Directeur des opérations commerciales - International
Dandy transforme l’immense et désuète industrie dentaire — une industrie valant plus de 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes firmes de capital-risque au monde, nous avons une mission ambitieuse pour simplifier et moderniser chaque fonction de la clinique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation des cabinets dentaires partout dans le monde — donnant aux cliniciens et à leurs équipes les moyens de bénéficier de la technologie, de l’innovation et d’un soutien de classe mondiale pour accomplir davantage pour leurs pratiques, leurs collaborateurs et leurs patients.
À propos du rôle
Dandy embauche un directeur des opérations de revenus avec une mentalité de fondateur pour rejoindre notre entreprise soutenue par le capital de risque en pleine croissance. L’équipe des opérations des revenus possède l’architecture, les systèmes et le moteur de performance qui alimentent le mouvement de mise en marché de Dandy. Dans ce rôle, vous dirigerez la stratégie de revenus et les opérations pour les marchés nouveaux et émergents — concevant et développant le moteur de revenus de zéro à un, et agissant comme principal partenaire stratégique du DG à mesure que nous nous étendons.
Ce n’est pas un rôle de RevOps en maintenance; c’est une opportunité de construction de marché au cœur de la croissance de Dandy. Si vous êtes enthousiasmé par la haute propriété, les problèmes ambigus et la possibilité d’architecturer des systèmes de revenus qui définissent comment les nouveaux marchés gagnent, ce rôle offre un impact et une visibilité démesurés.
Ce que vous ferez
Architect the Market (0 → 1 Design)
Définir la stratégie TAM, le modèle de segmentation, la précision ICP et l’architecture de routage pour les nouveaux marchés.
Concevez l’entonnoir de revenus de bout en bout et les références de performance du premier contact jusqu’à la réalisation des revenus.
Construire le modèle opérationnel initial en partenariat avec le DG.
Construire le moteur de revenus (échelle 1 →)
Mettez en place des tableaux de bord de rapports, de prévisions et de productivité qui guident la prise de décision en temps réel.
Définissez les normes de portefeuille, les règles du cycle de vie des poursuites et les garde-fous de la performance.
Identifier et éliminer les frictions structurelles dans les systèmes, les processus et les transferts.
Le rendement de la conduite, pas l’activité
Diagnostiquer les goulots d’étranglement de conversion et déployer des initiatives d’amélioration à fort effet de levier.
Augmenter le rendement par poursuite grâce à la précision du ciblage, à la clarté du cycle de vie et à la standardisation de la vente.
Créez des boucles de rétroaction qui relient données → insights → l’activation → le renforcement.
Institutionnaliser ce qui fonctionne
Construisez des playbooks répétables de « New Market Launch » qui pourront être adaptés aux futures extensions.
Intégrer les normes de performance dans le rythme opérationnel (WBRs, revues des prévisions, coaching des gestionnaires).
Variance étroite de performance entre représentants et gestionnaires grâce à la clarté structurelle.
Ce que nous recherchons
Expérience éprouvée en tant qu’opérateur de premier plan en opérations de revenus, stratégie GTM, opérations commerciales ou croissance.
Puissance stratégique solide – capable de penser au niveau des systèmes, pas seulement d’optimiser les tactiques.
Compréhension approfondie de la conception des entonnoirs de vente, de la mécanique des pipelines et de l’architecture de conversion.
Capacité analytique exceptionnelle; à l’aise à construire des modèles, définir des KPI et traduire les idées en action.
Expérience de partenariat direct avec des DG ou des cadres dirigeants dans des environnements à forte croissance.
Un biais en faveur de la propriété et de la vitesse – on n’attend pas la clarté, on la crée.
Des normes élevées en matière d’exécution et de rigueur opérationnelle.
Points en prime pour
Expérimentez l’expansion multi-marchés ou multi-géo.
Expérience en santé ou dans des industries opérationnellement complexes.
Expérience de la refonte de stratégies TAM et de moteurs de routage automatisés.
Excellente maîtrise des écosystèmes d’outils Salesforce, Looker et GTM modernes.
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également pleinement à la loi américaine sur les personnes handicapées (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d’accommodements pour votre entrevue ou si vous avez des questions à l’avance, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
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