Forse ti sei appena laureato e ti stai affacciando al mondo del lavoro per la prima volta, forse ti stai trasferendo in una nuova città e stai ricominciando da zero, forse ti sei separato dal tuo socio e hai deciso di metterti in proprio. Qualunque sia la motivazione che ti spinge ad avviare un nuovo studio, ti aspettano opportunità e possibilità. Ma non stai solo intraprendendo un percorso di eccellenza clinica, stai diventando titolare di una piccola impresa. In quanto tale, una delle scelte principali che devi fare è dare un nome al tuo studio dentistico. “Ma non voglio perdere tempo a pensare a un nome!”, potresti dire, “Sono cresciuto andando dalla dottoressa Eulalia Gristlebottom e se dare al suo studio il proprio nome andava bene per lei, va bene anche per me! " Beh, ecco la verità: non considerare a fondo il nome della tua attività è un errore madornale fin dall’inizio. Non solo potresti compromettere le tue possibilità di attirare clienti, ma potresti anche ostacolare opportunità future e persino finire invischiato in problemi legali!
Il nome della tua attività è un elemento fondamentale del marketing e del branding: un pilastro a cui ogni imprenditore dovrebbe prestare la massima attenzione. Il marketing è la tua strategia globale per raggiungere i pazienti. Il branding – iltema centrale di questo articolo – è la tua identità, ovvero il modo in cui vuoi che i tuoi pazienti ti vedano e gestiscano le loro associazioni. “L’identità del marchio è molto più che trovare il logo giusto da mettere sui manicotti delle tazze da caffè o da appendere sopra la porta d’ingresso”, afferma Jared Rosen, Senior Brand Manager di Wayfair . “Si tratta di creare una personalità che amplifichi gli elementi fondamentali del DNA del tuo marchio.”
Aspetti da considerare nella scelta del nome per il proprio studio dentistico
Noi di Dandy sappiamo bene che non hai frequentato una scuola di economia. Ecco perché abbiamo messo insieme una serie di consigli semplici e chiari su cosa fare e cosa evitare quando devi scegliere il nome per il tuo nuovo studio dentistico. Questi consigli si basano su principi di marketing, branding e psicologia sociale. Alcuni sono dettati dal buon senso, altri sono meno ovvi, ma tutti meritano di essere presi in considerazione.
Cerca di capire bene il tuo mercato
Uno degli aspetti fondamentali da considerare quando si apre uno studio non è solo la posizione, ma anche la popolazione locale. Bisogna chiedersi: qual è il mercato a cui intendo rivolgermi?
Se pensate che l'odontoiatria generale funzioni più o meno allo stesso modo in tutte le zone e con tutte le fasce di popolazione, vi sbagliate. E se credete che scegliere un nome generico per il vostro studio sia la soluzione più sicura, potreste perdere un'occasione.
Ma in che modo questo tipo di informazioni può aiutarti a scegliere il nome per il tuo studio? Beh, chiamare il tuo studio “Sonrisas Felices” ha molto più senso se ti stai mettendo in proprio fuori San Antonio piuttosto che a Bangor, nel Maine. Se ti rivolgi a una clientela prevalentemente femminile, “Hardcore Chompers Inc.” probabilmente non è una mossa molto azzeccata. Se Emmetsville, negli Stati Uniti, ospita Emmetsville Grocers, Emmettsville Physicians, Emmetsville Bookstore, ecc. e a loro piace così, potresti aver trovato un buon indizio.
Osserva attentamente il panorama imprenditoriale locale esistente, analizza i dati demografici e censuari, esci nella comunità e entra in contatto con le persone: fatti un'idea della tua clientela e dei suoi valori, perché saranno la linfa vitale del tuo studio. Comprendendo bene il contesto, per così dire, potrai sfruttare il nome della tua attività per affermarti come alternativa a un concorrente già dominante, rivolgerti a una popolazione poco servita o creare un legame con la tradizione e la storia locali.
Si prega di tenere in considerazione i simboli locali
Se non intendi inserire il tuo nome nell'insegna, valuta la possibilità di sfruttare nel nome il fascino dei punti di riferimento, della posizione o della comunità. Sappiamo che i pazienti preferiscono spostarsi solo in un raggio ristretto dalla propria abitazione, quindi un nome che richiami il territorio può fare la differenza. Quando scegli il nome per il tuo studio dentistico, prendi spunto da denominazioni legate alla zona, come "Downtown Dental", "5th Avenue Dental Services" e "Riverview Dentistry".
