Dandy está transformando el enorme y anticuado sector odontológico, un sector cuyo valor supera los 400 000 millones de dólares. Con el respaldo de algunas de las principales firmas de capital riesgo del mundo, nos hemos propuesto la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de las clínicas dentales mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel mundial, Dandy está creando el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, dotando a los profesionales y a sus equipos de tecnología, innovación y un soporte de primer nivel para que puedan lograr más para sus clínicas, su personal y sus pacientes.
Acerca del puesto
Dandy busca un director general que se encargue de gestionar de principio a fin nuestro Alineadores Transparentes . Alineadores Transparentes una de las categorías más importantes del sector dental, en la que Dandy ya ha consolidado su presencia. Como director general de Alineadores Transparentes, deberá ampliar lo que ya funciona y llevar a la empresa de ser un competidor a convertirse en líder de la categoría frente a un rival tradicional de gran envergadura y con amplios recursos.
Se trata de un puesto de dirección general en toda regla, situado en la intersección entre la estrategia de comercialización (GTM), las operaciones y el producto. Será usted el responsable de la cuenta de resultados en su totalidad, al tiempo que se mantendrá cerca de la primera línea (hablando con los médicos, escuchando las llamadas de ventas, leyendo los tickets de asistencia) para distinguir lo esencial de lo superfluo e identificar las oportunidades con mayor potencial de éxito.
Responsabilidades
Comprender a fondo al cliente
Esté presente en el día a día: hable con los médicos de forma habitual, escuche las llamadas de ventas y lea los tickets de atención al cliente para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar la oferta
Traduzca lo que está escuchando en decisiones estratégicas y comerciales: el conocimiento del cliente debe marcar el rumbo de la hoja de ruta, los argumentos de venta y la estrategia de comercialización.
Estrategia de crecimiento y de comercialización (GTM)
Definir y asumir la responsabilidad de la estrategia Alineadores Transparentes , incluyendo cómo podemos imponernos frente a la competencia en los distintos segmentos de clientes (consultas individuales, Consultas colectivas, DSO)
Colaborar con los responsables de ventas y posventa para optimizar nuestros embudos de marketing entrante y saliente dirigidos a clientes potenciales y nuevos clientes, perfeccionando los guiones de venta y los materiales de capacitación, y actuando como la voz comercial del producto
Precios propia, decisiones sobre el embalaje y posicionamiento frente a la competencia
Canal empresarial
Crear y desarrollar nuestra estrategia DSO , colaborando con el departamento de Gestión de Cuentas para identificar las cuentas objetivo, apoyar los acuerdos y elaborar las guías que ayuden a nuestros equipos comerciales a cerrar acuerdos
Establecer relaciones con los responsables DSO , del ámbito clínico y de la dirección DSO
Crear y adaptar propuestas de valor para grandes Consultas colectivas estén evaluando o que ya utilicen una solución de la competencia
Estrategia de producto
Desarrollar la estrategia de producto a largo plazo de Dandy para competir tanto con Competidores ya consolidados como con los más recientes.
Sintetice los comentarios de los clientes, la información de mercado y los factores de diferenciación frente a la competencia en un plan claro para alcanzar el éxito
Colaborar con los equipos de ingeniería y clínicos para garantizar que nuestra hoja de ruta refleje aquellos aspectos en los que debemos diferenciarnos
Gestión de la cuenta de resultados
Controle íntegramente la Alineadores Transparentes , desde los ingresos hasta el margen de contribución, y realice ajustes activos para optimizar simultáneamente el crecimiento, la retención y la rentabilidad por unidad
Establezca objetivos presupuestarios, defina la hoja de ruta para alcanzarlos y exija a los socios de otras áreas que rindan cuentas sobre la consecución de Resultados.
Identificar y resolver los cuellos de botella operativos que afectan a la entrega, la calidad o la experiencia del cliente
Lo que buscamos
Más de 7 años de experiencia en una combinación de puestos relacionados con la estrategia, el crecimiento/estrategia de entrada en el mercado (GTM) o la dirección general; preferiblemente, con al menos una etapa en una startup de alto crecimiento y otra en un entorno analítico más riguroso (consultoría, banca de inversión o una empresa tecnológica consolidada).
Capacidad demostrada para impulsar el crecimiento de los ingresos: ha sido responsable de varias estrategias de comercialización o ha liderado alguna de ellas, y no se ha limitado a prestar apoyo en su desarrollo
Gran intuición comercial: es capaz de redactar un guion de venta convincente, llevar a cabo una llamada de descubrimiento de necesidades del cliente y cerrar un acuerdo con una gran empresa
Persona con una mentalidad estructurada y capaz de actuar con rapidez. Se siente cómodo elaborando un documento estratégico un día y analizando en profundidad las métricas del embudo de conversión al día siguiente
Excelente comunicador y con capacidad para ejercer influencia en distintos ámbitos; este puesto requiere ganarse la confianza de las partes interesadas de los departamentos de operaciones, estrategia de comercialización (GTM), finanzas y otros, de forma simultánea
Piensa en términos de cuota de mercado y liderazgo en la categoría, y no solo en la optimización trimestre a trimestre; tiene una visión clara de lo que se necesita para triunfar, y no solo para mejorar
N.º de referencia: J-1182
Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de prestaciones de primer nivel, completas e inclusivas, adaptadas a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de prestaciones locales suelen incluir asistencia sanitaria, cobertura dental, apoyo en materia de salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosas vacaciones pagadas, lo que garantiza que los miembros de nuestro equipo cuenten con el apoyo no dónde vivan y trabajen.
Dandy se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar una cultura diversa e inclusiva que valore la autenticidad para triunfar juntos. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por la ley.
Dandy cumple plenamente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos comprometemos a afrontar los retos y a crear un entorno de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita alguna adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, tenga la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Dandy Empleo para obtener más información!
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Beneficios y remuneración
206 000 $ – 258 000 $ • Ofrece participación en el capital • Ofrece bonificaciones
La remuneración real de los puestos variará en función de factores como la ubicación del candidato, sus habilidades, sus cualificaciones y su experiencia.
Tenga en cuenta que la remuneración indicada para los puestos con sede en EE. UU. se aplica únicamente a los candidatos que trabajen en Estados Unidos. Los candidatos que se encuentren fuera de EE. UU. recibirán una remuneración ajustada a la región.