Nominare il tuo studio dentale: cosa fare e non fare essenziali

Forse ti sei appena laureato ed entri nel mercato per la prima volta, forse ti stai trasferendo in una nuova città e stai premendo il pulsante di reset, forse ti sei separato da un socio e hai deciso di andare da solo. Qualunque sia la tua motivazione per iniziare un nuovo studio, opportunità e possibilità ti aspettano. Ma non stai solo intraprendendo un viaggio di eccellenza clinica, stai diventando un proprietario di piccola impresa. In quanto tale, una delle scelte principali che devi fare è nominare il tuo studio dentale. "Ma non voglio perdere tempo pensando a un nome!" potresti dire, "sono cresciuto andando da Eulalia Gristlebottom DDS e se nominare il suo studio come se stessa andava bene per lei, va bene anche per me!" Beh, ecco la verità: non considerare a fondo il nome della tua azienda è un passo falso enorme fin dall'inizio. Non solo potresti danneggiare le tue possibilità di attrarre clienti, puoi zoppicare future opportunità, e potresti persino finire impigliato in questioni legali!

Il nome della tua azienda è una parte fondamentale del marketing e branding–base a cui ogni proprietario d'azienda dovrebbe prestare molta attenzione. Il marketing è la tua strategia complessiva per raggiungere i pazienti. Il Branding–il focus centrale di questo articolo–è la tua identità, ovvero, come vuoi che i tuoi pazienti ti vedano e gestiscano le loro associazioni. "L'identità del marchio è più che semplicemente trovare il logo giusto da mettere sulle fascette dei bicchieri da caffè o montare sopra la tua porta d'ingresso," dice il Senior Brand Manager di Wayfair, Jared Rosen. "Riguarda la creazione di una personalità che amplifica gli elementi centrali del DNA del tuo marchio."

Cose da considerare quando nomini il tuo studio dentale

Noi di Dandy sappiamo che non sei andato a business school. Ecco perché abbiamo assemblato una serie di semplici, facili da capire cose da fare e non fare da considerare quando nomini il tuo nuovo studio dentale. Queste si basano su saggezza di marketing, branding, e psicologia sociale. Alcune si avvicinano al buon senso, alcune sono meno ovvie–tutte valgono la considerazione.

Comprendi il tuo mercato

Una delle considerazioni principali quando apri il tuo studio è, non solo la posizione, ma la popolazione in essa. Devi chiederti: qual è il mercato che sto puntando a servire?

Se presumi che l'odontoiatria generale funzioni allo stesso modo in tutte le aree e con tutte le popolazioni, ti sbagli. E se credi che un nome generico per il tuo studio generale sia la giocata più sicura, potresti non capitalizzare su un'opportunità.

Ma come aiuta questo tipo di informazioni a decidere un nome per il tuo studio? Beh, nominare il tuo studio "Sonrisas Felices" ha molto più senso se stai aprendo bottega fuori San Antonio piuttosto che Bangor, nel Maine. Se ti stai rivolgendo a una clientela prevalentemente femminile, "Hardcore Chompers Inc." probabilmente non è una giocata intelligente. Se Emmetsville, USA è casa di Emmetsville Grocers, Emmettsville Physicians, Emmetsville Bookstore, ecc. e a loro piace così, potresti avere un buon indizio.

Dai una lunga occhiata al panorama commerciale locale esistente, esamina i dati di popolazione e censimento, esci nella comunità e conosci le persone personalmente–ottieni un'idea della tua clientela e i loro valori perché saranno la linfa vitale del tuo studio. Ottenendo la lay del terreno, per così dire, puoi mettere il nome della tua azienda al lavoro stabilendoti come alternativa a un concorrente già dominante, rivolgendoti a una popolazione sottoservita, o creando una connessione con la tradizione e la storia locale.

Considera gli identificatori locali

Se non stai per mettere il tuo nome sull'insegna, pensa a usare il potere dei punti di riferimento, posizione, o comunità nel tuo nome. Sappiamo che i pazienti vogliono viaggiare solo entro un piccolo raggio dalla loro casa quindi un nome può impressionare la località. Quando nomini il tuo studio dentale prendi ispirazione da "Downtown Dental," "5th Avenue Dental Services," e "Riverview Dentistry" geo-specifici.

