Dandy transforme l’industrie dentaire massive et désuète, une industrie qui vaut plus de 200 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes sociétés de capital de risque au monde, nous avons pour mission ambitieuse de simplifier et de moderniser toutes les fonctions de la pratique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation pour les cabinets dentaires du monde entier, offrant aux cliniciens et à leurs équipes la technologie, l’innovation et un soutien de classe mondiale pour en faire plus pour leurs pratiques, leurs employés et leurs patients.
Au fur et à mesure que nous optimisons notre stratégie de mise en marché, nous avons segmenté notre approche de vente en canaux de PME et d’entreprise. En tant que membre de l’équipe fondatrice de la direction des comptes d’entreprise, le candidat idéal développera, exécutera et étendra nos efforts dans notre canal d’entreprise, en mettant l’accent sur les pratiques de grands groupes (environ 10 à 150 emplacements). L’AE d’entreprise se concentrera sur une approche ascendante de la pénétration des comptes dans les clients d’entreprise, en mettant l’accent sur les comptes où Dandy a une empreinte initiale ou une entente-cadre. La plupart des opportunités seront au niveau de la pratique et des régions, mais nécessiteront une compréhension approfondie de la dynamique des comptes pour gagner efficacement ces clients de grande valeur.
Ce que vous ferez
Qualifier les clients potentiels grâce à des appels de découverte
Identifier et appeler les SOPDI potentiels pour stimuler l’acquisition de nouveaux clients
Servir d’acteur clé et de contribuer à l’orientation de cette équipe de vente en pleine croissance
Adoptez une approche de vente hybride à plusieurs niveaux pour gagner de gros clients (vente de niveau pratique et de niveau exécutif requise)
Suivez méticuleusement vos activités de vente à l’aide de Salesforce et efforcez-vous de dépasser vos objectifs de vente
Servir de partie prenante principale dans la définition du processus de vente d’entreprise pour Dandy
Considérez-vous continuellement comme un étudiant de l’industrie dentaire et un expert dans le développement de la proposition de valeur Dandy pour ce segment
Travailler en toute transparence avec la haute direction des ventes pour atteindre les indicateurs clés de performance et les objectifs de revenus de haut niveau
Ce que nous recherchons
5+ ans d’expérience en vente dans un environnement de démarrage à forte croissance (le travail SaaS est fortement préféré)
Expérience approfondie de la conclusion de transactions (les clients du marché intermédiaire et la vente à plusieurs niveaux sont un gros plus)
Engagement envers l’amélioration continue et désir d’apprendre de nouveaux concepts de vente par le biais de formations rigoureuses
Capacité à naviguer dans l’ambiguïté et à monter rapidement en puissance avec des ressources limitées
Hautement qualifié et organisé dans Salesforce ou CRM connexe
Bilan global de réussite professionnelle
Points en prime pour
Expérience pertinente avec un ICP (médecine dentaire ou privée) similaire
Expérience avec les modèles de marché
Amour des environnements de croissance éclair
Attitude implacablement positive, sens de l’humour aigu et capacité à s’amuser au travail
Numéro d’identification requis : J-568
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également entièrement à l’Americans with Disabilities Act (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pour votre entrevue ou si vous avez des questions au préalable, soyez assuré que nous ferons tout ce qui est en notre pouvoir pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
Avantages sociaux et rémunération
OTE 250 000 $ • Offre de capitaux propres
La rémunération réelle pour les rôles variera en fonction de facteurs tels que l’emplacement, les compétences, les qualifications et l’expérience du candidat.
Veuillez noter que la rémunération indiquée pour les postes basés aux États-Unis ne s’applique qu’aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés à l’extérieur des États-Unis auront une rémunération ajustée en fonction de la région.