Dandy transforme l’industrie dentaire massive et désuète, une industrie qui vaut plus de 200 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes sociétés de capital de risque au monde, nous avons pour mission ambitieuse de simplifier et de moderniser toutes les fonctions de la pratique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation pour les cabinets dentaires du monde entier, offrant aux cliniciens et à leurs équipes la technologie, l’innovation et un soutien de classe mondiale pour en faire plus pour leurs pratiques, leurs employés et leurs patients.
À propos du rôle
Alors que nous continuons à développer notre stratégie de mise en marché, nous sommes à la recherche d’un(e) directeur principal, Ventes stratégiques, pour diriger et agrandir notre équipe de directeurs de comptes stratégiques. Cette équipe se concentre sur la pénétration et l’expansion au sein des 20 plus grands cabinets de soins dentaires en Amérique du Nord, principalement en utilisant un mouvement de vente ascendant. Votre rôle sera d’encadrer, de développer et de gérer une équipe d’AE hautement performante tout en collaborant avec la direction pour façonner notre mouvement de vente stratégique. Vos AE seront chargés d’exécuter le plan de compte global et de conseiller les BDR et les IR sur la pénétration ascendante des comptes au service du plan de compte. C’est l’occasion d’entrer au rez-de-chaussée de l’équipe qui connaît la croissance la plus rapide dans l’organisation des ventes de Dandy.
Ce que vous ferez
Embaucher, intégrer et gérer une équipe d’AE stratégiques responsables des nouvelles affaires et de l’expansion au sein des cabinets dentaires de grands groupes.
Favorisez la gestion de la performance, l’encadrement et l’exécution quotidienne pour vous assurer que votre équipe atteint constamment les indicateurs clés de performance des ventes et les objectifs de revenus
Collaborer avec les parties prenantes de la direction pour affiner et optimiser notre processus de vente d’entreprise et notre stratégie de segmentation.
S’associer à la direction de la gestion stratégique des comptes, de la BDR et de la RI pour assurer une couverture des comptes harmonisée entre les mouvements descendants et ascendants
Identifier les lacunes dans les processus, les besoins en matière d’habilitation et les améliorations de l’outillage qui augmentent la productivité de l’équipe
Servir de joueur-entraîneur au besoin, aidant à conclure des transactions clés ou à débloquer des opportunités complexes
Favoriser une culture d’apprentissage continu, de collaboration et de responsabilisation
Analysez le pipeline, faites des prévisions avec précision et produisez des rapports sur les performances de l’équipe à l’aide de Salesforce et des outils connexes
Aider à construire l’infrastructure, les processus et les manuels de base qui façonneront le fonctionnement, la perspective et la fermeture de l’organisation d’entreprise à grande échelle
Bâtir un solide soutien interfonctionnel pour exécuter des initiatives stratégiques à long terme aux côtés du directeur des ventes d’entreprise
Ce que nous recherchons
7+ ans d’expérience en vente, dont 3+ ans de gestion d’équipes de vente B2B performantes (démarrage ou environnements à forte croissance fortement préférés)
Succès démontré dans la gestion d’une équipe de vente du marché intermédiaire ou d’une entreprise avec des représentants ayant des quotas
Expérience de la vente dans des entreprises multi-emplacements ou des groupes d’achat complexes
Une solide hygiène des opérations de gestion de la relation client et des ventes; hautement organisé et axé sur les données
Expérience dans l’encadrement des représentants sur les processus de vente structurés, la découverte et la gestion du pipeline
Capacité avérée à prospérer dans des environnements ambigus et en évolution rapide et à obtenir des résultats par l’intermédiaire des autres
Points en prime pour
Expérience de la vente dans le segment des SOPDI
Expérience de la gestion d’équipes de vente dans des entreprises de soins dentaires, de soins de santé ou multisites
Familiarité avec les stratégies de vente à terre et expansion ou à double mouvement (descendant + ascendant)
Expérience antérieure dans une entreprise de marché ou de plateforme
QE élevé et capacité à motiver et à retenir les talents pendant les phases de forte croissance
Numéro d’identification requis : J-671
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également entièrement à l’Americans with Disabilities Act (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pour votre entrevue ou si vous avez des questions au préalable, soyez assuré que nous ferons tout ce qui est en notre pouvoir pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
Avantages sociaux et rémunération
270 000 $ – 300 000 $
La rémunération réelle pour les rôles variera en fonction de facteurs tels que l’emplacement, les compétences, les qualifications et l’expérience du candidat.
Veuillez noter que la rémunération indiquée pour les postes basés aux États-Unis ne s’applique qu’aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés à l’extérieur des États-Unis auront une rémunération ajustée en fonction de la région.