Directeur des opérations commerciales, international
Dandy transforme l’immense et désuète industrie dentaire — une industrie valant plus de 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes firmes de capital-risque au monde, nous avons une mission ambitieuse pour simplifier et moderniser chaque fonction de la clinique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation des cabinets dentaires partout dans le monde — donnant aux cliniciens et à leurs équipes les moyens de bénéficier de la technologie, de l’innovation et d’un soutien de classe mondiale pour accomplir davantage pour leurs pratiques, leurs collaborateurs et leurs patients.
À propos du rôle
Dandy embauche un gestionnaire des opérations des revenus avec une mentalité de fondateur pour rejoindre notre entreprise soutenue par le capital de risque en pleine croissance. L’équipe des opérations de revenus possède les processus et le moteur de performance qui alimentent le mouvement de mise sur le marché de Dandy.
Dans ce rôle, vous serez le propriétaire de l’infrastructure opérationnelle derrière le marché adressable total (TAM) de Dandy’s et la gestion de portefeuille. Cela inclut la conception et la maintenance des systèmes, processus et logiques d’affectation qui déterminent comment le TAM est structuré, enrichi, distribué et maintenu entre les équipes de vente.
Vous serez responsable de vous assurer que chaque activité dans notre marché accessible soit de haute qualité, correctement attribuée et opérationnellement évolutive à travers les segments et les régions géographiques.
Ce poste se situe à l’intersection des opérations de revenus, de l’architecture des données et de la conception des systèmes GTM, nécessitant quelqu’un capable de traduire des ensembles de données complexes en processus opérationnels qui favorisent la couverture du marché et la productivité des ventes.
Si vous êtes passionné par les grands ensembles de données, la conception opérationnelle et la construction de l’infrastructure qui permet aux équipes de vente de se concentrer sur les bonnes opportunités, ce poste offre un impact démesuré.
Ce que vous ferez
Infrastructure opérationnelle TAM propre
Concevoir et gérer les processus opérationnels qui structurent et maintiennent le marché adressable total (TAM) de Dandy.
Assurez une haute qualité, complétude et exactitude des données à travers les ensembles de données du marché utilisés par les équipes de vente.
Définir des cadres de gouvernance pour garantir que le TAM demeure propre, évolutif et fiable sur le plan opérationnel.
Collaborez avec les équipes Data et BizSystems pour opérationnaliser les ensembles de données de marché dans des systèmes GTM.
Portfolio de conception et architecture des devoirs de poursuite
Assumez les processus et la logique système qui attribuent les objectifs entre les équipes de vente et les segments.
Définissez les cadres d’affectation, les règles de routage et les modèles de propriété de portefeuille.
Assurez-vous que les activités sont réparties de manière à maximiser la couverture, la productivité et la pénétration du marché.
Évaluez et optimisez continuellement les modèles de devoirs à mesure que l’entreprise grandit.
Construire une infrastructure d’enrichissement des données de marché
Concevoir des processus évolutifs pour sourcer, enrichir et valider les données de marché utilisées pour étendre la couverture TAM.
Développer des cadres pour l’expansion internationale des TAM et la préparation opérationnelle.
Collaborez avec des fournisseurs de données, de marketing et de données externes afin d’assurer une intelligence de marché de haute qualité.
Assurer la couverture du marché et la qualité du portefeuille
Surveillez la couverture TAM et la santé du portefeuille au sein des équipes de vente.
Identifiez les lacunes, duplications ou inefficacités dans la façon dont les comptes et les activités sont distribués.
Mettez en place des systèmes de rapports et de surveillance qui garantissent que les équipes de vente travaillent constamment sur des objectifs de haute qualité.
Opérations de marché institutionnalisées
Créer des cadres reproductibles pour l’attribution de portefeuille, la maintenance TAM et la gouvernance des données de marché.
Assurez-vous que les opérations du marché sont intégrées à Salesforce et aux systèmes GTM de base.
Collaborer de façon interfonctionnelle avec les équipes des ventes, des données, du marketing et des systèmes d’affaires pour améliorer continuellement l’infrastructure du marché.
Ce que nous recherchons
Expérience en opérations de revenus, opérations commerciales, stratégie GTM ou opérations commerciales dans un environnement à forte croissance.
Grande maîtrise du SQL.
Une forte pensée analytique et systémique — capable de traduire des ensembles de données complexes en processus opérationnels.
Expérience avec des ensembles de données de comptes, la gestion de portefeuille ou des modèles de couverture de marché.
Compréhension du routage des ventes, de la logique des affectations et des cadres de gestion de portefeuille.
C’est confortable de travailler à l’intersection du RevOps, des équipes de données et de l’architecture système.
Forte capacité de résolution de problèmes et grande attention à la qualité des données et à la rigueur opérationnelle.
Biais en faveur de la propriété — vous identifiez proactivement des améliorations structurelles plutôt que d’attendre des directives.
Points en prime pour
Expérience en conception de cadres d’attribution de comptes ou de modèles de portefeuille.
Expérience dans la gestion de grands ensembles de données TAM ou de modèles de couverture de marché.
Maîtrise des écosystèmes d’outils Salesforce, Looker ou GTM modernes.
Expérience en soutien à l’expansion internationale de GTM ou aux opérations multi-marchés.
Expérience en partenariat étroit avec des équipes d’ingénierie ou d’analytique des données.
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également pleinement à la loi américaine sur les personnes handicapées (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d’accommodements pour votre entrevue ou si vous avez des questions à l’avance, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
Avis de confidentialité des données : En soumettant votre candidature, vous consentez à ce que Dandy recueille, stocke et traite vos renseignements personnels à des fins de recrutement, conformément à notre politique de confidentialité et aux règlements RGPD. Vous avez le droit d’accéder, de corriger ou de demander la suppression de vos données en tout temps en contactant le service des demandes de confidentialité.