Director de Colaboraciones con Distribuidores
Dandy está transformando el enorme y anticuado sector odontológico, un sector cuyo valor supera los 400 000 millones de dólares. Con el respaldo de algunas de las principales firmas de capital riesgo del mundo, nos hemos propuesto la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de las clínicas dentales mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel mundial, Dandy está creando el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, dotando a los profesionales y a sus equipos de tecnología, innovación y un soporte de primer nivel para que puedan lograr más para sus clínicas, su personal y sus pacientes.
Acerca del puesto
Las alianzas de canal son un motor de crecimiento fundamental en Dandy, y necesitamos un líder que eleve el listón para aprovechar nuestro éxito inicial y acelerar la iniciativa. Los socios de canal son empresas con las que mantenemos alianzas diseñadas para atraer clientes potenciales a nuestro equipo de ventas. En este puesto, usted será la persona directamente responsable (DRI) de garantizar el éxito de las relaciones con los socios desde el inicio hasta el final. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve con soltura en un entorno de gran escala y le apasiona trabajar de forma interdepartamental para construir y liderar las primeras relaciones de canal de alto rendimiento de Dandy. Este puesto es de naturaleza intrínsecamente interdepartamental, y el candidato ideal será un experto en la coordinación interna para ejecutar iniciativas importantes vinculadas a los OKR más relevantes de la empresa. Será responsable de llevar a cabo la visión a largo plazo para el éxito de los socios de canal, todo ello al ritmo de Dandy.
Este puesto depende directamente del director de ventas y tendrá a su cargo un objetivo de ventas por canales. Al principio, se tratará de un puesto en el que habrá que «arremangarse» para poner en marcha el programa desde cero; posteriormente, a medida que crezca nuestra cartera de socios, deberá crear un equipo para gestionar el ecosistema.
Lo que tus hacer
Actuar como responsable de relaciones con los socios (DRI) para garantizar el éxito integral y la puesta en marcha de los acuerdos firmados con los socios.
Hágase cargo de la formación y la incorporación de los representantes de los socios colaborando estrechamente y de forma interdepartamental con los equipos de Capacitación y de Dirección de Ventas.
Gestionar el proceso de negociación de los acuerdos con los socios, velando por que estos cumplan sus compromisos y asegurándose de que cuenten con todo lo necesario para alcanzar el éxito.
Asumir la plena responsabilidad de las líneas de trabajo de los Resultados Clave (KR) vinculadas a las métricas del canal de socios, impulsando un proceso operativamente riguroso mediante un enfoque exhaustivo en los datos para orientar la toma de decisiones.
Superar sistemáticamente los objetivos de ventas del canal mediante el establecimiento de una colaboración sólida basada en una cultura de alto rendimiento.
Sea la voz del canal en Dandy, asumiendo de forma plena y autónoma la responsabilidad de los resultados y las opiniones sobre lo que debemos mejorar y lo que necesitamos para alcanzar el éxito.
Elabore previsiones precisas por canal y gestione los datos de SFDC para garantizar que la información sobre el cartera de proyectos esté actualizada.
Gestionar las escaladas de los socios y participar directamente en todos los aspectos del ciclo de ventas de los socios para garantizar la satisfacción del cliente final.
Lo que buscamos
Más de 10 años de experiencia en gestión de canales, colaboraciones o ventas con objetivos de cuota.
Experiencia en gestión
Se requiere presencia ejecutiva
Una mentalidad emprendedora dispuesta a arremangarse para poner en marcha este proyecto desde cero
Personas con un alto grado de autonomía y una persistencia inquebrantable en situaciones de gran incertidumbre
Experiencia demostrada en entornos de ventas o de colaboración caracterizados por un ritmo acelerado y un gran volumen de trabajo
Una persona que se mantiene constantemente en contacto con el terreno (o que colabora estrechamente con los socios) para comprender a fondo el proceso de ventas a través de los canales de distribución y que sabe cómo hacerlo evolucionar y mejorarlo a gran escala
Conocimiento del ciclo completo de ventas con socios (desde la firma hasta la capacitación y el cierre de la operación)
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita
Se desenvuelve bien en entornos caracterizados por la ambigüedad y el cambio
Puntos extra por
Por defecto, hace las cosas más rápido de lo que nadie creía posible
Es capaz de tomar temas extremadamente complejos y reducirlos a su esencia
Ha gestionado colaboraciones con distribuidores, especialmente en un sector en proceso de transición de lo analógico a lo digital
Gran carisma ejecutivo, capaz de imponerse en una sala
Optimizador de embudos de Fluent
Experiencia con Crossbeam u otras tecnologías de socios de canal
N.º de referencia del puesto: J-1160
Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de prestaciones de primer nivel, completas e inclusivas, adaptadas a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de prestaciones locales suelen incluir asistencia sanitaria, cobertura dental, apoyo en materia de salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosas vacaciones pagadas, lo que garantiza que los miembros de nuestro equipo cuenten con el apoyo no dónde vivan y trabajen.
Dandy se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar una cultura diversa e inclusiva que valore la autenticidad para triunfar juntos. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por la ley.
Dandy cumple plenamente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos comprometemos a afrontar los retos y a crear un entorno de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita alguna adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, tenga la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Dandy Empleo para obtener más información!
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Beneficios y remuneración
OTE: entre 291 000 y 350 000 dólares • Ofrece participación en el capital
La remuneración real de los puestos variará en función de factores como la ubicación del candidato, sus habilidades, sus cualificaciones y su experiencia.
Tenga en cuenta que la remuneración indicada para los puestos con sede en EE. UU. se aplica únicamente a los candidatos que trabajen en Estados Unidos. Los candidatos que se encuentren fuera de EE. UU. recibirán una remuneración ajustada a la región.