Kundenbetreuer für Unternehmenskunden

Dandy revolutioniert die riesige und veraltete Dentalbranche – eine Branche mit einem Wert von über 400 Milliarden US-Dollar. Mit der Unterstützung einiger der weltweit führenden Risikokapitalgesellschaften haben wir uns das ehrgeizige Ziel gesetzt, alle Abläufe in Zahnarztpraxen mithilfe von Technologie zu vereinfachen und zu modernisieren. Während wir unsere Reichweite weltweit ausbauen, entwickelt Dandy das Betriebssystem für Zahnarztpraxen auf der ganzen Welt – und unterstützt Ärzte und ihre Teams mit Technologie, Innovation und erstklassigem Support, damit sie mehr für ihre Praxen, ihre Mitarbeiter und ihre Patienten erreichen können.

Über die Stelle

Bei Dandy treiben unsere Inside Account Executives (IAEs) den Umsatz auf Praxisebene innerhalb von Dental Support Organizations (DSOs) voran. Als IAE sind Sie ein strategischer „Hunter“, der die Fähigkeiten eines erstklassigen Vertriebsmitarbeiters für KMU und mittelständische Unternehmen im Bereich des schnellen Geschäftsabschlusses mit der operativen Disziplin und dem Blick für das große Ganze verbindet, die ein Unternehmensverkäufer benötigt, um sich in unübersichtlichen Unternehmensstrukturen zurechtzufinden. In dieser zentralen und öffentlichkeitswirksamen Rolle vermarkten Sie Ihre Produkte bei den größten DSOs der Welt und bauen Ihr Gebiet auf und erschließen es. Erfolg erfordert die Anpassung an komplexe Variablen wie unternehmensspezifische Nuancen, bevorzugte Preisgestaltung, Scannertypen und SKU-Schwerpunkte, während Sie gleichzeitig ein gut organisiertes, detailorientiertes Kundenportfolio pflegen.

Ihre Aufgaben:

• Strategische Vertriebsmaßnahmen umsetzen: Zwei unterschiedliche Vertriebsumfelder parallel bearbeiten, um die Marktpräsenz von Dandy auszubauen:

  • Expansion nach Abschluss des Rahmenvertrags (MSA): Steigern Sie den Marktanteil auf über 70 %, indem Sie Praxen einzeln oder in Gruppenansätzen ansprechen. Arbeiten Sie mit Kollegen aus anderen Abteilungen zusammen, um Expansionsstrategien innerhalb von DSOs, die einen Rahmenvertrag (MSA) unterzeichnet haben, zu leiten und umzusetzen.

  • Vorbereitende MSA-Initiative: Verkaufen Sie an einzelne Praxen, bevor eine unternehmensweite MSA unterzeichnet wird, um innerhalb der DSO eine Basisbewegung in Gang zu setzen. Agieren Sie als strategischer Scout, um Marktinformationen zu sammeln, Kontakte zu wichtigen Entscheidungsträgern herzustellen und Trends zu erkennen, die die Verhandlungen auf Unternehmensebene unterstützen.

• Steigern Sie Ihre Verkaufszahlen durch neue Methoden, sorgen Sie für einen reibungslosen Onboarding-Prozess und begleiten Sie Ihre Kunden bis zur erfolgreichen ersten Bestellung.

• Teilen Sie Erkenntnisse und Trends aus der Praxis mit funktionsübergreifenden Teams, um hochrangige Unternehmensgespräche zu unterstützen und Dandy als führendes Labor innerhalb der DSO zu etablieren.

• Nehmen Sie die Haltung eines Lernenden ein und machen Sie sich mit der Dentalbranche vertraut, um ein Experte für die Vermittlung des Dandy-Wertversprechens in diesem Segment zu werden.

Was wir suchen:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre Erfahrung im Geschäftsabschluss.

• Erfahrung im Bereich AE-Akquise, Expansionsvertrieb oder Unternehmensvertrieb sowie nachweisbare Erfolge bei der strategischen Umsetzung und der Übererfüllung von Verkaufszielen.

