetti di vendita attraverso una formazione rigorosa
Esperienza complessiva caratterizzata da successi professionali e accademici
Punti bonus per
Esperienza nella creazione di una strategia di vendita iniziale in un'unità aziendale in fase iniziale o di recente acquisizione
Ottime referenze professionali da condividere
Esperienza con modelli di marketplace o nel settore sanitario/odontoiatrico
Passione per gli ambienti in rapida espansione
Un atteggiamento sempre positivo, un grande senso dell'umorismo e la capacità di divertirsi sul lavoro
ID richiesta: J-1112
Per le posizioni a tempo pieno, Dandy offre un'ampia gamma di benefit di prim'ordine, completi e inclusivi, personalizzati in base alle esigenze di ciascun Paese in cui operiamo. I nostri pacchetti di benefit locali comprendono solitamente copertura sanitaria, assistenza odontoiatrica, supporto per la salute mentale, risorse per la pianificazione genitoriale, opzioni di risparmio previdenziale e generose ferie retribuite, garantendo così il sostegno ai membri del nostro team indipendentemente dal luogo in cui vivono e lavorano.
Dandy è orgogliosa di essere un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva che valorizzi l'autenticità per raggiungere il successo insieme. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore della pelle, nazionalità, genere, identità di genere, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, status di veterano protetto, cittadinanza o status di immigrazione, né in base a qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge.
Dandy rispetta pienamente l'Americans with Disabilities Act (ADA). Ci impegniamo ad affrontare le sfide e a creare un ambiente di lavoro accessibile e inclusivo per tutti. Se hai bisogno di particolari accorgimenti per il colloquio o hai domande prima dell'appuntamento, ti assicuriamo che faremo tutto il possibile per soddisfare le tue esigenze. Visita la pagina "Carriere" di Dandy per saperne di più!
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Benefici e retribuzione
64.000 $ • 25.000 $ di commissione
La retribuzione effettiva per le varie posizioni varia in base a fattori quali l'ubicazione del candidato, le competenze, le qualifiche e l'esperienza.
Si prega di notare che la retribuzione indicata per le posizioni con sede negli Stati Uniti si applica esclusivamente ai candidati che lavorano negli Stati Uniti. Ai candidati che risiedono al di fuori degli Stati Uniti verrà applicata una retribuzione adeguata alle condizioni locali.