Il y a 150 000+ cabinets dentaires aux États-Unis aujourd’hui – et aucun d’entre eux ne peut échapper à la hausse des coûts due à l’inflation et aux défis de la chaîne d’approvisionnement. Cela explique certaines tendances que nous avons trouvées lorsque nous avons interrogé les dentistes pour le rapport 2022 de Dandy’s sur l’industrie dentaire. Les dentistes accordent la priorité à l’augmentation de la rentabilité et de la production et à l’augmentation des efforts pour attirer de nouveaux patients dans leur cabinet dentaire afin de compenser la hausse des coûts. Cela semble être un défi de taille.
Alors, par où commencer?
Restez compétitif en ajoutant un service à forte croissance
Parmi les cabinets dentaires sondés dans notre rapport sur l’industrie dentaire, les services offerts comprennent des services préventifs, restaurateurs et esthétiques. Les quatre principaux services de restauration sont les nettoyages de routine, les couronnes et les bridges, le blanchiment et les prothèses dentaires.
Comme les dentistes généralistes constituent la majorité des répondants au sondage, les interventions spécialisées étaient moins courantes. Pourtant, les principaux traitements qui devraient croître au cours des cinq prochaines années sont les services spécialisés tels que l’orthodontie et l’endodontie.
Pour tirer parti de la demande du marché, les cabinets de médecine générale devraient envisager de diversifier leurs services dans ces secteurs à forte croissance.
Les services devraient croître d’au moins 5% au cours des 3 à 5 prochaines années
- Gouttières transparentes
- Implants placés
- Implants restaurés
- Couronnes et ponts en zircone
- Gardiens de nuit
- E.max couronne et pont
« Avec le marché des gouttières transparentes qui devrait dépasser celui des gouttières et des ponts d’ici 2023, offrir des gouttières transparentes est un excellent moyen d’augmenter la rentabilité et de générer un trafic supplémentaire vers votre cabinet. »
Peter H. Chen, DDS, DMSc, MBA
Généralement, l’ajout de nouveaux services peut ajouter des frais administratifs et des maux de tête. Avec la dentisterie numérique, ce n’est pas nécessaire. Nous avons présenté trois étapes à suivre pour ajouter certains de ces services à votre cabinet dentaire afin de développer votre cabinet dentaire. Certains d’entre eux pourraient nécessiter quelques ajustements, nous incluons donc également des informations concrètes sur les points de départ.
Comment ajouter facilement des services à forte croissance avec la dentisterie numérique
1. Utilisez un scanner intraoral pour plus de services
En ce qui concerne les cas d’utilisation courants de la numérisation intraorale, les restaurations de couronnes et de ponts sont de loin les procédures les plus terminées (71%), suivies de loin par les gouttières transparentes (57%). Ces chiffres ne sont pas surprenants si l’on considère que, comme les procédures dentaires les plus courantes en dehors des nettoyages de routine, les restaurations de couronnes et de bridges sont effectuées par 90% des dentistes. Ce sont également les flux de travail les plus simples à adopter.
Interventions les moins effectuées avec les scanners intraoraux :
- Facettes
- Prothèses dentaires complètes
- Appareils de rétention
Certaines des procédures les plus sous-utilisées sont les appareils de rétention, les prothèses dentaires complètes et les facettes, ce qui pourrait être dû à la capacité d’un partenaire de laboratoire à accepter les empreintes numériques pour ces produits.
Le passage des empreintes physiques à la numérisation intraorale offre de nombreux avantages, en particulier des possibilités d’augmentation de la production. L’imagerie intraorale augmente l’acceptation des cas par la présentation du patient et peut être effectuée par n’importe quel membre du personnel, ce qui donne aux dentistes plus de temps pour fournir des services hautement qualifiés.
Comment faire
Faites des recherches sur les scanners intraoraux pour choisir celui qui convient à votre pratique. Consultez ces 4 critères à considérer lorsque vous évaluez vos options de numérisation. Si vous avez déjà un numériseur, commencez à chercher les flux de travail numériques que vous pouvez ajouter.
