Directeur de comptes fondateur (Nouveau secteur)
Dandy transforme l’immense et désuète industrie dentaire — une industrie valant plus de 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes firmes de capital-risque au monde, nous avons une mission ambitieuse pour simplifier et moderniser chaque fonction de la clinique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation des cabinets dentaires partout dans le monde — donnant aux cliniciens et à leurs équipes les moyens de bénéficier de la technologie, de l’innovation et d’un soutien de classe mondiale pour accomplir davantage pour leurs pratiques, leurs collaborateurs et leurs patients.
À propos du rôle
Nous nous lançons dans un nouveau secteur et nous embauchons notre premier chargé de comptes pour diriger la charge. C’est un rôle de 0 contre 1 — pas seulement conclure des ententes, mais aider à bâtir le manuel de stratégies à partir de zéro alors que nous perceons pour la première fois dans un tout nouveau marché. Vous rejoindrez une organisation de vente performante et travaillerez en étroite collaboration avec la haute direction pour établir notre présence dans ce nouveau secteur.
Ce rôle est idéal pour quelqu’un qui s’épanouit dans l’ambiguïté du marché en début de marché, qui souhaite une véritable propriété et qui souhaite contribuer à façonner notre façon de vendre dans un nouveau segment. C’est un rôle pratique, à fort impact, où l’exécution, la curiosité et la ténacité comptent.
Ce que vous ferez
Maîtrisez l’ensemble du cycle de vente : qualifiez, découvrez et clôturez de nouveaux clients PME dans ce nouveau secteur
Prospecter et engager activement les cabinets dentaires pour stimuler l’acquisition de nouveaux clients
Servir de voix fondatrice dans l’élaboration du mouvement de vente, du message, du positionnement et des processus pour ce secteur
Construisez et itérerez le playbook en temps réel — ce que vous trouvez devient la base de chaque AE qui vient ensuite
Suivez constamment l’activité, le pipeline et la performance dans Salesforce, et aidez à définir ce que signifie « bon » dans les données
Devenez étudiant en dentisterie et expert du produit et de la proposition de valeur
Collaborez étroitement avec la haute direction des ventes pour atteindre les objectifs de revenus et affiner les indicateurs clés de performance
Réinjectez les apprentissages dans la stratégie produit, marketing et GTM — vous êtes en première ligne et votre voix façonnera la feuille de route
Agir avec urgence, responsabilité et un biais d’action dans un environnement en mouvement rapide
Ce que nous recherchons
4+ ans d’expérience en vente, dont 2+ ans à occuper un poste de clôture à cycle complet
Faites l’expérience du lancement d’un nouveau secteur, d’un nouveau marché ou d’un nouveau produit — vous avez déjà été le premier ou parmi les premiers AE à être assis et vous savez ce qu’il faut pour bâtir à partir de rien
L’expérience dans un environnement de démarrage ou de mise à l’échelle à forte croissance est fortement privilégiée
Le confort de fonctionner dans l’ambiguïté avec une structure et des ressources limitées — on écrit le manuel au fur et à mesure
Solides compétences organisationnelles et gestion disciplinée des pipelines
Grande maîtrise de Salesforce ou de CRM similaires
Bilan démontré de succès professionnel
Points en prime pour
Expérience de la construction d’un mouvement de vente fondateur dans une entreprise en phase de démarrage ou une unité d’affaires nouvellement acquise
Expérience en santé, dentaire ou secteurs connexes
Références professionnelles exceptionnelles à partager
Amour des environnements de croissance éclair
Attitude implacablement positive, sens de l’humour aigu et capacité à s’amuser au travail
ID de la demande : J-1110
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également pleinement à la loi américaine sur les personnes handicapées (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d’accommodements pour votre entrevue ou si vous avez des questions à l’avance, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
Avis de confidentialité des données : En soumettant votre candidature, vous consentez à ce que Dandy recueille, stocke et traite vos renseignements personnels à des fins de recrutement, conformément à notre politique de confidentialité et aux règlements RGPD. Vous avez le droit d’accéder, de corriger ou de demander la suppression de vos données en tout temps en contactant le service des demandes de confidentialité.
Avantages sociaux et rémunération
Commission de base 105 000 $ • 105 000 $
La rémunération réelle pour les rôles variera en fonction de facteurs tels que l’emplacement, les compétences, les qualifications et l’expérience du candidat.
Veuillez noter que la rémunération indiquée pour les postes basés aux États-Unis ne s’applique qu’aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés à l’extérieur des États-Unis auront une rémunération ajustée en fonction de la région.