Dandy está transformando el enorme y anticuado sector odontológico, un sector con un valor superior a los 200 000 millones de dólares. Con el respaldo de algunas de las principales empresas de capital riesgo del mundo, nos hemos propuesto la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de las clínicas dentales mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel mundial, Dandy está creando el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, dotando a los profesionales y a sus equipos de tecnología, innovación y un soporte de primer nivel para que puedan lograr más para sus clínicas, su personal y sus pacientes.
Acerca del puesto
Dandy busca un responsable de operaciones de ingresos con mentalidad emprendedora para incorporarse a nuestra empresa, respaldada por capital riesgo y en rápido crecimiento. El equipo de operaciones de ingresos se encarga de los procesos y del motor de rendimiento que impulsan la estrategia de comercialización de Dandy.
En este puesto, se encargará de la infraestructura operativa que sustenta el mercado potencial total (TAM) de Dandy y la gestión de la cartera. Esto incluye el diseño y el mantenimiento de los sistemas, los procesos y la lógica de asignación que determinan cómo se estructura, se enriquece, se distribuye y se mantiene el TAM entre ventas .
Será responsable de garantizar que todas las iniciativas de nuestro mercado objetivo sean de alta calidad, estén correctamente asignadas y sean escalables desde el punto de vista operativo en todos los segmentos y zonas geográficas.
Este puesto se sitúa en la intersección entre las operaciones de ingresos, la arquitectura de datos y el diseño de sistemas de comercialización, por lo que requiere a alguien capaz de traducir conjuntos de datos complejos en procesos operativos que impulsen la cobertura de mercado y ventas .
Si le apasionan los grandes conjuntos de datos, el diseño operativo y la creación de la infraestructura que garantiza que ventas se centren en las oportunidades adecuadas, este puesto le ofrece la oportunidad de generar un impacto extraordinario.
Lo que tus hacer
Infraestructura operativa propia de TAM
Diseñar y gestionar los procesos operativos que estructuran y mantienen el mercado potencial total (TAM) de Dandy.
Garantizar la alta calidad, la integridad y la precisión de los datos en todos los conjuntos de datos de mercado que utilizan ventas de ventas .
Definir marcos de gobernanza para garantizar que el TAM se mantenga limpio, escalable y fiable desde el punto de vista operativo.
Colaborar con los equipos de Datos y BizSystems para integrar los conjuntos de datos de mercado en los sistemas de comercialización.
Portafolio de diseño y proyecto de investigación en arquitectura
Hágase cargo de los procesos y la lógica del sistema que asignan oportunidades de venta entre ventas y los segmentos.
Definir marcos de asignación, reglas de enrutamiento y modelos de titularidad de carteras.
Asegúrese de que las actividades se distribuyan de manera que se maximicen la cobertura, la productividad y la penetración en el mercado.
Evaluar y optimizar continuamente los modelos de asignación a medida que la empresa crece.
Crear una infraestructura para el enriquecimiento de datos de mercado
Diseñar procesos escalables para obtener, enriquecer y validar los datos de mercado utilizados para ampliar la cobertura del mercado total accesible (TAM).
Desarrollar marcos para la expansión internacional de TAM y la preparación operativa.
Colabora con los equipos de datos y marketing, así como con proveedores de datos externos, para garantizar una información de mercado de alta calidad.
Garantizar la cobertura del mercado y la calidad de la cartera
Supervise la cobertura del mercado total (TAM) y el estado de la cartera en todos ventas .
Identificar lagunas, duplicidades o ineficiencias en la distribución de las cuentas y los proyectos.
Desarrolle sistemas de información y seguimiento que garanticen que ventas se dediquen constantemente a oportunidades de alta calidad.
Operaciones de mercado institucionalizadas
Crear marcos repetibles para la asignación de carteras, el mantenimiento del mercado total accesible (TAM) y la gestión de los datos de mercado.
Asegurarse de que las operaciones de mercado estén integradas en Salesforce y en los sistemas principales de comercialización.
Colaborar de forma interdepartamental con los equipos ventas, datos, marketing y sistemas de negocio para mejorar continuamente la infraestructura de mercado.
Lo que buscamos
Experiencia en operaciones de ingresos, ventas , estrategia de comercialización o operaciones empresariales en un entorno de rápido crecimiento.
Sólidos conocimientos de SQL.
Gran capacidad analítica y de pensamiento sistémico: capaz de traducir conjuntos de datos complejos en procesos operativos.
Experiencia en el manejo de conjuntos de datos de cuentas, la gestión de carteras o los modelos de cobertura de mercado.
Conocimiento de ventas , la lógica de asignación y los marcos de gestión de carteras.
Te sientes cómodo trabajando en la intersección entre RevOps, los equipos de datos y la arquitectura de sistemas.
Gran capacidad para resolver problemas y gran atención a la calidad de los datos y al rigor operativo.
Actitud proactiva: identifica de forma proactiva las mejoras estructurales en lugar de esperar a recibir instrucciones.
Puntos extra por
Experiencia en el diseño de marcos de imputación contable o modelos de cartera.
Experiencia en la gestión de grandes conjuntos de datos de TAM o de modelos de cobertura de mercado.
Dominio de Salesforce, Looker o los ecosistemas de herramientas modernas de GTM.
Experiencia en el apoyo a la expansión internacional de estrategias de comercialización o a operaciones en múltiples mercados.
Experiencia en la colaboración estrecha con equipos de ingeniería de datos o de análisis.
Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de prestaciones de primer nivel, completas e inclusivas, adaptadas a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de prestaciones locales suelen incluir asistencia sanitaria, cobertura dental, apoyo en materia de salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosas vacaciones pagadas, lo que garantiza que los miembros de nuestro equipo cuenten con el apoyo no dónde vivan y trabajen.
Dandy se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar una cultura diversa e inclusiva que valore la autenticidad para triunfar juntos. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por la ley.
Dandy cumple plenamente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos comprometemos a afrontar los retos y a crear un entorno de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita alguna adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, tenga la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Dandy Empleo para obtener más información!
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