Représentante au développement des ventes, Nouveau secteur
Dandy transforme l’immense et désuète industrie dentaire — une industrie valant plus de 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes firmes de capital-risque au monde, nous avons une mission ambitieuse pour simplifier et moderniser chaque fonction de la clinique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation des cabinets dentaires partout dans le monde — donnant aux cliniciens et à leurs équipes les moyens de bénéficier de la technologie, de l’innovation et d’un soutien de classe mondiale pour accomplir davantage pour leurs pratiques, leurs collaborateurs et leurs patients.
À propos du rôle
Nous engageons notre XDR fondateur pour construire le sommet de l’entonnoir pour un nouveau vertical à partir de zéro. C’est un rôle à 0 contre 1 : vous serez le premier recruté aux ventes dans le siège, responsable de déterminer ce qui fonctionne, de codifier le manuel de stratégies et de poser les bases de l’équipe qui viendra après vous. Vous collaborerez directement avec la haute direction pour façonner les messages, tester les canaux et stimuler le pipeline qui alimente cette nouvelle étape d’hypercroissance.
Ce que vous ferez
Servez de premier point de contact aux prospects dans un tout nouveau secteur dans lequel nous nous lançons
Utilisez le courriel, le téléphone et d’autres canaux créatifs pour atteindre des clients potentiels grâce à des tactiques sortantes
Construisez et itérez le playbook sortant à partir de zéro — séquences, scripts, ciblage, gestion des objections
Suivez votre activité de vente à l’aide de Salesforce et d’autres outils logiciels, et aidez-vous à définir ce que signifie « bon » dans les données
Surmontez les objections, présentez la proposition de valeur et faites avancer les prospects dans le processus de vente
Travailler côte à côte avec la haute direction pour atteindre des indicateurs de performance et des objectifs de revenus de haut niveau
Collaborez avec des cadres de comptes pour les transferts clients et réinjectez les apprentissages dans la stratégie produit, marketing et GTM
Ce que nous recherchons
2+ ans d’expérience XDR/BDR/SDR dans un environnement de startup à forte croissance (SaaS fortement recommandé)
Faites l’expérience du lancement vers l’outbound dans un nouveau secteur, un nouveau marché ou un nouveau produit — vous avez déjà été le premier ou parmi les premiers à vous installer et vous savez ce qu’il faut pour bâtir à partir de rien
De solides compétences en appels à froid (l’expérience en PME est un gros atout)
Le confort de fonctionner sans manuel — tu écris le manuel au fur et à mesure
Capacité à surmonter l’ambiguïté et à monter rapidement en puissance avec des ressources limitées
Expérience avec les outils de vente standards et désir d’explorer et de mettre en œuvre de nouveaux outils pour simplifier le processus de vente
Engagement envers l’amélioration continue et désir d’apprendre de nouveaux concepts de vente via une formation rigoureuse
Bilan global de réussite professionnelle et scolaire
Points en prime pour
Expérience de la construction d’un mouvement de vente fondateur à un stade précoce ou dans une unité d’affaires nouvellement acquise
Références professionnelles exceptionnelles à partager
Expérience avec des modèles de marché ou des soins de santé/dentaires
Amour des environnements de croissance éclair
Attitude implacablement positive, sens de l’humour aigu et capacité à s’amuser au travail
ID de la demande : J-1112
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également pleinement à la loi américaine sur les personnes handicapées (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d’accommodements pour votre entrevue ou si vous avez des questions à l’avance, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
Avis de confidentialité des données : En soumettant votre candidature, vous consentez à ce que Dandy recueille, stocke et traite vos renseignements personnels à des fins de recrutement, conformément à notre politique de confidentialité et aux règlements RGPD. Vous avez le droit d’accéder, de corriger ou de demander la suppression de vos données en tout temps en contactant le service des demandes de confidentialité.
Avantages sociaux et rémunération
Commission de 62,4 000 $ • 20 000 $
La rémunération réelle pour les rôles variera en fonction de facteurs tels que l’emplacement, les compétences, les qualifications et l’expérience du candidat.
Veuillez noter que la rémunération indiquée pour les postes basés aux États-Unis ne s’applique qu’aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés à l’extérieur des États-Unis auront une rémunération ajustée en fonction de la région.