2. Adoptez des flux de travail numériques
C’est une période passionnante pour la dentisterie, car les outils numériques pour les cabinets généraux deviennent plus abordables et accessibles. Par conséquent, les méthodes numériques pour les empreintes et les traitements réparateurs et esthétiques sont en hausse et ne sont pas aussi difficiles à mettre en œuvre dans votre pratique que vous pourriez le penser.
Un indicateur de la croissance numérique est le nombre de dentistes qui utilisent la technologie de numérisation intraorale dans leur pratique. Bien que le nombre de services puisse varier d’un cabinet à l’autre, 50% des praticiens déclarent qu’ils utilisent actuellement un scanneur intraoral, tandis que 51% de ceux qui n’utilisent pas actuellement un scanneur intraoral prévoient commencer cette année.
Le passage au numérique n’est ni inattendu ni surprenant. Le précédent de l’adoption du numérique dans la vie quotidienne et dans tous les secteurs d’activité est maintenant la norme, surtout lorsque la technologie offre une expérience utilisateur plus pratique. Un scanner intra-oral associé à des outils et logiciels numériques de traitement et de gestion de cas offre une expérience transparente aux dentistes, plus simple et souvent plus rapide que les méthodes traditionnelles.
À mesure que la numérisation intraorale se développe, associée à de fortes préférences des patients pour les empreintes numériques, les cabinets dentaires qui offrent la dentisterie numérique pourraient obtenir un avantage concurrentiel sur ceux qui n’en offrent pas.
Comment faire
N’oubliez pas que l’utilisation d’un scanner intraoral n’est qu’une partie du passage au numérique. Vous voudrez trouver un logiciel de gestion de flux de travail et de cas qui fonctionne avec le scanner que vous choisissez. Une fois que vous avez fait cela, évaluez tous les services que vous offrez actuellement pour voir lesquels peuvent être gérés numériquement.
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3. Travaillez avec un laboratoire numérique
Votre laboratoire local ou national peut prendre en charge les empreintes numérisées, mais s’agit-il d’un laboratoire entièrement numérique? Bien sûr, la prise en charge des impressions numérisées réduira les coûts et le temps d’expédition. Mais les avantages montent en flèche avec un laboratoire entièrement numérique comme Dandy.
En tant qu’experts en numérisation, un laboratoire numérique comme Dandy offre une formation étape par étape et une équipe de soutien moderne pour vous aider à adopter facilement la dentisterie numérique. Si vous avez des questions, vous pouvez discuter avec une équipe de soutien via le portail de numérisation et de gestion de cas. Dès que votre scan est terminé, vous le soumettez instantanément au laboratoire. De plus, le portail vous permet d’examiner les cerages numériques et de suivre votre cas en temps réel, sans formulaires compliqués et sujets aux erreurs.
Mieux encore, grâce à une conception de haute qualité, les remakes sont presque inconnus, ce qui entraîne des taux extrêmement élevés de satisfaction des clients et de nouvelles références de patients.
Comment faire
Tout d’abord, les bases : assurez-vous que votre laboratoire peut accepter les numérisations numériques. Demandez-leur leur expérience avec la numérisation. Quel pourcentage de leur charge de travail est analysé par rapport au traditionnel? Depuis combien de temps travaillent-ils avec des empreintes numérisées? Tous les laboratoires ne sont pas égaux en matière de dentisterie numérique. Vous pouvez bénéficier d’un laboratoire entièrement numérique spécialisé en dentisterie numérique (indice : c’est Dandy!).
Le rapport sur l’industrie dentaire de Dandy contient des tonnes d’informations pour les dentistes et les propriétaires de cabinets. Téléchargez le rapport gratuitement pour voir comment vous pouvez obtenir et conserver un avantage concurrentiel.
