Responsable de Operaciones de Ingresos
Dandy está transformando el enorme y anticuado sector odontológico, un sector cuyo valor supera los 400 000 millones de dólares. Con el respaldo de algunas de las principales firmas de capital riesgo del mundo, nos hemos propuesto la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de las clínicas dentales mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel mundial, Dandy está creando el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, dotando a los profesionales y a sus equipos de tecnología, innovación y un soporte de primer nivel para que puedan lograr más para sus clínicas, su personal y sus pacientes.
Descripción general del puesto
Como responsable de operaciones de ingresos, tendrá la oportunidad de colaborar con una ventas de rápido crecimiento y gran dinamismo. En este puesto, contribuirá a impulsar y evaluar el rendimiento en función de los indicadores clave de rendimiento ventas . Desempeñará un papel activo impulsando la optimización de los procesos para maximizar la capacidad de su equipo.
Actuará como asesor estratégico del ventas y se asegurará de que operemos al más alto nivel mediante la excelencia operativa. Velará por el cumplimiento de los procesos y las políticas, y colaborará con el equipo de Capacitación para dotar a los miembros ventas de las herramientas necesarias para alcanzar el éxito. Este puesto es fundamental para alcanzar nuestros objetivos de crecimiento, garantizando que ventas disponga de la información necesaria para gestionar el rendimiento, que el embudo de ventas sea transparente y esté en buen estado, y que nuestra infraestructura tecnológica funcione sin contratiempos.
Responsabilidades principales
Se encargará de la ejecución de los procesos fundamentales de SalesOps, tales como la distribución de clientes potenciales, la asignación de cuentas, el establecimiento de cuotas y la gestión del rendimiento
Facilitar el mantenimiento y la generación de informes del proceso en todas las fases, desde la detección hasta la resolución
Crear y mantener paneles de control para el proceso de ventas , la conversión y ventas
Elaborar informes y analizar los indicadores clave de rendimiento diarios, semanales y mensuales de todo el equipo, destacando las tendencias y señalando de forma proactiva los problemas al ventas
Desarrollar, implementar y mantener procedimientos operativos estándar para Salesforce destinados a los equipos de AE/xDR
Optimizar el conjunto de ventas , incluyendo, entre otras, Salesforce, Outreach, ChiliPiper y Gong, con el fin de maximizar la eficiencia
Colabore con el equipo directivo ventas para llevar a cabo los ciclos de previsión y Opiniones del carrito de ventas
Resolver problemas relacionados con la integridad de los datos y recomendar mejoras en los procesos
Colaborar de manera interdepartamental con los sistemas empresariales y los socios de apoyo para poner en marcha nuevas iniciativas destinadas al ventas
Cualificaciones
Más de cuatro años de experiencia en operaciones de ingresos, consultoría, banca o empresas emergentes de rápido crecimiento
Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas; capacidad para traducir los datos en medidas concretas
Excelentes habilidades de comunicación, resolución de problemas y organización
Historial de mejora continua de los procesos con repercusiones estratégicas
Capacidad para trabajar de forma autónoma con el fin de impulsar proyectos hasta su finalización y ofrecer Resultados de alta calidad
Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y adaptarse a las necesidades cambiantes de la empresa
Experiencia demostrada en el trabajo interdepartamental para alcanzar los objetivos de ingresos
Se valorará la experiencia con la pila tecnológica de GTM (Salesforce, Outreach, ChiliPiper, Gong)
Sólidas habilidades de liderazgo, con experiencia en la gestión y el desarrollo de equipos
Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de prestaciones de primer nivel, completas e inclusivas, adaptadas a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de prestaciones locales suelen incluir asistencia sanitaria, cobertura dental, apoyo en materia de salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosas vacaciones pagadas, lo que garantiza que los miembros de nuestro equipo cuenten con el apoyo no dónde vivan y trabajen.
Dandy se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar una cultura diversa e inclusiva que valore la autenticidad para triunfar juntos. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por la ley.
Dandy cumple plenamente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos comprometemos a afrontar los retos y a crear un entorno de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita alguna adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, tenga la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Dandy Empleo para obtener más información!
Aviso sobre la protección de datos: Al enviar su solicitud, usted da su consentimiento para que Dandy recopile, almacene y trate sus datos personales con fines de selección de personal, de conformidad con nuestra Política de privacidad y la normativa del RGPD. Tiene derecho a acceder, rectificar o solicitar la supresión de sus datos en cualquier momento poniéndose en contacto con Solicitudes relacionadas con la privacidad.
Beneficios y remuneración
125 800 $ – 148 000 $ • Ofrece participación en el capital
La remuneración real de los puestos variará en función de factores como la ubicación del candidato, sus habilidades, sus cualificaciones y su experiencia.
Tenga en cuenta que la remuneración indicada para los puestos con sede en EE. UU. se aplica únicamente a los candidatos que trabajen en Estados Unidos. Los candidatos que se encuentren fuera de EE. UU. recibirán una remuneración ajustada a la región.