Dandy revolutioniert die riesige und veraltete Dentalbranche – eine Branche mit einem Wert von über 400 Milliarden US-Dollar. Mit der Unterstützung einiger der weltweit führenden Risikokapitalgesellschaften haben wir uns das ehrgeizige Ziel gesetzt, alle Abläufe in Zahnarztpraxen mithilfe von Technologie zu vereinfachen und zu modernisieren. Während wir unsere Reichweite weltweit ausbauen, entwickelt Dandy das Betriebssystem für Zahnarztpraxen auf der ganzen Welt – und unterstützt Ärzte und ihre Teams mit Technologie, Innovation und erstklassigem Support, damit sie mehr für ihre Praxen, ihre Mitarbeiter und ihre Patienten erreichen können.
Über die Stelle
Dandy sucht einen Geschäftsführer, der unser Clear Aligner durchgängig verantwortet. Clear Aligner eine der größten Kategorien im Dentalbereich, in der Dandy bereits ein etabliertes Geschäft aufgebaut hat. Als Geschäftsführer für Clear Aligner werden Sie erfolgreiche Strategien ausbauen und das Unternehmen von einem Mitbewerber zum Marktführer in dieser Kategorie machen – und das im Wettbewerb mit einem großen, ressourcenstarken etablierten Marktteilnehmer.
Es handelt sich hierbei um eine echte Führungsposition an der Schnittstelle zwischen Markteinführung (GTM), Betrieb und Produktentwicklung. Sie tragen die volle Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung und bleiben dabei eng mit der Praxis verbunden (Gespräche mit Ärzten, Mithören bei Verkaufsgesprächen, Durchsicht von Support-Tickets), um das Wesentliche vom Unwesentlichen zu unterscheiden und die Chancen mit dem größten Hebeleffekt für unseren Erfolg zu identifizieren.
Aufgaben
Den Kunden gründlich verstehen
Seien Sie vor Ort präsent: Sprechen Sie regelmäßig mit Ärzten, hören Sie sich Verkaufsgespräche an und lesen Sie Kundensupport-Tickets, um Wachstumschancen zu erkennen und das Angebot zu optimieren.
Setzen Sie das, was Sie hören, in strategische und geschäftliche Entscheidungen um – Kundenkenntnisse sollten die Roadmap, die Gesprächsleitfäden und die Markteinführungsstrategie bestimmen
Wachstums- und GTM-Strategie
Die Clear Aligner definieren und verantworten, einschließlich der Frage, wie wir uns im Wettbewerb in verschiedenen Kundensegmenten (Einzelpraxen, Gemeinschaftspraxen, MVZ & Zahnarztketten) durchsetzen können
Arbeiten Sie eng mit den Führungskräften im Vertrieb und im After-Sales-Bereich zusammen, um unsere Inbound- und Outbound-Marketing-Trichter für Interessenten und Neukunden zu optimieren, Gesprächsleitfäden und Schulungsmaterialien zu verfeinern und als kommerzielle Stimme des Produkts zu fungieren
Eigene Preisstrategie, Verpackungsentscheidungen und Wettbewerbspositionierung
Unternehmenskanal
Aufbau und Weiterentwicklung unserer MVZ – in Zusammenarbeit mit dem Account Management zur Identifizierung von Zielkunden, zur Unterstützung von Geschäftsabschlüssen und zur Erstellung von Leitfäden, die unseren Vertriebsteams zum Erfolg verhelfen
Aufbau von Beziehungen zu den Verantwortlichen in den Bereichen MVZ , Klinik und Geschäftsleitung MVZ
Entwicklung und Anpassung von Wertversprechen für große Gemeinschaftspraxen eine konkurrierende Lösung prüfen oder bereits nutzen
Produktstrategie
Entwicklung einer langfristigen Produktstrategie für Dandy, um sowohl gegen etablierte als auch gegen neuere Wettbewerber bestehen zu können
Fassen Sie Kundenfeedback, Marktinformationen und Wettbewerbsvorteile zu einem klaren Plan zusammen, um erfolgreich zu sein
Arbeiten Sie mit den technischen und klinischen Teams zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Roadmap die Bereiche widerspiegelt, in denen wir uns von der Konkurrenz abheben müssen
Gewinn- und Verlustrechnung
Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Clear Aligner – vom Umsatz bis zum Deckungsbeitrag – und treffen Sie aktive Abwägungen, um Wachstum, Kundenbindung und Stückkosten gleichzeitig zu optimieren
Legen Sie Budgetziele fest, definieren Sie den Fahrplan zu deren Erreichung und sorgen Sie dafür, dass die Partner aus den verschiedenen Abteilungen für die Erzielung der Ergebnisse verantwortlich sind
