Responsable de operaciones de GTM, nuevo sector
Dandy está transformando el enorme y anticuado sector odontológico, un sector cuyo valor supera los 400 000 millones de dólares. Con el respaldo de algunas de las principales firmas de capital riesgo del mundo, nos hemos propuesto la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de las clínicas dentales mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel mundial, Dandy está creando el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, dotando a los profesionales y a sus equipos de tecnología, innovación y un soporte de primer nivel para que puedan lograr más para sus clínicas, su personal y sus pacientes.
Acerca del puesto
Nos estamos adentrando en un nuevo sector y estamos buscando un responsable de estrategia de comercialización (GTM) para crear y dirigir el motor de ventas desde cero. Se trata de un puesto de creación desde cero: se encargará del embudo de ventas de principio a fin, transformando un mercado incipiente, cambiante y ambiguo en una organización de ventas repetible y basada en datos. Será usted quien conecte los puntos entre el pipeline, la contratación, los proveedores y las operaciones, traduciendo los objetivos en un plan de acción concreto que los ejecutivos de cuentas y los XDR fundadores puedan poner en práctica.
Trabajará en estrecha colaboración con la alta dirección, gozará de una autonomía real y tendrá libertad para tomar decisiones y aprender de los errores rápidamente. Este puesto es ideal para alguien a quien le motive la incertidumbre propia de las primeras etapas de un mercado, que desee asumir responsabilidades reales y que esté entusiasmado por contribuir a definir nuestra estrategia de venta en un nuevo segmento.
Lo que tus hacer
Asuma la responsabilidad de la estrategia de comercialización de un nuevo sector: defina el embudo de ventas, establezca los objetivos e impulse al equipo para que los alcance
Elaborar el manual de ventas desde cero: perfil del cliente ideal (ICP), mensajes, estrategia de captación, técnicas para cerrar la venta en una sola llamada, gestión de objeciones y procesos de traspaso
Mejorar el ritmo operativo: el proceso Opiniones, Opiniones semanales de ventas, el seguimiento de la actividad y la infraestructura de datos (Salesforce, informes, paneles de control) que permite que todo ello resulte comprensible para la dirección
Colabore con la alta dirección en los planes de contratación de ejecutivos de ventas (AE) y especialistas en XDR para la fase inicial, así como de puestos de apoyo; ayude a redactar las descripciones de los puestos, entreviste a los candidatos y consiga cubrir los puestos con rapidez
Gestionar a los proveedores y agencias externos —medios de pago, afiliados, Eventos y exigirles que rindan cuentas por los resultados del proceso de ventas, y no solo por la actividad
Defina la Eventos : a qué conferencias asistir, qué resultados esperamos obtener, cómo organizamos el personal y cómo evaluamos su eficacia
Crear y mantener una única fuente de información fiable para los datos del proceso de ventas, y proporcionar a la dirección información clara y útil en un formato que puedan asimilar rápidamente
Actúe como nexo de unión entre GTM, producto, marketing y operaciones: ponga de manifiesto qué funciona, qué no funciona y qué es lo que hay que cambiar a continuación
Reevalúe las expectativas con los responsables cuando la realidad se desvíe del plan y presente un plan de recuperación creíble
Lo que buscamos
Más de 6 años de experiencia en la estrategia de comercialización (GTM), con al menos 2 años dirigiendo un equipo de ventas, gestionando el embudo de ventas o coordinando el proceso completo de comercialización de principio a fin
Experiencia en el lanzamiento de un nuevo sector, un nuevo mercado o un nuevo producto: usted ha elaborado la estrategia, no se ha limitado a ejecutar la de otra persona
Sólidas habilidades analíticas: se siente cómodo manejando los cálculos del embudo de conversión, elaborando informes desde cero y utilizando los datos para tomar decisiones (SQL, Looker/Metabase, informes de Salesforce)
Experiencia en la contratación y la rápida incorporación de ingenieros de cuentas (AE) y especialistas en XDR en un entorno de rápido crecimiento
Experiencia en la gestión de agencias y proveedores externos: sabe cómo plantear las preguntas adecuadas y exigirles que rindan cuentas
Se siente cómodo trabajando en situaciones ambiguas con una estructura limitada: va elaborando la estrategia sobre la marcha y reajusta las expectativas cuando es necesario modificar el plan
Habilidades de comunicación ejecutiva: puede presentar los avances al equipo directivo de tal manera que se genere confianza, incluso cuando las cifras no sean las esperadas
Una predisposición a la acción, combinada con el criterio necesario para saber cuándo hay que actuar con rapidez y cuándo hay que tomárselo con calma y sentar las bases adecuadas
Puntos extra por
Experiencia en el desarrollo de una estrategia de comercialización inicial en una empresa en fase inicial o en una unidad de negocio recién adquirida
Experiencia en el sector sanitario, odontológico o en sectores afines
Experiencia con modelos de mercado, estrategias de ventas para pymes o Hibrida DSO
Referencias profesionales destacadas que puedes compartir
Me encantan los entornos de crecimiento rápido
Una actitud siempre positiva, un gran sentido del humor y la capacidad de divertirse en el trabajo
N.º de referencia: J-1116
Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de prestaciones de primer nivel, completas e inclusivas, adaptadas a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de prestaciones locales suelen incluir asistencia sanitaria, cobertura dental, apoyo en materia de salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosas vacaciones pagadas, lo que garantiza que los miembros de nuestro equipo cuenten con el apoyo no dónde vivan y trabajen.
Dandy se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar una cultura diversa e inclusiva que valore la autenticidad para triunfar juntos. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por la ley.
Dandy cumple plenamente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos comprometemos a afrontar los retos y a crear un entorno de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita alguna adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, tenga la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Dandy Empleo para obtener más información!
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Beneficios y remuneración
116 450 $ – 137 000 $
La remuneración real de los puestos variará en función de factores como la ubicación del candidato, sus habilidades, sus cualificaciones y su experiencia.
Tenga en cuenta que la remuneración indicada para los puestos con sede en EE. UU. se aplica únicamente a los candidatos que trabajen en Estados Unidos. Los candidatos que se encuentren fuera de EE. UU. recibirán una remuneración ajustada a la región.