Gestionnaire du marketing d’entreprise
Dandy transforme l’immense et désuète industrie dentaire — une industrie valant plus de 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes firmes de capital-risque au monde, nous avons une mission ambitieuse pour simplifier et moderniser chaque fonction de la clinique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation des cabinets dentaires partout dans le monde — donnant aux cliniciens et à leurs équipes les moyens de bénéficier de la technologie, de l’innovation et d’un soutien de classe mondiale pour accomplir davantage pour leurs pratiques, leurs collaborateurs et leurs patients.
À propos du rôle
Dandy recherche un gestionnaire marketing d’entreprise pour diriger la stratégie marketing intégrée pour les comptes DSO d’entreprise nommés.
Il s’agit d’un rôle à fort impact et critique pour les revenus, responsable de transformer des comptes nommés en pipelines actifs grâce à des campagnes multicanaux étroitement orchestrées, alignées directement avec les équipes de ventes d’entreprise et BDR.
Vous collaborerez étroitement avec les ventes d’entreprise, les BDR, les chefs de canal marketing de croissance et les opérations de revenus afin d’assurer le marketing et les opérations sortantes sous forme d’un système unifié conçu pour générer des rendez-vous, créer des opportunités et faire croître le pipeline.
Le succès dans ce rôle se mesure par l’engagement des comptes d’entreprise, la création et la progression du pipeline.
Ce que vous ferez
Stratégie et exécution des campagnes d’entreprise
Stratégie de bout en bout et orchestration de campagnes intégrées et multicanaux pour des comptes Enterprise nommés
Définir les objectifs de campagne, la séquence, la messagerie et les indicateurs de réussite directement liés à la création de pipeline
Favoriser l’alignement et la responsabilité afin de garantir que l’exécution soutient les résultats de revenus
Collaboration BDR et génération de réunions
Partenariat marketing propre avec les BDR d’entreprise
Alignez directement les récits de campagne avec la messagerie sortante et le séquençage
Permettre aux BDR de disposer de cadres de personnalisation, de meilleures pratiques d’engagement des cadres et d’insights spécifiques à chaque compte
Favoriser des améliorations mesurables dans le volume des réunions, la qualité et la conversion en opportunités
Surveiller l’engagement des BDR et la conversion des réunions afin d’optimiser l’efficacité des campagnes
Mobilisation interfonctionnelle
Traduire la stratégie d’entreprise en briefs clairs et en exigences d’exécution pour les équipes rémunérées, des opérations marketing, des événements, de la création et du publipostage direct
Gérer proactivement les échéanciers, les dépendances et le suivi
Identifier et éliminer les blocages qui affectent l’exécution des campagnes ou la performance du pipeline
Accélération des transactions et optimisation de l’entonnoir
Suivre la progression au niveau du compte (cartographié → engagé → réunion → opportunité → fermé gagné)
Identifier les lacunes dans les groupes d’achat et les baisses d’engagement au sein des comptes cibles
Collaborer avec Marketing + RevOps pour analyser la performance des conversions et affiner la stratégie de campagne
À quoi ressemble le succès
Les campagnes d’entreprise sont lancées de façon cohérente sur plusieurs canaux, avec une responsabilité claire et des objectifs mesurables
La sensibilisation des BDR est étroitement liée aux récits de campagne et aux histoires de valeurs exécutives
Le marketing stimule constamment des réunions qualifiées et un pipeline en début de période
Les comptes nommés montrent une progression claire et mesurable à travers l’entonnoir
Les ventes considèrent le marketing comme un moteur proactif de l’élan des transactions d’entreprise
Ce que nous recherchons
5 à 8+ ans d’expérience en marketing d’entreprise B2B ou ABM
Expérience prouvée en collaboration étroite avec des équipes BDR ou sortantes pour stimuler la génération de réunions
Forte capacité à mener l’exécution de campagnes interfonctionnelles sans propriété directe du canal
Expérience en soutien à des cycles de vente d’entreprise complexes et multipartites
Capacité à favoriser l’alignement et la reddition de comptes dans les organisations matricielles
Mentalité analytique avec expérience dans le suivi et l’optimisation de la performance au niveau du compte
Compétences exceptionnelles en communication, habilitation et gestion des parties prenantes
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également pleinement à la loi américaine sur les personnes handicapées (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d’accommodements pour votre entrevue ou si vous avez des questions à l’avance, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
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Avantages sociaux et rémunération
127,5 000 $ – 150 000 $ • Offre l’équité
La rémunération réelle pour les rôles variera en fonction de facteurs tels que l’emplacement, les compétences, les qualifications et l’expérience du candidat.
Veuillez noter que la rémunération indiquée pour les postes basés aux États-Unis ne s’applique qu’aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés à l’extérieur des États-Unis auront une rémunération ajustée en fonction de la région.