Dandy transforme l’immense et désuète industrie dentaire — une industrie valant plus de 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes firmes de capital-risque au monde, nous avons une mission ambitieuse pour simplifier et moderniser chaque fonction de la clinique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation des cabinets dentaires partout dans le monde — donnant aux cliniciens et à leurs équipes les moyens de bénéficier de la technologie, de l’innovation et d’un soutien de classe mondiale pour accomplir davantage pour leurs pratiques, leurs collaborateurs et leurs patients.
À propos du rôle
Dandy embauche un directeur des ventes dynamique, énergique et axé sur les processus pour rejoindre notre entreprise soutenue par le capital-risque en pleine croissance. En tant que leader de notre équipe de vente commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la croissance des revenus et dans l’orientation de notre stratégie GTM. Dans ce rôle, vous dirigerez une équipe de chargés de comptes ambitieux, en les guidant et en les coachant pour s’assurer que l’équipe dépasse les quotas. Rejoindre Dandy, c’est faire partie d’une équipe performante en pleine croissance rapide, fière de favoriser le succès et de façonner l’avenir de notre industrie. Cette équipe continue de placer la barre très haut et est dynamisée par les opportunités incroyables à venir
Ce que vous ferez
Dirigez et inspirez un groupe de 8 à 10 cadres de comptes Dandy performants à dépasser constamment leurs objectifs
Collaborez avec la haute direction pour établir et atteindre un niveau de performance élevé pour l’équipe afin de s’assurer qu’elle dispose de ce dont elle a besoin pour donner le meilleur d’elle-même
Soyez un entraîneur impliqué et développez l’équipe de façon continue. Cela inclut, sans s’y limiter :
Tenir des points de contact individuels hebdomadaires pour s’assurer que les membres de l’équipe sont toujours à 110%
Coaching pour le représentant individuel et ses compétences spécifiques
Effectuer des revues d’appels en direct chaque semaine pour identifier et itérer sur les domaines clés
Montrez l’exemple, retroussez parfois vos manches et participez à des appels pour démontrer les meilleures pratiques
Effectuer des revues hebdomadaires du pipeline et des séances de formation pour optimiser la performance
Dirigez des réunions d’équipe hebdomadaires pour définir les objectifs et guider les initiatives en cours ou à venir, tout en gardant l’équipe motivée et enthousiaste
Gérez les escalades, aidez les représentants à naviguer dans les transactions complexes et participez directement à tous les aspects du cycle de vente pour offrir un excellent résultat à l’entreprise et au client
Soyez un expert en produits et processus pour débloquer les membres de l’équipe au besoin afin qu’ils puissent se concentrer sur la vente réussie
Agissez avec une mentalité d’appropriation – soyez proactif lorsque vous reconnaissez une opportunité et saisissez-la pour faire de vous et de Dandy un meilleur endroit pour tous
Ce que nous recherchons
5+ ans d’expérience dans le port de quotas
3+ ans d’expérience en gestion des ventes, gestion d’au moins 5+ représentants commerciaux
Un bilan éprouvé de succès dans un environnement de ventes à haute vitesse et à fort volume
Le confort dans un environnement de start-up dynamique. Il faut avoir un ego bas et être à l’aise avec l’ambiguïté et le changement
Expérience pour motiver une équipe à remplir son calendrier avec de la prospection sortante au besoin
Il faut être curieux intellectuellement – la dentisterie est complexe, il faut s’engager à prendre le temps de s’informer continuellement sur l’industrie de notre clientèle
Points en prime pour
Vous avez vendu à des clients PME, particulièrement dans une industrie désuète
Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation
Solide connaissance de Salesforce et d’autres aspects pertinents de la pile technologique des ventes comme Gong
ID de la demande : J-190
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également pleinement à la loi américaine sur les personnes handicapées (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d’accommodements pour votre entrevue ou si vous avez des questions à l’avance, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
Avis de confidentialité des données : En soumettant votre candidature, vous consentez à ce que Dandy recueille, stocke et traite vos renseignements personnels à des fins de recrutement, conformément à notre politique de confidentialité et aux règlements RGPD. Vous avez le droit d’accéder, de corriger ou de demander la suppression de vos données en tout temps en contactant le service des demandes de confidentialité.
Avantages sociaux et rémunération
115 000 $ • Actions offertes • 115 000 $ de commission • 230 000 OTE (50/50)
La rémunération réelle pour les rôles variera en fonction de facteurs tels que l’emplacement, les compétences, les qualifications et l’expérience du candidat.
Veuillez noter que la rémunération indiquée pour les postes basés aux États-Unis ne s’applique qu’aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés à l’extérieur des États-Unis auront une rémunération ajustée en fonction de la région.