Gestionnaire des opérations commerciales
Dandy transforme l’immense et désuète industrie dentaire — une industrie valant plus de 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes firmes de capital-risque au monde, nous avons une mission ambitieuse pour simplifier et moderniser chaque fonction de la clinique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation des cabinets dentaires partout dans le monde — donnant aux cliniciens et à leurs équipes les moyens de bénéficier de la technologie, de l’innovation et d’un soutien de classe mondiale pour accomplir davantage pour leurs pratiques, leurs collaborateurs et leurs patients.
Aperçu du rôle
En tant que gestionnaire des opérations des revenus, vous aurez l’occasion de collaborer avec une organisation de ventes à forte croissance et à grande vitesse. Dans ce rôle, vous aiderez à stimuler et mesurer la performance par rapport aux indicateurs clés de performance de l’équipe de vente. Vous serez un opérateur impliqué, pilotant l’optimisation des processus pour maximiser la capacité de votre équipe.
Vous serez un partenaire d’opinion pour la direction des ventes et vous veillerez à ce que nous opérions au plus haut niveau grâce à l’excellence opérationnelle. Vous veillerez au respect des processus et des politiques, et collaborerez avec l’équipe d’Habilitation pour préparer les membres de l’équipe de vente à réussir. Ce rôle est essentiel pour atteindre nos objectifs de croissance, en s’assurant que la direction des ventes dispose des informations nécessaires pour gérer la performance, que l’entonnoir est visible et sain, et que notre pile technologique fonctionne sans heurts.
Principales responsabilités
Être responsable de l’exécution des processus de base SalesOps tels que la distribution des prospects, l’attribution de comptes, la définition des quotas et la gestion de la performance
Soutenir l’hygiène de pipeline et les rapports à travers les étapes de sensibilisation → d’engagement
Construire et maintenir des tableaux de bord pour la productivité du pipeline, de la conversion et des ventes
Rapporter et analyser quotidiennement, hebdomadaire et mensuellement les indicateurs clés de performance au sein de l’équipe, en mettant en lumière les tendances et en signalant proactivement les problèmes à la direction des ventes
Développer, mettre en œuvre et maintenir des procédures opérationnelles standard pour Salesforce pour les équipes AE/xDR
Optimisez la pile technologique des ventes, incluant mais sans s’y limiter Salesforce, Outreach, ChiliPiper et Gong pour maximiser l’efficacité
Collaborez avec la direction des opérations commerciales pour exécuter les cadences de prévision et les revues du pipeline
Dépanner les problèmes d’intégrité des données et recommander des améliorations aux procédés
Travailler de façon interfonctionnelle avec les systèmes d’affaires et les partenaires d’habilitation pour lancer de nouvelles initiatives pour l’équipe des ventes
Qualifications requises
4+ ans d’expérience en opérations de revenus, en consultation, en banque ou en startups à forte croissance
Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes; capable de traduire des données en actions
Excellentes compétences en communication, résolution de problèmes et organisation
Historique d’amélioration continue des processus avec impact stratégique
Capacité à travailler de façon autonome pour mener les projets à l’achèvement et à la livraison de résultats de haute qualité
Capacité à prospérer dans un environnement dynamique et à s’adapter aux besoins changeants de l’entreprise
Succès prouvé en travaillant de manière transversale pour atteindre les objectifs de revenus
Expérience technologique GTM préférée (Salesforce, Outreach, ChiliPiper, Gong)
Solides compétences en leadership avec une expérience en gestion et développement d’équipes
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également pleinement à la loi américaine sur les personnes handicapées (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d’accommodements pour votre entrevue ou si vous avez des questions à l’avance, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
Avis de confidentialité des données : En soumettant votre candidature, vous consentez à ce que Dandy recueille, stocke et traite vos renseignements personnels à des fins de recrutement, conformément à notre politique de confidentialité et aux règlements RGPD. Vous avez le droit d’accéder, de corriger ou de demander la suppression de vos données en tout temps en contactant le service des demandes de confidentialité.
Avantages sociaux et rémunération
125,8 000 $ – 148 000 $ • Actions offertes
La rémunération réelle pour les rôles variera en fonction de facteurs tels que l’emplacement, les compétences, les qualifications et l’expérience du candidat.
Veuillez noter que la rémunération indiquée pour les postes basés aux États-Unis ne s’applique qu’aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés à l’extérieur des États-Unis auront une rémunération ajustée en fonction de la région.