Non affidarti alle mode passeggere
Non stai cercando di fare colpo all'inizio, ma di mettere radici e durare nel tempo. Vuoi un nome per il tuo studio dentistico che resista alla prova del tempo. Anche se frasi accattivanti e di tendenza possono inizialmente attirare l'attenzione, spesso vengono abusate, perdono il loro fascino e finiscono per sembrare obsolete. Intorno al 1999 poteva sembrare un'ottima idea usare nomi come "Millenium Dental" o "Dental 2000", ma oggi... non più.
A prescindere da ciò che va di moda su TikTok tra i giovani di oggi, dovresti puntare su un nome che risulti piacevole anche tra 10, 20 o 50 anni. Concentrandoti su caratteristiche senza tempo ed evitando le mode passeggere, darai al tuo studio l'opportunità di costruirsi un'identità duratura.
Prendi in considerazione i tuoi punti di forza
La tua competenza può rivelarsi un potente strumento di marketing. Ciò si riferisce ovviamente alle specializzazioni cliniche, ma può estendersi anche ad altri aspetti che potrebbero darti un vantaggio competitivo. Servizio clienti, tecnologie all’avanguardia, prezzi accessibili: i modi in cui intendi distinguerti dalla concorrenza possono costituire un ottimo punto di partenza per scegliere il nome del tuo studio.
Se, ad esempio, il vostro studio è principalmente pediatrico, è opportuno valutare in che modo il nome possa rendervi più attraenti agli occhi dei bambini e dei genitori. Se siete specializzati in ortodonzia, trasmettere un senso di sicurezza potrebbe aiutare i clienti a riconsiderare quella procedura facoltativa. Se entrare nel vostro studio sarà come varcare la soglia di una spa a 5 stelle, potrebbe esservi utile comunicarlo con parole che trasmettano calma, lusso o tranquillità. Date ai vostri pazienti un motivo per giudicare un libro dalla copertina e scegliere voi piuttosto che la concorrenza più generica o confusa.
Non essere troppo restrittivo o specifico
Se offri una vasta gamma di servizi (soprattutto ora che è facile ampliarla grazie all'odontoiatria digitale) a un pubblico eterogeneo, ma il tuo nome è troppo specifico, potresti dare un'impressione sbagliata. Ad esempio, potresti essere un dentista generico con competenze nella correzione dei disturbi del sonno, ma un nome come "Better Sleep Dentistry" non rende pienamente l'idea.
Vale anche la pena considerare che, con l'avanzare della tua carriera, il tuo studio potrebbe accogliere nuovi soci con specializzazioni diverse, potresti ampliare il target di riferimento o adottare nuove tecnologie che ti consentano di offrire più servizi: in ognuno di questi casi, un nome troppo specifico può rappresentare un ostacolo. Non vorrai certo dover spiegare ai pazienti che offri più servizi di quelli pubblicizzati, spendere soldi per chiarire il messaggio pubblicitario o affrontare un costoso processo di rebranding.
Sii creativo quando scegli il nome del tuo studio dentistico
La fase iniziale della pianificazione del tuo studio è un'ottima occasione per valutare diverse possibilità e correre qualche rischio. Non si può mai sapere cosa funzionerà, e non hai nulla da perdere nel provarci. Divertirsi in questa fase è un'opportunità per distinguersi da studi come "Area Dental Associates" o "Tom Smith DDS". Secondo l'ADA, il 90% degli studi dentistici ha un nome generico. Questo offre una chiara opportunità per differenziare il tuo marchio dalla concorrenza.
Alcune delle risorse più importanti sono le persone di cui ti fidi: condividi con loro le tue idee per ottenere un feedback sincero. Tieni un elenco aggiornato delle parole e delle frasi che ti piacciono e aggiorna l’elenco ogni volta che ti viene in mente qualcosa. Inserisci le parole in un dizionario dei sinonimi e guarda cosa ne viene fuori. Crea una bacheca dei sogni con parole e foto che ti ispirano e che rispecchiano la tua filosofia di base e/o la tua estetica. E prova parole che ti sembrano semplicemente giuste. Non fissarti su una sola idea, ma tieni piuttosto un elenco delle migliori candidate e restringi il campo col passare del tempo.
Un aspetto spesso trascurato del nome di uno studio è il modo in cui suona quando viene pronunciato, quindi non esitate a chiedere ad altri di ripetere ad alta voce le opzioni più papabili e di inserire il nome in frasi informali. Non si tratta solo di un luogo comune: alcuni studi hanno dimostrato che il suono di alcune parole, di per sé, può renderle più facili da ricordare. Anche le rime, le allitterazioni e le associazioni concrete contribuiscono a far sì che il nome rimanga impresso nella mente dei pazienti. Considerate che Häagen-Dazs, Kodak, Xerox, Sony, Google e Ikea sono tutte parole inventate.