Non affidarti a tendenze a breve termine

Non stai cercando di fare uno splash iniziale, stai cercando di mettere radici e andare lontano. Vuoi un nome per il tuo studio dentale che resista alla prova del tempo. Mentre frasi accattivanti e di tendenza possono inizialmente attirare l'attenzione, spesso diventano abusate, perdono il loro fascino, e finiscono per sembrare datate. Poteva sembrare una grande idea intorno al 1999 usare i nomi "Millenium Dental," o "Dental 2000," ora… non tanto.

Indipendentemente da ciò che i ragazzi stanno facendo su TikTok in questi giorni, dovresti puntare a un nome che si sentirà bene tra 10, 20, 50 anni da adesso. Concentrandoti su qualità senza tempo ed evitando le tendenze, stai dando al tuo studio un'opportunità di stabilire un'identità duratura.

Considera i tuoi punti di forza

La tua competenza può essere un potente strumento di marketing. Questo, ovviamente, si riferisce alle specializzazioni cliniche, ma può anche estendersi ad altri aspetti che potrebbero darti un vantaggio. Servizio clienti, tecnologia all'avanguardia, economicità–i modi in cui pianifichi di differenziarti dalla concorrenza possono essere un ottimo punto di partenza per il nome del tuo studio.

Se, per esempio, sei principalmente uno studio pediatrico, ha senso considerare come il tuo nome ti renda più attraente per bambini e genitori. Se ti stai specializzando in ortodonzia, segnalare un aumento di fiducia potrebbe aiutare i clienti a riconsiderare quella procedura elettiva. Se visitare il tuo ufficio si sentirà come entrare in una spa a 5 stelle, potrebbe servirti trasmettere il fatto con parole che trasmettono calma, lusso, o tranquillità. Dai ai tuoi pazienti una ragione per giudicare un libro dal suo titolo e scegliere te sulla concorrenza più generica o confusa.

Non essere troppo ristretto o specifico

Se offri un'ampia gamma di servizi (specialmente ora quando sono facili da aggiungere con l'odontoiatria digitale) a un pubblico diversificato, ma se il tuo nome è troppo ristretto, questo può dare l'impressione sbagliata. Per esempio, potresti essere un professionista dentale generico con competenza nella correzione dei disturbi del sonno, ma un nome come "Better Sleep Dentistry" non trasmette tutta la tua storia.

Vale anche la pena considerare che, più avanti nella tua carriera, il tuo studio potrebbe aggiungere soci con specializzazioni diverse, potresti ampliare la demografia a cui punti, potresti adottare nuova tecnologia che ti permette di offrire più servizi–in ognuno di questi casi, un nome troppo specifico può presentare un ostacolo. Non vuoi dover spiegare ai pazienti che fai più di quanto pubblicizzato, spendere denaro chiarendo pubblicità, o subire un costoso ri-branding.

Sii creativo quando nomini il tuo studio dentale

La fase iniziale di pianificazione del tuo studio è una grande opportunità per lanciare possibilità e correre rischi. Non sai mai cosa atterrerà e non hai nulla da perdere a scoprirlo. Divertirsi in questa fase è un'opportunità per ottenere un vantaggio su "Area Dental Associates" o "Tom Smith DDS." Secondo l'ADA, il 90% di tutti gli studi dentali ha un nome generico. Questo crea una chiara opportunità per distinguere il tuo marchio dalla concorrenza.

Alcune delle risorse più importanti sono le persone di cui ti fidi–a cui rimbalzare idee per ottenere il loro feedback onesto. Dovresti mantenere una lista in corso di parole e frasi che ti piacciono ed aggiornarla ogni volta che qualcosa ti viene in mente. Inserisci parole in un tesauro e vedi cosa esce. Fai una vision board con parole e foto che ti ispirano, si allineano con la tua filosofia centrale e/o estetica. E prova parole che semplicemente si sentono giuste. Non fissarti su un'unica idea, piuttosto, mantieni una lista dei migliori candidati e restringila nel tempo.

Un aspetto spesso trascurato del nome di uno studio è come suona quando parlato, quindi non aver paura di chiedere ad altri di recitare i migliori candidati ad alta voce e cospargere il nome in frasi casuali. Questa non è solo un po' di saggezza popolare; gli studi hanno mostrato che i suoni di alcune parole da soli potrebbero renderle più memorabili. Rime, allitterazione, ed associazioni concrete aiutano anche il tuo nome a rimanere impresso nella mente dei pazienti. Considera che Häagen-Dazs, Kodak, Xerox, Sony, Google, e Ikea sono tutte parole inventate.

