Dandy revolutioniert die riesige und veraltete Dentalbranche – eine Branche mit einem Wert von über 400 Milliarden US-Dollar. Mit der Unterstützung einiger der weltweit führenden Risikokapitalgesellschaften haben wir uns das ehrgeizige Ziel gesetzt, alle Abläufe in Zahnarztpraxen mithilfe von Technologie zu vereinfachen und zu modernisieren. Während wir unsere Reichweite weltweit ausbauen, entwickelt Dandy das Betriebssystem für Zahnarztpraxen auf der ganzen Welt – und unterstützt Ärzte und ihre Teams mit Technologie, Innovation und erstklassigem Support, damit sie mehr für ihre Praxen, ihre Mitarbeiter und ihre Patienten erreichen können.
Über die Stelle
Im Zuge der Optimierung unserer Markteinführungsstrategie haben wir unseren Vertriebsansatz in die Segmente KMU, Großunternehmen und strategische Kanäle unterteilt. Unser Account Executive (AE) für Großunternehmen wird unsere Aktivitäten in den Bereichen Großunternehmen und strategische Kanäle aufbauen, umsetzen und ausweiten, wobei der Schwerpunkt auf großen Gemeinschaftspraxen MVZ & Zahnarztketten den Vereinigten Staaten liegt (mit 50 bis 100 Standorten). Der Large Enterprise AE wird sich auf komplexe Verkäufe an Entscheidungsträger in der Geschäftsleitung und im regionalen Management konzentrieren, um Rahmenverträge, Pilotprojekte und groß angelegte Rollouts zu gewinnen. Dem Large Enterprise AE steht ein Team zur direkten Unterstützung zur Verfügung, bestehend aus einem Inside AE, einem BDR und einem dedizierten After-Sales-Team.
Es handelt sich um eine Pionierrolle beim Aufbau eines zentralen GTM-Kanals für das am schnellsten wachsende Produkt in der Geschichte der Zahnmedizin.
Ihre Aufgaben
Kundenkontakte durch Erstgespräche qualifizieren
Große, in mehreren Regionen tätige MVZ & Zahnarztketten identifizieren und erschließen
Identifizieren und kontaktieren Sie potenzielle Zahnarztpraxen aus dem MVZ , um die Neukundengewinnung voranzutreiben
Eine Schlüsselrolle bei der Ausrichtung dieses wachsenden Vertriebsteams übernehmen und maßgeblich dazu beitragen
Arbeiten Sie eng mit einem Inside AE zusammen, um Großkunden durch einen hybriden Ansatz zu gewinnen (der Großkunden-AE arbeitet top-down, der Inside AE bottom-up)
Verfolgen Sie Ihre Vertriebsaktivitäten sorgfältig mit Salesforce und streben Sie danach, Ihre Umsatzziele zu übertreffen
Als zentraler Ansprechpartner an der Festlegung der Prozesse für Großkunden und den strategischen Vertrieb bei Dandy mitwirken
Betrachten Sie sich stets als Lernenden in der Dentalbranche und als Experten für die Entwicklung des Dandy-Wertversprechens für dieses Segment
Arbeiten Sie eng mit der Vertriebsleitung zusammen, um die übergeordneten KPIs und Umsatzziele zu erreichen
Was wir suchen
5–8+ Jahre Vertriebserfahrung in einem wachstumsstarken Startup-Umfeld (Erfahrung im SaaS-Bereich wird besonders geschätzt)
Umfassende Erfahrung im Abschluss von Geschäften (Erfahrung mit Unternehmenskunden ist ein großes Plus), einschließlich des direkten Verkaufs an Entscheidungsträger auf Führungsebene
Das Engagement für kontinuierliche Verbesserung und der Wunsch, durch intensive Schulungen neue Vertriebskonzepte zu erlernen
Die Fähigkeit, mit Unklarheiten umzugehen und sich mit begrenzten Ressourcen schnell einzuarbeiten
Über fundierte Kenntnisse und gute Organisationsfähigkeiten in Salesforce oder einem ähnlichen CRM-System verfügen
Gesamtbilanz beruflicher Erfolge
Bonuspunkte für
Hervorragende berufliche Referenzen, die Sie weitergeben können
Erfahrung mit Marktplatzmodellen
Eine stets positive Einstellung, viel Sinn für Humor und die Fähigkeit, Spaß an der Arbeit zu haben
Stellen-ID: J-568
Für Vollzeitstellen bietet Dandy ein breites Spektrum an erstklassigen, umfassenden und inklusiven Sozialleistungen, die auf jedes Land, in dem wir tätig sind, zugeschnitten sind. Unsere lokalen Sozialleistungspakete umfassen in der Regel Krankenversicherung, Zahnversicherung, Unterstützung bei psychischen Problemen, Ressourcen zur Familienplanung, Altersvorsorgeoptionen und großzügigen bezahlten Urlaub – damit unsere Teammitglieder unabhängig davon, wo sie leben und arbeiten, bestmöglich unterstützt werden.
Dandy ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns für den Aufbau einer vielfältigen und integrativen Kultur ein, die Authentizität wertschätzt, damit wir gemeinsam erfolgreich sein können. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, Status als geschützter Veteran, Staatsangehörigkeit oder Einwanderungsstatus oder aufgrund anderer gesetzlich geschützter Merkmale.
Dandy hält sich zudem vollständig an das Gesetz zur Gleichstellung von Menschen mit Behinderungen (Americans with Disabilities Act, ADA). Wir sind bestrebt, Herausforderungen anzunehmen und einen barrierefreien, inklusiven Arbeitsplatz für alle zu schaffen. Sollten Sie für Ihr Vorstellungsgespräch besondere Vorkehrungen benötigen oder im Vorfeld Fragen haben, können Sie sich darauf verlassen, dass wir alles tun werden, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Weitere Informationen finden Sie unter „Dandy Careers“!
Datenschutzerklärung: Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass Dandy Ihre personenbezogenen Daten für Rekrutierungszwecke gemäß unserer Datenschutzerklärung und den Bestimmungen der DSGVO. Sie haben das Recht, jederzeit auf Ihre Daten zuzugreifen, diese zu berichtigen oder deren Löschung zu verlangen, indem Sie sich an Datenschutzanfragen.
Leistungen & Vergütung
OTE 280.000 $ • Bietet eine Beteiligung
Die tatsächliche Vergütung für die jeweiligen Stellen hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter dem Wohnort, den Fähigkeiten, den Qualifikationen und der Erfahrung des Bewerbers.
Bitte beachten Sie, dass die für Stellen in den USA angegebenen Vergütungen nur für Bewerber gelten, die in den Vereinigten Staaten arbeiten. Für Bewerber außerhalb der USA gilt eine regional angepasste Vergütung.