Dandy transforme l’immense et désuète industrie dentaire — une industrie valant plus de 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes firmes de capital-risque au monde, nous avons une mission ambitieuse pour simplifier et moderniser chaque fonction de la clinique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation des cabinets dentaires partout dans le monde — donnant aux cliniciens et à leurs équipes les moyens de bénéficier de la technologie, de l’innovation et d’un soutien de classe mondiale pour accomplir davantage pour leurs pratiques, leurs collaborateurs et leurs patients.
À propos du rôle
En optimisant notre stratégie de mise sur le marché, nous avons segmenté notre approche commerciale en PME, entreprises, grandes entreprises et canaux stratégiques. Notre cadre de grands comptes d’entreprise (AE) construira, exécutera et étendra nos efforts dans nos grands canaux d’entreprise et stratégiques, en mettant l’accent sur les grands cabinets de groupes et les DSO aux États-Unis (de 50 à 100 emplacements). L’AE des grandes entreprises se concentrera sur une vente complexe et exécutive aux parties prenantes de la direction dirigeante et régionale afin de remporter des ententes maîtres, des projets pilotes et des déploiements importants. L’AE des grandes entreprises disposera d’un groupe de soutien direct incluant un AE interne, un BDR et une équipe post-vente dédiée.
Il s’agit d’un rôle fondateur à l’échelle d’un canal GTM central pour le produit à la croissance la plus rapide de l’histoire dentaire.
Ce que vous ferez
Qualifier les clients potentiels grâce à des appels de découverte
Identifier et décomposer en grands DSO multi-régions
Identifier et appeler les cabinets dentaires potentiels au sein du portefeuille DSO, afin de stimuler l’acquisition de nouveaux clients
Servir d’acteur clé et de contribuer à l’orientation de cette équipe de vente en pleine croissance
Collaborez étroitement avec un AE interne pour gagner des comptes de grandes entreprises via une approche hybride (AE de grande entreprise pour travailler de haut en bas, AE interne pour travailler de bas en haut)
Suivez méticuleusement vos activités de vente à l’aide de Salesforce et efforcez-vous de dépasser vos objectifs de vente
Agir comme un acteur clé dans la définition des grands processus de vente d’entreprise et stratégiques pour Dandy
Considérez-vous continuellement comme un étudiant de l’industrie dentaire et un expert dans le développement de la proposition de valeur Dandy pour ce segment
Travailler en toute transparence avec la haute direction des ventes pour atteindre les indicateurs clés de performance et les objectifs de revenus de haut niveau
Ce que nous recherchons
5 à 8+ ans d’expérience en vente dans un environnement de startup à forte croissance (le travail SaaS est fortement recommandé)
Une expérience approfondie dans la conclusion de transactions (les clients d’entreprise sont un gros atout), incluant la vente directe aux parties prenantes de la haute direction
Engagement envers l’amélioration continue et désir d’apprendre de nouveaux concepts de vente par le biais de formations rigoureuses
Capacité à naviguer dans l’ambiguïté et à monter rapidement en puissance avec des ressources limitées
Hautement qualifié et organisé dans Salesforce ou CRM connexe
Bilan global de réussite professionnelle
Points en prime pour
Références professionnelles exceptionnelles à partager
Expérience avec les modèles de marché
Attitude implacablement positive, sens de l’humour aigu et capacité à s’amuser au travail
Numéro d’identification requis : J-568
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également pleinement à la loi américaine sur les personnes handicapées (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d’accommodements pour votre entrevue ou si vous avez des questions à l’avance, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
Avis de confidentialité des données : En soumettant votre candidature, vous consentez à ce que Dandy recueille, stocke et traite vos renseignements personnels à des fins de recrutement, conformément à notre politique de confidentialité et aux règlements RGPD. Vous avez le droit d’accéder, de corriger ou de demander la suppression de vos données en tout temps en contactant le service des demandes de confidentialité.
Avantages sociaux et rémunération
OTE 280 000 $ • Offre des actions
La rémunération réelle pour les rôles variera en fonction de facteurs tels que l’emplacement, les compétences, les qualifications et l’expérience du candidat.
Veuillez noter que la rémunération indiquée pour les postes basés aux États-Unis ne s’applique qu’aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés à l’extérieur des États-Unis auront une rémunération ajustée en fonction de la région.