Non esagerare troppo con l'ortografia

Uno studio pubblicato sul journal of consumer psychology mostra che la coerenza tra come qualcuno crede che un marchio dovrebbe essere scritto e come viene pronunciato ha una correlazione positiva con la capacità di ricordare quel nome di marca.

E se sei tentato di provare a usare un nome di studio incomprensibile per creare qualche tipo di interesse virale, non farlo. Considera uno studio nel Journal of Consumer Marketing che mostra che "i nomi dei marchi dovrebbero essere semplici, distintivi, significativi, emotivi, fare uso di morfemi, [e] fonemi…" Che è un altro modo di dire che nomi eccessivamente complessi che sono difficili da capire e analizzare finiscono per aggiungersi al tuo onere di marketing. "In alcuni casi, gli URL sono presi quindi le aziende devono scrivere i loro nomi in modo strano," dice Leonard Lodish, professore emerito di marketing alla Wharton School of Business. Molte startup credono che scrivere intenzionalmente male un fonema aiuti a distinguere il loro marchio, ma, dice Lodish, "Fa male, non aiuta."

Questo, a differenza di alcuni altri consigli in questa lista, può anche andare direttamente a supportare la consapevolezza del marchio attraverso il passaparola. Mentre gli studi hanno mostrato che anche gli adulti più anziani tendono a ricercare nuovi dentisti online, mantenere il nome del tuo marchio semplice, riconoscibile, e facile da pronunciare può aiutare a raggiungere coloro che non lo fanno.

Ci scusiamo se il tuo nome di battesimo non è facile da pronunciare, e dovresti essere fiero del tuo nome, ma quando nomini il tuo studio assicurati che sia googlabile a qualcuno che non ha mai visto il nome scritto.

Fai ricerca

Se non prendi altro da questo articolo, ricorda che è essenziale per te fare la dovuta diligenza quando nomini il tuo nuovo studio dentale perché il costo di rinunciare a questo passo è alto.

Una delle considerazioni più fondamentali è il tuo nome di dominio–vuoi assicurarti che le persone che ti cercano ti trovino. Non preoccuparti se non riesci ad assicurarti il dominio esatto punto-com, ma prima di aggiungere la parola 'dentisti' o 'professionistidentali' alla fine della frase e chiamarla giornata, è intelligente assicurarsi che gli altri risultati di ricerca non abbiano associazioni negative.

Ci sono anche ragioni legali per cui devi ricercare nomi potenziali. Non fare una ricerca di brevetti/marchi nel tuo stato può rendere la tua vita difficile molto rapidamente. Questo è particolarmente importante se stai (e da una prospettiva legale, dovresti essere) costituendoti come LLC.

Vale anche la pena guardare le tendenze di Google per le ricerche nella tua zona. Questo può aiutarti a iniziare a formulare una solida strategia SEO per il tuo sito. Includere termini di ricerca comuni generici come, "Dentisti cosmetici," "dentisti vicino a me," e "Dentisti nella mia zona" nel testo sul tuo sito aiuterà a guidare il traffico verso di te, almeno in teoria. Ma non perdere parole chiave e frasi più specifiche, più centrate a livello locale.

Non complicare eccessivamente le cose

Ricorda, KISS: Keep it simple, stupid! Come molte altre sezioni di questo articolo hanno sottolineato, un nome breve e dolce è probabilmente la tua migliore scommessa per creare un nome di marca memorabile–una scoperta supportata dalla ricerca del MIT sul richiamo delle parole che dice che "le parole più memorabili avevano una relazione uno-a-uno con i loro significati." Cosa significa? Solo che dovresti provare, il più possibile, a creare una breve distanza tra il nome del tuo studio e ciò che fai. "Profilassi dentale" è molto più difficile da capire per le persone rispetto a, "Pulizia dei denti."

Nel suo articolo di ricerca intitolato "Empirical Evidence for Domain Name Performance," Karl Ulrich, vicepreside di imprenditorialità e innovazione alla Wharton School of Business, ha identificato la semplicità come un fattore chiave nel branding di successo, specialmente con riferimento a guidare il traffico del sito web attraverso i nomi di dominio. I nomi di dominio con sette caratteri o meno, escluso il suffisso, dice Ulrich, tendono a generare traffico più alto.