Non esagerare con l'ortografia
Uno studio pubblicato sulla rivista "Journal of Consumer Psychology" dimostra che la coerenza tra il modo in cui una persona ritiene che un marchio debba essere scritto e il modo in cui viene pronunciato presenta una correlazione positiva con la capacità di ricordarne il nome.
E se siete tentati di provare a usare un nome di studio incomprensibile per suscitare una sorta di interesse virale, non fatelo. Prendete in considerazione uno studio pubblicato sul *Journal of Consumer Marketing* secondo cui «i nomi dei marchi dovrebbero essere semplici, distintivi, significativi, emotivi, fare uso di morfemi [e] fonemi…». Il che è un altro modo per dire che i nomi eccessivamente complessi, difficili da comprendere e analizzare, finiscono per appesantire la vostra strategia di marketing. "In alcuni casi, gli URL sono già occupati, quindi le aziende devono scrivere i loro nomi in modo buffo", afferma Leonard Lodish, professore emerito di marketing alla Wharton School of Business. Molte startup credono che scrivere intenzionalmente in modo errato un fonema aiuti a distinguere il loro marchio, ma, secondo Lodish, "questo danneggia, non aiuta" .
A differenza di altri consigli presenti in questo elenco, questo può anche contribuire direttamente a rafforzare la notorietà del marchio attraverso il passaparola. Sebbene alcuni studi abbiano dimostrato che anche gli anziani tendono a cercare nuovi dentisti online, mantenere il nome del proprio marchio semplice, riconoscibile e facile da pronunciare può aiutare a raggiungere coloro che non lo fanno.
Mi scuso se il tuo nome di battesimo non è facile da pronunciare, e dovresti esserne orgoglioso, ma quando scegli il nome per il tuo studio assicurati che sia facilmente ricercabile su Google anche da chi non l'ha mai visto scritto.
Fai delle ricerche
Se non dovessi trarre altro da questo articolo, ricorda che è fondamentale prestare la dovuta attenzione nella scelta del nome per il tuo nuovo studio dentistico, perché il prezzo da pagare per aver tralasciato questo passaggio è molto alto.
Uno degli aspetti fondamentali da considerare è il nome di dominio: devi assicurarti che chi ti cerca riesca a trovarti. Non preoccuparti se non riesci ad assicurarti il nome di dominio .com esatto, ma prima di aggiungere la parola "dentisti" o "professionisti dentali" alla fine della frase e considerare il lavoro concluso, è opportuno verificare che gli altri risultati di ricerca non abbiano connotazioni negative.
Ci sono anche motivi legali per cui è necessario effettuare una ricerca sui nomi potenziali. Trascurare di effettuare una ricerca sui brevetti e sui marchi nel proprio Stato può complicarti la vita in men che non si dica. Ciò è particolarmente importante se stai costituendo una società a responsabilità limitata (e, dal punto di vista legale, dovresti farlo ).
Vale anche la pena dare un'occhiata a Google Trends per le ricerche nella tua zona. Questo può aiutarti a mettere a punto una solida strategia SEO per il tuo sito. Inserire nel testo del tuo sito termini di ricerca generici e comuni come "dentisti estetici", "dentisti vicino a me" e "dentisti nella mia zona" contribuirà ad attirare traffico verso il tuo sito, almeno in teoria. Ma non trascurare le parole chiave e le frasi più specifiche e incentrate sul territorio locale.
Non complicare troppo le cose
Ricorda il principio KISS: Keep it simple, stupid! Come sottolineato in molte altre sezioni di questo articolo, un nome breve e accattivante è probabilmente la scelta migliore per creare un marchio memorabile – una conclusione avvalorata da una ricerca del MIT sul ricordo delle parole, secondo cui «le parole più memorabili avevano un rapporto diretto con il loro significato». Cosa significa? Semplicemente che dovreste cercare, per quanto possibile, di ridurre al minimo la distanza tra il nome del vostro studio e ciò che fate. “Profilassi dentale” è molto più difficile da comprendere per le persone rispetto a “pulizia dei denti”.
Nel suo articolo di ricerca intitolato «Empirical Evidence for Domain Name Performance», Karl Ulrich, vicedirettore del dipartimento di imprenditoria e innovazione della Wharton School of Business, ha individuato nella semplicità un fattore chiave per il successo del branding, in particolare per quanto riguarda l’incremento del traffico sui siti web attraverso i nomi di dominio. Secondo Ulrich, i nomi di dominio composti da sette caratteri o meno, escluso il suffisso, tendono a generare un traffico maggiore.
