Servicios en pleno crecimiento que puede incorporar a su consulta dental, y cómo hacerlo sin complicaciones
En la actualidad hay más de 150 000 clínicas dentales en Estados Unidos, y ninguna de ellas se libra del aumento de los costes provocado por la inflación y los problemas en la cadena de suministro. Esto explica algunas de las tendencias que observamos al encuestar a los profesionales de la odontología para el Informe sobre el sector dental de 2022 de Dandy. Los dentistas están dando prioridad al aumento de la rentabilidad y la producción de sus clínicas, y están redoblando sus esfuerzos por atraer a nuevos pacientes, en un intento por compensar el aumento de los costes. Parece una tarea difícil.
Entonces, ¿por dónde se empieza?
Mantenga su competitividad incorporando un servicio en pleno crecimiento
De las clínicas dentales encuestadas en nuestro Informe sobre el sector dental, los servicios prestados incluyen servicios preventivos, restauradores y estéticos. Los cuatro servicios restauradores más demandados son las limpiezas rutinarias, las coronas y los puentes, el blanqueamiento y las prótesis dentales.
Dado que los odontólogos generales constituyen la mayoría de los encuestados, los procedimientos especializados resultaron menos habituales. No obstante, los tratamientos que, según las previsiones, experimentarán un mayor crecimiento en los próximos cinco años son servicios especializados como la ortodoncia y la endodoncia.
Para aprovechar la demanda del mercado, las consultas de medicina general deberían plantearse diversificar sus servicios hacia estos sectores de rápido crecimiento.
Se prevé que el sector de los servicios crezca al menos un 5 % en los próximos 3 a 5 años
- Alineadores transparentes
- Implantes colocados
- Implantes restaurados
- zirconio y Puentezirconio
- Férulas nocturnas
- Coronas y puentes de disilicato de litio (Disilicato de Litio (E.max))
«Con la previsión de que el mercado de los alineadores transparentes supere al de coronas y puentes en 2023, ofrecer alineadores transparentes es una forma excelente de aumentar la rentabilidad y atraer más pacientes a tu clínica». Peter H. Chen, DDS, DMSc, MBA
Por lo general, la incorporación de nuevos servicios puede suponer una mayor carga administrativa y generar complicaciones. Sin embargo, con la odontología digital, esto no tiene por qué ser así. Hemos elaborado tres pasos que debe seguir para incorporar algunos de estos servicios a su consulta dental con el fin de hacer crecer su negocio. Es posible que algunos de ellos requieran ciertos ajustes, por lo que también incluimos información concreta sobre por dónde empezar.
Cómo incorporar fácilmente servicios en pleno crecimiento gracias a la odontología digital
1. Utilice un escáner intraoral para ampliar su oferta de servicios
En lo que respecta a los casos de uso más habituales del escaneo intraoral, las coronas y los puentes son, con diferencia, los procedimientos más realizados, con un 71 %, mientras que los alineadores transparentes ocupan un distante segundo lugar, con un 57 %. Estas cifras no resultan sorprendentes si se tiene en cuenta que, al tratarse de los procedimientos dentales más habituales, aparte de las limpiezas rutinarias, el 90 % de los odontólogos realizan coronas y puentes. Además, son los flujos de trabajo más sencillos de adoptar.
Procedimientos que se realizan con menos frecuencia con escáneres intraorales:
- Carillas
- Prótesis dentales completas
- Retenedores
Algunos de los procedimientos menos utilizados son los retenedores, las « Prótesis Completas » completas y las carillas, lo que podría deberse a la capacidad de un laboratorio asociado para aceptar impresiones digitales para estos productos.
El paso de las impresiones físicas al escaneo intraoral ofrece numerosas ventajas, en particular la posibilidad de aumentar la producción. El escaneo intraoral favorece la aceptación de los tratamientos gracias a la presentación que se ofrece al paciente y puede ser realizado por cualquier miembro del personal, lo que permite a los dentistas disponer de más tiempo para prestar servicios que requieren una mayor cualificación.