Betriebliche Engpässe identifizieren und beseitigen, die sich auf die Lieferung, die Qualität oder das Kundenerlebnis auswirken
Was wir suchen
Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung in verschiedenen Funktionen in den Bereichen Strategie, Wachstum/GTM oder General Management – idealerweise mit mindestens einer Station bei einem wachstumsstarken Start-up und einer Station in einem eher analytisch geprägten Umfeld (Beratung, Investmentbanking oder ein etabliertes Technologieunternehmen)
Nachweisliche Fähigkeit, das Umsatzwachstum voranzutreiben: Sie haben bereits mehrere GTM-Initiativen eigenverantwortlich umgesetzt oder geleitet und diese nicht nur unterstützt
Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür: Sie können ein überzeugendes Verkaufsgespräch entwerfen, ein Erstgespräch mit einem potenziellen Kunden führen und einen Großauftrag abschließen
Ein strukturierter Denker, der schnell handeln kann. Du hast kein Problem damit, an einem Tag ein Strategie-Deck zu erstellen und dich am nächsten Tag intensiv mit Funnel-Kennzahlen auseinanderzusetzen.
Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, funktionsübergreifend Einfluss zu nehmen; in dieser Rolle ist es erforderlich, gleichzeitig das Vertrauen der Stakeholder aus den Bereichen Betrieb, GTM, Finanzen und anderen Bereichen zu gewinnen
Denkt in Marktanteilen und Marktführerschaft in der jeweiligen Kategorie, nicht nur an die Optimierung von Quartal zu Quartal; Sie haben eine klare Vorstellung davon, was es braucht, um erfolgreich zu sein, und nicht nur, um sich zu verbessern
Stellen-ID: J-1182
Für Vollzeitstellen bietet Dandy ein breites Spektrum an erstklassigen, umfassenden und inklusiven Sozialleistungen, die auf jedes Land, in dem wir tätig sind, zugeschnitten sind. Unsere lokalen Sozialleistungspakete umfassen in der Regel Krankenversicherung, Zahnversicherung, Unterstützung bei psychischen Problemen, Ressourcen zur Familienplanung, Altersvorsorgeoptionen und großzügigen bezahlten Urlaub – damit unsere Teammitglieder unabhängig davon, wo sie leben und arbeiten, bestmöglich unterstützt werden.
Dandy ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns für den Aufbau einer vielfältigen und integrativen Kultur ein, die Authentizität wertschätzt, damit wir gemeinsam erfolgreich sein können. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, Status als geschützter Veteran, Staatsangehörigkeit oder Einwanderungsstatus oder aufgrund anderer gesetzlich geschützter Merkmale.
Dandy hält sich zudem vollständig an das Gesetz zur Gleichstellung von Menschen mit Behinderungen (Americans with Disabilities Act, ADA). Wir sind bestrebt, Herausforderungen anzunehmen und einen barrierefreien, inklusiven Arbeitsplatz für alle zu schaffen. Sollten Sie für Ihr Vorstellungsgespräch besondere Vorkehrungen benötigen oder im Vorfeld Fragen haben, können Sie sich darauf verlassen, dass wir alles tun werden, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Weitere Informationen finden Sie unter „Dandy Careers“!
Datenschutzerklärung: Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass Dandy Ihre personenbezogenen Daten für Rekrutierungszwecke gemäß unserer Datenschutzerklärung und den Bestimmungen der DSGVO. Sie haben das Recht, jederzeit auf Ihre Daten zuzugreifen, diese zu berichtigen oder deren Löschung zu verlangen, indem Sie sich an Datenschutzanfragen.
Leistungen & Vergütung
206.000 $ – 258.000 $ • Bietet Unternehmensanteile • Bietet einen Bonus
Die tatsächliche Vergütung für die jeweiligen Stellen hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter dem Wohnort, den Fähigkeiten, den Qualifikationen und der Erfahrung des Bewerbers.
Bitte beachten Sie, dass die für Stellen in den USA angegebenen Vergütungen nur für Bewerber gelten, die in den Vereinigten Staaten arbeiten. Für Bewerber außerhalb der USA gilt eine regional angepasste Vergütung.