Dandy transforme l’industrie dentaire massive et désuète, une industrie qui vaut plus de 200 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes sociétés de capital de risque au monde, nous avons pour mission ambitieuse de simplifier et de moderniser toutes les fonctions de la pratique dentaire grâce à la technologie. Alors que nous élargissons notre portée à l’échelle mondiale, Dandy développe le système d’exploitation pour les cabinets dentaires du monde entier, offrant aux cliniciens et à leurs équipes la technologie, l’innovation et un soutien de classe mondiale pour en faire plus pour leurs pratiques, leurs employés et leurs patients.
À propos du rôle
Au fur et à mesure que nous optimisons notre stratégie de mise en marché, nous avons segmenté notre approche de vente en canaux de PME, d’entreprise et stratégiques. Notre directeur de comptes stratégiques (AE) fondateur développera, exécutera et étendra nos efforts dans notre canal stratégique, en mettant l’accent sur les plus grandes pratiques de groupe et les SOPDI du pays (allant de 100 à 1500 emplacements). L’AE stratégique sera axé sur une vente complexe et exécutive aux parties prenantes de la haute direction et de la direction régionale afin d’obtenir des ententes-cadres, des projets pilotes et des déploiements de grande envergure. L’AE stratégique disposera d’un pod pour le soutien direct, y compris un AE interne, un BDR et une équipe après-vente dédiée.
Il s’agit d’un rôle fondateur à l’échelle d’un canal GTM central pour le produit à la croissance la plus rapide de l’histoire dentaire.
Ce que vous ferez
Qualifier les clients potentiels grâce à des appels de découverte
Identifier et pénétrer dans les plus grands SOPDI du pays
Servir d’acteur clé et de contribuer à l’orientation de cette équipe de vente fondatrice
Associez-vous étroitement à un AE interne pour gagner des comptes stratégiques via une approche hybride (AE Strat pour travailler de haut en bas, AE interne pour travailler de bas en haut)
Suivez méticuleusement vos activités de vente à l’aide de Salesforce et efforcez-vous de dépasser vos objectifs de vente
Servir de partie prenante principale dans la définition du processus de vente stratégique pour Dandy
Considérez-vous continuellement comme un étudiant de l’industrie dentaire et un expert dans le développement de la proposition de valeur Dandy pour ce segment
Travailler en toute transparence avec la haute direction des ventes pour atteindre les indicateurs clés de performance et les objectifs de revenus de haut niveau
Ce que nous recherchons
8 à 10+ ans d’expérience en vente dans un environnement de démarrage à forte croissance (le travail SaaS est fortement préféré)
Expérience approfondie de la conclusion de transactions complexes, y compris la vente directe aux parties prenantes de C Suite.
Engagement envers l’amélioration continue et désir d’apprendre de nouveaux concepts de vente par le biais de formations rigoureuses
Capacité à naviguer dans l’ambiguïté et à monter rapidement en puissance avec des ressources limitées
Hautement qualifié et organisé dans Salesforce ou CRM connexe
Bilan global de réussite professionnelle
Points en prime pour
Références professionnelles exceptionnelles à partager
Expérience avec les modèles de marché
Amour des environnements de croissance éclair
Pour les postes à temps plein, Dandy offre un large éventail d’avantages sociaux complets et inclusifs adaptés à chaque pays où nous exerçons nos activités. Nos régimes d’avantages sociaux locaux comprennent généralement des soins de santé, des soins dentaires, du soutien en santé mentale, des ressources de planification parentale, des options d’épargne-retraite et de généreux congés payés, ce qui garantit que les membres de notre équipe sont soutenus, peu importe où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d’être un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Nous nous engageons à bâtir une culture diversifiée et inclusive qui célèbre l’authenticité pour gagner ensemble. Nous ne faisons pas de discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, la citoyenneté ou le statut d’immigrant, ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy se conforme également entièrement à l’Americans with Disabilities Act (ADA). Nous nous engageons à relever les défis et à créer un milieu de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pour votre entrevue ou si vous avez des questions au préalable, soyez assuré que nous ferons tout ce qui est en notre pouvoir pour répondre à vos besoins. Visitez Dandy Careers pour en savoir plus!
Avantages sociaux et rémunération
OTE 300 000 $ – 375 000 $
La rémunération réelle pour les rôles variera en fonction de facteurs tels que l’emplacement, les compétences, les qualifications et l’expérience du candidat.
Veuillez noter que la rémunération indiquée pour les postes basés aux États-Unis ne s’applique qu’aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés à l’extérieur des États-Unis auront une rémunération ajustée en fonction de la région.