Cerca di creare associazioni positive
In sostanza, fare bene gli affari significa contribuire in modo significativo al benessere della comunità ed essere considerati una fonte indispensabile di assistenza sanitaria e sostegno. Volete che la vostra comunità possa contare su di voi. Scegliere il nome giusto per il vostro nuovo studio può aiutarvi in questo intento. Il termine "branding emotivo" descrive "l'attaccamento dei consumatori a un'emozione forte, specifica e rilevante per l'uso, come il legame, la compagnia o l'amore, nei confronti del marchio" e gli studi hanno dimostrato che promuovere questa connessione porta dei benefici. Sebbene non sia possibile semplicemente instillare associazioni positive nella mente dei pazienti, è possibile utilizzare il nome dello studio per gettare le basi per tali sentimenti, preparando i potenziali pazienti. A tal fine, può essere una buona idea giocare con parole o frasi associate alla cura, al servizio della comunità o al sostegno, e pensare a come costruire il proprio marchio e la propria strategia di marketing attorno a queste idee.
Una volta che i pazienti varcano la soglia della tua struttura, offrire un'assistenza di alto livello in linea con l'identità del tuo marchio può innescare un effetto valanga attraverso il marketing di raccomandazione: in altre parole, ottenere risultati così positivi da trasformare i clienti soddisfatti in sostenitori della tua comunità.
Suggerimento: quando pensi al nome da dare al tuo studio dentistico, tieni presente che le migliori segnalazioni arriveranno grazie al passaparola, quindi evita di scegliere un nome troppo lungo.
Non aver paura di chiedere aiuto
Potresti avere lo studio migliore del mondo, con standard di cura ai massimi livelli, ma se non riesci ad attirare clienti, la tua attività è destinata a fallire: un'ovvietà che sta proprio al centro del concetto stesso di marketing. Ma forse non sei un marketer nato. Forse sei troppo impegnato per dedicarti alla ricerca di un nome, forse ti manca quella vena creativa, forse sei paralizzato dalle infinite possibilità.
Invece di rassegnarti, scegliere un nome banale e rinunciare al branding come elemento fondamentale della tua strategia di marketing, metti da parte l'orgoglio e chiedi aiuto.
I professionisti della pubblicità, del marketing e del branding possono fare davvero la differenza e, per alcuni, l'investimento iniziale si rivela vantaggioso nel lungo periodo. Considerate tutte le variabili e le complessità legate all'avvio di una piccola impresa, affidarsi a un consulente esterno per definire l'identità del proprio marchio e scegliere il nome della propria azienda può alleggerire notevolmente il carico di lavoro, consentendovi di dedicare le vostre competenze ad altre attività. Esistono persino agenzie di marketing specializzate nel settore odontoiatrico che conoscono il settore in ogni suo aspetto.
Cosa rende perfetto il nome di uno studio dentistico
Se stai aprendo un nuovo studio dentistico – diventando titolare di una piccola impresa – l'importanza del branding e della scelta di un nome accattivante per la tua attività non può essere sottovalutata.
Il vostro marchio rappresenta la prima impressione che i pazienti hanno del vostro studio, plasmando le loro aspettative e percezioni e consentendovi di creare legami con la comunità. Un'identità di marca ben costruita non solo attira i pazienti, ma può anche contribuire a infondere fiducia e sicurezza nelle vostre cure: fattori che spingeranno i pazienti a tornare da voi e a raccomandarvi a familiari e amici. Non è esagerato affermare che il nome della tua attività è la pietra angolare su cui si fonda l'identità della tua azienda; può fare molto di più che aiutare le persone a trovarti. Un nome eccellente può aiutarti a raggiungere il tuo mercato di riferimento, darti un vantaggio sulla concorrenza, creare associazioni positive con il tuo marchio e consolidare il tuo ruolo all'interno di una comunità.
Quando si sceglie il nome per il proprio studio dentistico, è importante che sia semplice, facile da ricordare, che rifletta i propri punti di forza, che sia creativo e che abbia un fascino intramontabile per il pubblico di riferimento. Nel competitivo settore odontoiatrico, dove la fiducia e il benessere dei pazienti sono fondamentali, un marchio forte e un nome commerciale accattivante potrebbero proprio essere il fattore determinante per il successo del vostro studio.
Se stai avviando la tua attività, valuta la possibilità di affidarti a Dandy come tuo laboratorio odontotecnico. L'avvio di uno studio comporta molti costi generali: se collaborerai con Dandy, ti forniremo gratuitamente uno scanner intraorale di altissima qualità. Contattaci oggi stesso per scoprire tutti i vantaggi.