• Ausgeprägtes Verkaufstalent mit einer hohen Abschlussquote und der Fähigkeit, Geschäfte zügig zum Abschluss zu bringen.

• Eine eigeninitiative Persönlichkeit, die sich durch Entschlossenheit, Durchhaltevermögen und funktionsübergreifende Führungsqualitäten auszeichnet und sich weigert, nur das Nötigste zu tun, um eine Quote zu erfüllen.

• Außergewöhnliche Liebe zum Detail bei straffem Projektmanagement und konsequenter Datendisziplin.

• Die Fähigkeit, den Blick zu erweitern, um die langfristige Unternehmensstrategie zu verstehen, während man gleichzeitig die täglichen Vertriebsaufgaben vor Ort umsetzt.

• Bereitschaft zu 30–40 % Reisetätigkeit je nach Bedarf.

Bonuspunkte für:

• Hervorragende berufliche Referenzen, die Sie weitergeben können

• Die Vorliebe für Umgebungen mit rasantem Wachstum

• Erfahrung als Mitgestalter in der Gründungs- oder Expansionsphase (z. B. als erster oder einer der ersten Vertriebsmitarbeiter, bei der Festlegung von ICP/GTM oder beim Aufbau eines Vertriebsgebiets von Grund auf in unsicheren, schnelllebigen Umgebungen).

• Erfahrung in anspruchsvollen, exportorientierten Technologie- oder Unternehmensumgebungen, die für erstklassige Vertriebsunterstützung und strenge, wertorientierte Prozesse bekannt sind.

• Direkte Erfahrung im Vertrieb in der Dentalbranche oder mit der Arbeit in Unternehmensstrukturen des Gesundheitswesens (DSOs).

Stellen-ID: J-484

Für Vollzeitstellen bietet Dandy ein breites Spektrum an erstklassigen, umfassenden und inklusiven Sozialleistungen, die auf jedes Land, in dem wir tätig sind, zugeschnitten sind. Unsere lokalen Sozialleistungspakete umfassen in der Regel Krankenversicherung, Zahnversicherung, Unterstützung bei psychischen Problemen, Ressourcen zur Familienplanung, Altersvorsorgeoptionen und großzügigen bezahlten Urlaub – damit unsere Teammitglieder unabhängig davon, wo sie leben und arbeiten, bestmöglich unterstützt werden.

Dandy ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns für den Aufbau einer vielfältigen und integrativen Kultur ein, die Authentizität wertschätzt, damit wir gemeinsam erfolgreich sein können. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, Status als geschützter Veteran, Staatsangehörigkeit oder Einwanderungsstatus oder aufgrund anderer gesetzlich geschützter Merkmale.

Dandy hält sich zudem vollständig an das Gesetz zur Gleichstellung von Menschen mit Behinderungen (Americans with Disabilities Act, ADA). Wir sind bestrebt, Herausforderungen anzunehmen und einen barrierefreien, inklusiven Arbeitsplatz für alle zu schaffen. Sollten Sie für Ihr Vorstellungsgespräch besondere Vorkehrungen benötigen oder im Vorfeld Fragen haben, können Sie sich darauf verlassen, dass wir alles tun werden, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden. Weitere Informationen finden Sie unter „Dandy Careers“!

Datenschutzerklärung: Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass Dandy Ihre personenbezogenen Daten für Rekrutierungszwecke gemäß unserer Datenschutzerklärung und den Bestimmungen der DSGVO. Sie haben das Recht, jederzeit auf Ihre Daten zuzugreifen, diese zu berichtigen oder deren Löschung zu verlangen, indem Sie sich an Datenschutzanfragen.

Leistungen & Vergütung

• OTE 190.000 $ • Bietet eine Beteiligung

Die tatsächliche Vergütung für die jeweiligen Stellen hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter dem Wohnort, den Fähigkeiten, den Qualifikationen und der Erfahrung des Bewerbers.

Bitte beachten Sie, dass die für Stellen in den USA angegebenen Vergütungen nur für Bewerber gelten, die in den Vereinigten Staaten arbeiten. Für Bewerber außerhalb der USA gilt eine regional angepasste Vergütung.