Dandy sta trasformando il vasto e antiquato settore odontoiatrico, un settore che vale oltre 400 miliardi di dollari. Con il sostegno di alcune delle principali società di venture capital a livello mondiale, abbiamo intrapreso una missione ambiziosa: semplificare e modernizzare ogni aspetto dello studio dentistico attraverso la tecnologia. Mentre espandiamo la nostra presenza a livello globale, Dandy sta sviluppando il sistema operativo per gli studi dentistici di tutto il mondo, fornendo a medici e ai loro team tecnologia, innovazione e un'assistenza di prim'ordine per ottenere risultati migliori per i loro studi, il loro personale e i loro pazienti.
Nell'ambito dell'ottimizzazione della nostra strategia di commercializzazione, abbiamo suddiviso il nostro approccio di vendita in due canali distinti: quello dedicato alle PMI e quello dedicato alle grandi aziende. In qualità di membro del team di Account Executive per le grandi aziende, il candidato ideale avrà il compito di sviluppare, attuare e potenziare le nostre iniziative nel canale dedicato alle grandi aziende. Come membro del team DSO di Dandy, in continua espansione, questo Account Executive per le grandi aziende dovrà:
Ci rivolgiamo a piccoli studi con più sedi: collaboriamo con gruppi clinici che gestiscono da 4 a 9 sedi.
Costruire i DSO del futuro: agire come partner strategico per la crescita, aiutando queste organizzazioni emergenti a potenziare i propri flussi di lavoro odontoiatrici digitali.
Incubazione del portafoglio clienti: coltivare oggi i gruppi in fase iniziale che domani diventeranno inevitabilmente il pilastro della base clienti di Dandy composta da medie e grandi imprese.
Di cosa ti occuperai
Valutare i potenziali clienti tramite colloqui di approfondimento
Individuare e contattare potenziali DSO per favorire l'acquisizione di nuovi clienti
Ricoprire un ruolo chiave e dare un contributo determinante alla guida di questo team di vendita in espansione
Adottare un approccio di vendita ibrido su più livelli per acquisire grandi clienti (è richiesta una strategia di vendita sia a livello operativo che a livello dirigenziale)
Tieni traccia meticolosamente delle tue attività di vendita utilizzando Salesforce e impegnati a superare gli obiettivi di vendita
Ricoprire un ruolo centrale nella definizione del processo di vendita aziendale per Dandy
Considera sempre te stesso come uno studente del settore odontoiatrico e un esperto nello sviluppo della proposta di valore di Dandy per questo segmento
Collaborare in modo efficace con i vertici della direzione commerciale per raggiungere gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e gli obiettivi di fatturato
Cosa cerchiamo
Almeno 5 anni di esperienza nel settore commerciale in una startup in forte crescita (si preferisce nettamente l'esperienza nel settore SaaS)
Vasta esperienza nella conclusione di contratti (l'esperienza con clienti del mercato medio e nella vendita a più livelli costituisce un grande vantaggio)
Impegno verso il miglioramento continuo e desiderio di apprendere nuovi concetti di vendita attraverso corsi di formazione approfonditi
Capacità di orientarsi in situazioni ambigue e di entrare rapidamente nel vivo del lavoro con risorse limitate
Ottima padronanza di Salesforce o di sistemi CRM simili
Percorso professionale costellato di successi
Punti bonus per
Esperienza pertinente in un ICP analogo (odontoiatria/medicina privata)
Esperienza con i modelli di marketplace
Passione per gli ambienti in rapida espansione
Un atteggiamento sempre positivo, un grande senso dell'umorismo e la capacità di divertirsi sul lavoro
Per le posizioni a tempo pieno, Dandy offre un'ampia gamma di benefit di prim'ordine, completi e inclusivi, personalizzati in base alle esigenze di ciascun Paese in cui operiamo. I nostri pacchetti di benefit locali comprendono solitamente copertura sanitaria, assistenza odontoiatrica, supporto per la salute mentale, risorse per la pianificazione genitoriale, opzioni di risparmio previdenziale e generose ferie retribuite, garantendo così il sostegno ai membri del nostro team indipendentemente dal luogo in cui vivono e lavorano.
Dandy è orgogliosa di essere un datore di lavoro che garantisce pari opportunità. Ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva che valorizzi l'autenticità per raggiungere il successo insieme. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore della pelle, nazionalità, genere, identità di genere, orientamento sessuale, età, stato civile, disabilità, status di veterano protetto, cittadinanza o status di immigrazione, né in base a qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge.
Dandy rispetta pienamente l'Americans with Disabilities Act (ADA). Ci impegniamo ad affrontare le sfide e a creare un ambiente di lavoro accessibile e inclusivo per tutti. Se hai bisogno di particolari accorgimenti per il colloquio o hai domande prima dell'appuntamento, ti assicuriamo che faremo tutto il possibile per soddisfare le tue esigenze. Visita la pagina "Carriere" di Dandy per saperne di più!
Informativa sulla privacy: inviando la tua candidatura, acconsenti alla raccolta, alla conservazione e al trattamento dei tuoi dati personali da parte di Dandy a fini di selezione del personale, in conformità con la nostra Informativa sulla privacy e alle norme del GDPR. Hai il diritto di accedere, rettificare o richiedere la cancellazione dei tuoi dati in qualsiasi momento contattando Richieste sulla privacy.
Benefici e retribuzione
OTE 250.000 $ • Offre partecipazione azionaria
La retribuzione effettiva per le varie posizioni varia in base a fattori quali l'ubicazione del candidato, le competenze, le qualifiche e l'esperienza.
Si prega di notare che la retribuzione indicata per le posizioni con sede negli Stati Uniti si applica esclusivamente ai candidati che lavorano negli Stati Uniti. Ai candidati che risiedono al di fuori degli Stati Uniti verrà applicata una retribuzione adeguata alle condizioni locali.