Dandy está transformando el enorme y anticuado sector odontológico, un sector cuyo valor supera los 400 000 millones de dólares. Con el respaldo de algunas de las principales firmas de capital riesgo del mundo, nos hemos propuesto la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de las clínicas dentales mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel mundial, Dandy está creando el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, dotando a los profesionales y a sus equipos de tecnología, innovación y un soporte de primer nivel para que puedan lograr más para sus clínicas, su personal y sus pacientes.
Acerca del puesto
Nos estamos adentrando en un nuevo sector y estamos buscando un ejecutivo de cuentas que lidere esta iniciativa. Se trata de un puesto en el que habrá que partir de cero: no solo se trata de cerrar acuerdos, sino también de ayudar a crear la estrategia desde cero a medida que nos adentramos por primera vez en un mercado totalmente nuevo. Se incorporará a un equipo de ventas de alto rendimiento y trabajará en estrecha colaboración con la dirección para consolidar nuestra presencia en este nuevo sector.
Este puesto es ideal para alguien a quien le motive la incertidumbre propia de los mercados incipientes, que desee asumir responsabilidades reales y que esté entusiasmado por contribuir a definir nuestra estrategia de ventas en un nuevo segmento. Se trata de un puesto práctico y de gran impacto en el que la capacidad de ejecución, la curiosidad y la determinación son fundamentales.
Lo que tus hacer
Gestione todo el ciclo de ventas: identifique, descubra y cierre acuerdos con nuevos clientes de pymes en el nuevo sector
Buscar y contactar de forma proactiva con clínicas dentales para impulsar la captación de nuevos clientes
Actuar como una de las voces fundadoras en la definición de la estrategia de ventas, los mensajes, el posicionamiento y los procesos para este sector
Elabore y perfeccione el manual de estrategias en tiempo real: lo que descubra servirá de base para todos los ejecutivos de cuentas que vengan después
Realice un seguimiento constante de la actividad, el proceso de ventas y el rendimiento en Salesforce, y contribuya a definir qué se considera un «buen» resultado en los datos
Conviértase en un experto en odontología y en el producto y la propuesta de valor
Colaborar estrechamente con la dirección comercial para alcanzar los objetivos de ingresos y perfeccionar los indicadores clave de rendimiento
Aplique lo aprendido a las estrategias de producto, marketing y comercialización: usted está en primera línea y su opinión determinará la hoja de ruta
Actuar con urgencia, responsabilidad y una actitud orientada a la acción en un entorno dinámico
Lo que buscamos
Más de 4 años de experiencia en ventas, de los cuales al menos 2 años en un puesto de cierre de operaciones de ciclo completo
Experiencia en el lanzamiento de un nuevo sector, un nuevo mercado o un nuevo producto: ha sido el primero o uno de los primeros ejecutivos de cuentas en ocupar un puesto Antes sabe lo que se necesita para construir algo desde cero
Se valorará especialmente la experiencia en una startup en fase de rápido crecimiento o en un entorno en expansión
Se siente cómodo trabajando en situaciones ambiguas, con una estructura y unos recursos limitados; va elaborando el plan de acción sobre la marcha
Sólidas habilidades organizativas y una gestión rigurosa de la cartera de proyectos
Gran dominio de Salesforce o sistemas CRM similares
Experiencia demostrada en el ámbito profesional
Puntos extra por
Experiencia en la creación de una estrategia de ventas inicial en una empresa en fase inicial o en una unidad de negocio recién adquirida
Experiencia en el sector sanitario, odontológico o en sectores afines
Referencias profesionales destacadas que puedes compartir
Me encantan los entornos de crecimiento rápido
Una actitud siempre positiva, un gran sentido del humor y la capacidad de divertirse en el trabajo
N.º de referencia: J-1110
Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de prestaciones de primer nivel, completas e inclusivas, adaptadas a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de prestaciones locales suelen incluir asistencia sanitaria, cobertura dental, apoyo en materia de salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosas vacaciones pagadas, lo que garantiza que los miembros de nuestro equipo cuenten con el apoyo no dónde vivan y trabajen.
Dandy se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar una cultura diversa e inclusiva que valore la autenticidad para triunfar juntos. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por la ley.
Dandy cumple plenamente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos comprometemos a afrontar los retos y a crear un entorno de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita alguna adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, tenga la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Dandy Empleo para obtener más información!
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Beneficios y remuneración
Salario base de 85 000 $ • Comisión de 85 000 $
La remuneración real de los puestos variará en función de factores como la ubicación del candidato, sus habilidades, sus cualificaciones y su experiencia.
Tenga en cuenta que la remuneración indicada para los puestos con sede en EE. UU. se aplica únicamente a los candidatos que trabajen en Estados Unidos. Los candidatos que se encuentren fuera de EE. UU. recibirán una remuneración ajustada a la región.