Dandy transforme l’immense et désuète industrie dentaire — une industrie valant plus de 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes firmes de capital-risque au monde, nous avons une mission ambitieuse pour simplifier et moderniser chaque fonction de la clinique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation des cabinets dentaires partout dans le monde — donnant aux cliniciens et à leurs équipes les moyens de bénéficier de la technologie, de l’innovation et d’un soutien de classe mondiale pour accomplir davantage pour leurs pratiques, leurs collaborateurs et leurs patients.
À propos du rôle
Dandy prend de l’expansion à l’international, et nous recrutons une entreprise fondatrice et un cadre de comptes stratégique.
En tant que membre de l’équipe de gestion des comptes d’entreprise et stratégique fondatrice, le candidat idéal construira, exécutera et fera évoluer nos efforts dans nos canaux d’entreprise et stratégiques, en mettant l’accent sur les grandes pratiques de groupe (environ 15 à 150(+ emplacements). L’AE Entreprise & Stratégique se concentrera sur une approche « terre et expansion », de bas en haut pour la pénétration des comptes chez les clients entreprises, en se concentrant sur les comptes où Dandy a une empreinte initiale ou une entente maîtresse. La plupart des opportunités se feront au niveau de la pratique et régional, mais nécessiteront une compréhension approfondie de la dynamique des comptes pour attirer efficacement ces clients de grande valeur.
Ce que vous ferez
Qualifier les clients potentiels grâce à des appels de découverte
Identifier et appeler les SOPDI potentiels pour stimuler l’acquisition de nouveaux clients
Servir d’acteur clé et de contribuer à l’orientation de cette équipe de vente en pleine croissance
Adoptez une approche de vente hybride à plusieurs niveaux pour gagner de gros clients (vente de niveau pratique et de niveau exécutif requise)
Suivez méticuleusement vos activités de vente à l’aide de Salesforce et efforcez-vous de dépasser vos objectifs de vente
Servir de partie prenante principale dans la définition du processus de vente d’entreprise pour Dandy
Considérez-vous continuellement comme un étudiant de l’industrie dentaire et un expert dans le développement de la proposition de valeur Dandy pour ce segment
Travailler en toute transparence avec la haute direction des ventes pour atteindre les indicateurs clés de performance et les objectifs de revenus de haut niveau
Ce que nous recherchons
5+ ans d’expérience en vente dans un environnement de startup à forte croissance (le travail SaaS ou l’expérience avec des DSO dentaires est fortement recommandé)
Expérience approfondie de la conclusion de transactions (les clients du marché intermédiaire et la vente à plusieurs niveaux sont un gros plus)
Engagement envers l’amélioration continue et désir d’apprendre de nouveaux concepts de vente par le biais de formations rigoureuses
Faites l’expérience d’innover en tant que vendeur en vendant un produit nouveau, dans un nouveau segment, ou en vendant la plus grande ou la plus complexe transaction de l’histoire de l’entreprise
Capacité à naviguer dans l’ambiguïté et à monter rapidement en puissance avec des ressources limitées
Hautement qualifié et organisé dans Salesforce ou CRM connexe
Bilan global de réussite professionnelle
Approche de vente codifiée impliquant le multithreading, la construction de champions exécutifs et la modélisation de cas d’affaires
L’expérience en MEDDIC est un atout
Points en prime pour
Expérience pertinente avec un ICP (médecine dentaire ou privée) similaire
Expérience avec les modèles de marché
Amour des environnements de croissance éclair
Attitude implacablement positive, sens de l’humour aigu et capacité à s’amuser au travail
ID de la demande : J-1127
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également pleinement à la loi américaine sur les personnes handicapées (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d’accommodements pour votre entrevue ou si vous avez des questions à l’avance, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
Avis de confidentialité des données : En soumettant votre candidature, vous consentez à ce que Dandy recueille, stocke et traite vos renseignements personnels à des fins de recrutement, conformément à notre politique de confidentialité et aux règlements RGPD. Vous avez le droit d’accéder, de corriger ou de demander la suppression de vos données en tout temps en contactant le service des demandes de confidentialité.