Cerca di creare associazioni positive

Alla base, fare buoni affari significa aggiungere significativamente al benessere della comunità ed essere visti come una fonte indispensabile di assistenza sanitaria e supporto. Vuoi che la tua comunità possa fare affidamento su di te. Nominare il tuo nuovo studio può aiutare in questo sforzo. Il "branding emotivo" è un termine che descrive "l'attaccamento dei consumatori di un'emozione forte, specifica, rilevante all'uso–come legame, compagnia, o amore–al marchio," e gli studi hanno mostrato che favorire questa connessione paga dividendi. Mentre non puoi semplicemente iniettare associazioni positive nelle menti dei tuoi pazienti, puoi usare il nome del tuo studio per aiutare a gettare le basi per tali sentimenti tramite il priming dei tuoi potenziali pazienti. A questo fine, può essere una buona idea giocare con parole o frasi associate alla cura, servire la tua comunità, o supporto, e pensare a come puoi costruire il tuo marchio e la tua strategia di marketing intorno a quelle idee.

Una volta che fai entrare i pazienti dalla porta, offrire uno standard elevato di cura coerente con l'identità del tuo marchio può creare un effetto valanga tramite il marketing di advocacy, ovvero, funzionare abbastanza bene da trasformare clienti soddisfatti in sostenitori della comunità.

Consiglio: Quando pensi a nominare il tuo studio dentale, considera che le tue migliori referenze verranno dal passaparola, quindi non renderlo un boccone.

Non aver paura di cercare aiuto

Potresti avere il miglior studio del mondo con lo standard di cura più alto, ma se non puoi effettivamente attrarre clienti, la tua azienda appassirà sulla vite–una verità lapalissiana al centro stesso del marketing come concetto. Ma forse non sei un marketer nato. Forse sei troppo occupato per passare tempo a fare brainstorming di nomi, forse non hai quel succo creativo, forse sei paralizzato dalla possibilità.

Invece di rassegnarti, scegliere un nome 'meh' e rinunciare al branding come pietra angolare nella tua strategia di marketing, ingoia il tuo orgoglio e ottieni aiuto.

I professionisti della pubblicità, marketing, e branding possono fare tutta la differenza, e per alcuni, il costo iniziale ne vale la pena a lungo termine. Con tutte le parti mobili e le complessità dell'avviare una piccola impresa, impiegare un consulente esterno per formulare l'identità del tuo marchio ed aiutarti a nominare la tua azienda può togliere molta pressione, liberandoti per applicare la tua competenza altrove. Ci sono persino società di marketing specifiche per l'odontoiatria che conoscono l'attività dentro e fuori.

Cosa rende un grande nome per uno studio dentale

Se stai lanciando un nuovo studio dentale–diventando un proprietario di piccola impresa–l'importanza del branding e trovare un nome aziendale convincente non può essere sopravvalutata.

Il tuo marchio serve come la prima impressione che i pazienti hanno del tuo studio, plasmando le loro aspettative e percezioni, e permettendoti di creare connessioni con una comunità. Un'identità di marchio ben realizzata non solo attira i pazienti ma può aiutare a instillare fiducia e sicurezza nella tua cura–i fattori che manterranno i pazienti a tornare e a raccomandare la loro famiglia e amici. Non è un'esagerazione dire che il nome della tua azienda è la pietra angolare su cui è costruita l'identità della tua azienda; può fare molto di più che aiutare le persone a trovarti. Un ottimo nome può aiutarti a raggiungere il tuo mercato target, darti un vantaggio sulla concorrenza, creare associazioni positive con il tuo marchio, e solidificare il tuo ruolo all'interno di una comunità.

Quando nomini il tuo studio dentale, dovrebbe essere semplice, memorabile, riflettere i tuoi punti di forza, creativo, ed avere una risonanza senza tempo con il tuo pubblico target. Nell'industria dentale competitiva, dove la fiducia ed il comfort del paziente sono fondamentali, un marchio forte ed un nome aziendale risonante potrebbero essere proprio il fattore che spinge il tuo studio verso il successo.

Mentre stai iniziando, considera di usare Dandy come il tuo laboratorio dentale. C'è molto onere per lanciare uno studio, se lavori con Dandy forniremo uno scanner intraorale di prim'ordine gratuitamente. Contattaci oggi per scoprire di più sui benefici.