Cómo hacerlo : Infórmese sobre losescáneres intraorales para elegir el más adecuado para su consulta. Eche un vistazo a estos cuatro criterios que debe tener en cuenta a la hora de evaluar las opciones de escáneres. Si ya dispone de un escáner, empiece a estudiar qué flujos de trabajo digitales puede incorporar.
2. Adoptar flujos de trabajo digitales
Es un momento apasionante para la odontología, ya que las herramientas digitales para las consultas generales son cada vez más asequibles y accesibles. En consecuencia, los métodos digitales para la toma de impresiones y los tratamientos restauradores y estéticos están en auge, y no son tan difíciles de implementar en su consulta como podría pensar.
Un indicador del crecimiento digital es el número de dentistas que utilizan el escáner intraoral en su consulta. Aunque el número de servicios puede variar de una consulta a otra, el 50 % de los profesionales afirma que utiliza actualmente un escáner intraoral, mientras que el 51 % de los que aún no lo utilizan tiene previsto empezar a hacerlo este año.
La transición a lo digital no es algo inesperado ni sorprendente. La adopción de la tecnología digital en la vida cotidiana y en todos los sectores empresariales es ya algo habitual, sobre todo cuando la tecnología ofrece una experiencia de usuario más cómoda. Un escáner intraoral, combinado con herramientas y programas informáticos de gestión digital de tratamientos y casos, ofrece a los dentistas una experiencia fluida que resulta más sencilla y, a menudo, más rápida que los métodos tradicionales.
A medida que avanza el escaneo intraoral, y teniendo en cuenta la marcada preferencia de los pacientes por las impresiones digitales, las clínicas dentales que ofrecen odontología digital podrían obtener una ventaja competitiva frente a las que no lo hacen.
Cómo hacerlo . Recuerde que el uso de un escáner intraoral es solo una parte del proceso de digitalización. Le conviene buscar un software de gestión de casos y flujos de trabajo que sea compatible con el escáner que elija. Una vez hecho esto, evalúe todos los servicios que ofrece actualmente para determinar cuáles pueden gestionarse de forma digital.
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3. Trabajar con un laboratorio digital
Es posible que su laboratorio local o nacional admita impresiones escaneadas, pero ¿se trata de un laboratorio totalmente digital? Sin duda, la compatibilidad con las impresiones escaneadas reducirá los costes y los plazos de envío. Sin embargo, las ventajas se multiplican con un laboratorio totalmente digital como Dandy.
Como expertos en escaneo, un laboratorio digital como Dandy ofrece formación paso a paso y un equipo de asistencia moderno para ayudarle a incorporarse fácilmente a la odontología digital. Si tiene alguna pregunta, puede chatear con el equipo de asistencia a través del portal de escaneo y gestión de casos. Tan pronto como haya finalizado el escaneo, puede enviarlo al laboratorio al instante. Además, el portal le permite revisar los modelos de cera digitales y realizar un seguimiento de su caso en tiempo real, sin necesidad de rellenar formularios complicados y propensos a errores.
Y lo mejor de todo es que, gracias a su diseño de alta calidad, las repeticiones son prácticamente inexistentes, lo que se traduce en índices de satisfacción del cliente extremadamente elevados y en un gran número de nuevos pacientes recomendados.
Cómo hacerlo En primer lugar, lo básico: asegúrese de que su laboratorio pueda aceptar escaneos digitales. Pregunte por su experiencia en el ámbito del escaneo. ¿Qué porcentaje de su volumen de trabajo se realiza mediante escaneo en comparación con el método tradicional? ¿Cuánto tiempo llevan trabajando con impresiones escaneadas? No todos los laboratorios son iguales en lo que respecta a la odontología digital. Puede beneficiarse de un laboratorio totalmente digital especializado en odontología digital (una pista: ¡ese es Dandy!).
El informe sobre el sector dental de Dandy contiene una gran cantidad de información útil para dentistas y propietarios de clínicas. Descargue el informe de forma gratuita y descubra cómo conseguir y mantener una ventaja competitiva.