Dandy está transformando el enorme y anticuado sector odontológico, un sector cuyo valor supera los 400 000 millones de dólares. Con el respaldo de algunas de las principales firmas de capital riesgo del mundo, nos hemos propuesto la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de las clínicas dentales mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel mundial, Dandy está creando el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, dotando a los profesionales y a sus equipos de tecnología, innovación y un soporte de primer nivel para que puedan lograr más para sus clínicas, su personal y sus pacientes.
A medida que optimizamos nuestra estrategia de comercialización, hemos segmentado nuestro enfoque de ventas en los canales de pymes y grandes empresas. Como parte del equipo de ejecutivos de cuentas corporativas, el candidato ideal se encargará de desarrollar, ejecutar y ampliar nuestras iniciativas en el canal de grandes empresas. Como parte del DSO de Dandy, en plena expansión, este ejecutivo de cuentas corporativas se encargará de:
Dirigido a pequeñas consultas con múltiples centros: Colaboración con grupos clínicos que gestionan entre 4 y 9 centros.
Building Future DSO: Actuamos como socio estratégico de crecimiento para ayudar a estas organizaciones emergentes a ampliar sus flujos de trabajo dentales digitales.
Incubación de proyectos: Fomentar hoy a los grupos en fase inicial que, sin duda, se convertirán mañana en la piedra angular de la cartera de clientes de medianas y grandes empresas de Dandy.
Lo que tus hacer
Seleccione a los clientes potenciales mediante llamadas de contacto
Identificar y contactar con posibles DSO impulsar la captación de nuevos clientes
Desempeñar un papel fundamental y contribuir de manera decisiva a la orientación de este equipo de ventas en expansión
Adopte un enfoque de ventas Hibrida para captar grandes clientes (se requiere capacidad de venta tanto a nivel operativo como a nivel directivo)
Realice un seguimiento minucioso de su actividad comercial mediante Salesforce y esfuércese por superar los objetivos de ventas
Actuar como parte interesada clave en la definición del proceso de ventas corporativas de Dandy
Considérese siempre un estudiante del sector odontológico y un experto en el desarrollo de la propuesta de valor de Dandy para este segmento
Colaborar estrechamente con ventas para cumplir los indicadores clave de rendimiento (KPI) y los objetivos de ingresos
Lo que buscamos
Más de 5 años de experiencia en ventas en el entorno de una startup en rápido crecimiento (se valorará especialmente la experiencia en el sector SaaS)
Amplia experiencia en el cierre de operaciones (se valorará especialmente la experiencia con clientes del segmento medio del mercado y en ventas multinivel)
Compromiso con la mejora continua y deseo de aprender nuevos ventas a través de cursos de formación rigurosos
Capacidad para desenvolverse en situaciones ambiguas y ponerse al día rápidamente con recursos limitados
Con amplios conocimientos y gran capacidad de organización en Salesforce o sistemas CRM similares
Trayectoria profesional en general
Puntos extra por
Experiencia relevante en un puesto similar (Clínicas Dentales )
Experiencia con modelos de mercado
Me encantan los entornos de crecimiento rápido
Una actitud siempre positiva, un gran sentido del humor y la capacidad de divertirse en el trabajo
Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de prestaciones de primer nivel, completas e inclusivas, adaptadas a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de prestaciones locales suelen incluir asistencia sanitaria, cobertura dental, apoyo en materia de salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosas vacaciones pagadas, lo que garantiza que los miembros de nuestro equipo cuenten con el apoyo no dónde vivan y trabajen.
Dandy se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar una cultura diversa e inclusiva que valore la autenticidad para triunfar juntos. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por la ley.
Dandy cumple plenamente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos comprometemos a afrontar los retos y a crear un entorno de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita alguna adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, tenga la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Dandy Empleo para obtener más información!
Aviso sobre la protección de datos: Al enviar su solicitud, usted da su consentimiento para que Dandy recopile, almacene y trate sus datos personales con fines de selección de personal, de conformidad con nuestra Política de privacidad y la normativa del RGPD. Tiene derecho a acceder, rectificar o solicitar la supresión de sus datos en cualquier momento poniéndose en contacto con Solicitudes relacionadas con la privacidad.
Beneficios y remuneración
OTE: 250 000 $ • Ofrece participación en el capital
La remuneración real de los puestos variará en función de factores como la ubicación del candidato, sus habilidades, sus cualificaciones y su experiencia.
Tenga en cuenta que la remuneración indicada para los puestos con sede en EE. UU. se aplica únicamente a los candidatos que trabajen en Estados Unidos. Los candidatos que se encuentren fuera de EE. UU. recibirán una remuneración ajustada a la región.