Dandy está transformando el enorme y anticuado sector odontológico, un sector cuyo valor supera los 400 000 millones de dólares. Con el respaldo de algunas de las principales firmas de capital riesgo del mundo, nos hemos propuesto la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de las clínicas dentales mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel mundial, Dandy está creando el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, dotando a los profesionales y a sus equipos de tecnología, innovación y un soporte de primer nivel para que puedan lograr más para sus clínicas, su personal y sus pacientes.
Acerca del puesto
Dandy busca un director de marketing empresarial para dirigir la estrategia de marketing integrada de determinadas DSO corporativas.
Se trata de un puesto de gran impacto y fundamental para los ingresos, cuyo objetivo es convertir las cuentas asignadas en oportunidades de venta activas mediante campañas multicanal cuidadosamente coordinadas y alineadas directamente con los equipos de ventas corporativas y de desarrollo de oportunidades de negocio.
Colaborará estrechamente con el equipo de ventas corporativas, los representantes de desarrollo de negocios (BDR), los responsables de canales de marketing de crecimiento y el departamento de operaciones de ingresos para garantizar que las operaciones de marketing y de captación de clientes funcionen como un sistema integrado, diseñado para impulsar la concertación de reuniones, la generación de oportunidades y el crecimiento del carrito de ventas.
El éxito en este puesto se mide por la interacción con las cuentas corporativas, la creación de oportunidades de negocio y su evolución.
Sus funciones
Estrategia y ejecución de campañas corporativas
Gestionar de principio a fin la estrategia y la coordinación de campañas integradas y multicanal para cuentas empresariales específicas
Definir los objetivos de la campaña, la secuencia, los mensajes y los indicadores de éxito directamente vinculados a la generación de oportunidades de venta
Impulsar la coordinación y la rendición de cuentas para garantizar que la ejecución respalde los resultados en materia de ingresos
Colaboración y generación de reuniones de BDR
Colaboración de marketing propia con los BDR de Enterprise
Adapte los mensajes de la campaña directamente a los mensajes de salida y a su secuencia
Potencie a los BDR mediante marcos de personalización, buenas prácticas de interacción con los directivos e información específica sobre cada cuenta
Impulsar mejoras cuantificables en cuanto al volumen, la calidad y la conversión en oportunidades
Supervise la interacción con BDR y la conversión de reuniones para optimizar la eficacia de la campaña
Movilización interfuncional
Traducir la estrategia empresarial en instrucciones claras y requisitos de ejecución para los equipos de publicidad de pago, operaciones de marketing, Eventos, creatividad y correo directo
Gestionar de forma proactiva los plazos, las dependencias y el seguimiento
Identificar y eliminar los obstáculos que afectan a la ejecución de las campañas o al rendimiento del proceso de ventas
Aceleración de operaciones y optimización del embudo de ventas
Realizar un seguimiento de la evolución a nivel de cuenta (Asignada → En proceso → En reunión → Oportunidad → Cerrada con resultado positivo)
Identificar las carencias de los grupos de compra y las caídas en el nivel de compromiso dentro de las cuentas objetivo
Colabore con los equipos de Marketing y RevOps para analizar el rendimiento de las conversiones y perfeccionar la estrategia de campaña
Cómo se define el éxito
Las campañas corporativas se lanzan de forma coordinada en todos los canales, con una responsabilidad clara y objetivos cuantificables
Las actividades de divulgación de BDR están estrechamente alineadas con los mensajes de la campaña y los argumentos sobre el valor para la dirección
El departamento de marketing genera de forma constante reuniones con clientes potenciales cualificados y oportunidades en fase inicial
Las cuentas asignadas muestran una progresión clara y cuantificable a lo largo del embudo
El departamento de ventas considera que el departamento de marketing es un motor proactivo del impulso de los acuerdos empresariales
Lo que buscamos
Entre 5 y más de 8 años de experiencia en marketing empresarial B2B o ABM
Experiencia demostrada en la colaboración estrecha con equipos de desarrollo de negocios (BDR) o de ventas proactivas para impulsar la generación de reuniones
Gran capacidad para dirigir la ejecución de campañas interdepartamentales sin tener a su cargo directamente ningún canal
Experiencia en el apoyo a ciclos de ventas empresariales complejos en los que intervienen múltiples partes interesadas
Capacidad para impulsar la coordinación y la rendición de cuentas en organizaciones matriciales
Mentalidad analítica con experiencia en el seguimiento y la optimización del rendimiento a nivel de cuenta
Excelentes habilidades de comunicación, capacitación y gestión de las partes interesadas
Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de prestaciones de primer nivel, completas e inclusivas, adaptadas a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de prestaciones locales suelen incluir asistencia sanitaria, cobertura dental, apoyo en materia de salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosas vacaciones pagadas, lo que garantiza que los miembros de nuestro equipo cuenten con el apoyo no dónde vivan y trabajen.
Dandy se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar una cultura diversa e inclusiva que valore la autenticidad para triunfar juntos. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por la ley.
Dandy cumple plenamente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos comprometemos a afrontar los retos y a crear un entorno de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita alguna adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, tenga la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Dandy Empleo para obtener más información!
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Beneficios y remuneración
127 500 $ – 150 000 $ • Ofrece participación en el capital
La remuneración real de los puestos variará en función de factores como la ubicación del candidato, sus habilidades, sus cualificaciones y su experiencia.
Tenga en cuenta que la remuneración indicada para los puestos con sede en EE. UU. se aplica únicamente a los candidatos que trabajen en Estados Unidos. Los candidatos que se encuentren fuera de EE. UU. recibirán una remuneración ajustada a la región.