Dandy zorgt voor een transformatie van de enorme en verouderde tandheelkundige sector – een sector met een waarde van meer dan 400 miljard dollar. Met steun van enkele van ’s werelds toonaangevende durfkapitaalfondsen hebben we een ambitieuze missie: het vereenvoudigen en moderniseren van alle aspecten van de tandartspraktijk door middel van technologie. Terwijl we ons bereik wereldwijd uitbreiden, bouwt Dandy het besturingssysteem voor tandartspraktijken over de hele wereld – waarbij we clinici en hun teams voorzien van technologie, innovatie en ondersteuning van wereldklasse om meer te bereiken voor hun praktijken, hun medewerkers en hun patiënten.
Over de functie
Kanaalpartnerschappen vormen een cruciale groeimotor bij Dandy, en we zijn op zoek naar een toonaangevende leider die ons vroege succes verder uitbouwt en dit initiatief versnelt. Kanaalpartners zijn bedrijven waarmee we samenwerken om leads naar ons verkoopteam te leiden. In deze functie ben je de Directly Responsible Individual (DRI) en zorg je ervoor dat ondertekende partnerrelaties van begin tot eind succesvol verlopen. Deze functie is ideaal voor iemand die gedijt in een hyper-schaalbare omgeving en gepassioneerd is over cross-functioneel werken om Dandy's allereerste hoogwaardige kanaalrelaties op te bouwen en te leiden. Deze functie is inherent crossfunctioneel van aard, en de ideale kandidaat is een meester in het afstemmen van interne processen om belangrijke initiatieven uit te voeren die gekoppeld zijn aan de belangrijkste OKR's van het bedrijf. Je bent verantwoordelijk voor het uitvoeren van de langetermijnvisie voor het succes van kanaalpartners, en dat alles op Dandy Speed.
Deze functie rapporteert rechtstreeks aan het hoofd Verkoop en je bent verantwoordelijk voor een verkoopdoelstelling voor het kanaal. In het begin is dit een functie waarbij je de handen uit de mouwen moet steken om het programma van de grond te krijgen, en naarmate ons partnerportfolio groeit, bouw je een team op om het ecosysteem te beheren.
Wat je gaat doen
Fungeren als DRI om het volledige succes en de implementatie van ondertekende partnerovereenkomsten te waarborgen.
Neem de leiding over de training en inwerking van partnervertegenwoordigers door nauw en functieoverschrijdend (xfn) samen te werken met de afdelingen Enablement en Sales Leadership.
Zorg voor het beheer van de pijplijn met partnerovereenkomsten, houd partners verantwoordelijk voor hun toezeggingen en zorg er tegelijkertijd voor dat ze alle middelen krijgen om succesvol te zijn.
Neem de volledige verantwoordelijkheid voor de Key Result (KR)-werkstroomgebieden die verband houden met de prestatie-indicatoren van het partnernetwerk, en zorg voor een operationeel strak proces door een extreme focus op data om de besluitvorming te sturen.
De verkoopdoelstellingen van het kanaal consequent overtreffen door een solide samenwerkingsverband op te bouwen met een cultuur van topprestaties.
Wees de stem van het kanaal bij Dandy, neem volledig en zelfstandig verantwoordelijkheid voor de resultaten en geef je mening over wat we beter moeten doen en wat we nodig hebben om succesvol te zijn.
Zorg voor nauwkeurige kanaalprognoses en beheer de SFDC-gegevens om te zorgen voor actuele pijplijngegevens.
Beheer escalaties van partners en neem rechtstreeks deel aan alle aspecten van het verkoopproces met partners om de tevredenheid van de eindklant te waarborgen.
Wat we zoeken
Meer dan 10 jaar ervaring op het gebied van kanaalbeheer, partnerschappen of verkoop met quota.
Leidinggevende ervaring
Leiderschapsuitstraling vereist
Een ondernemersmentaliteit waarbij men bereid is de handen uit de mouwen te steken om dit project vanaf de grond op te bouwen
Persoonlijkheden met een sterk gevoel van eigen verantwoordelijkheid die in zeer onduidelijke situaties blijk geven van een niet-aflatende volharding
Aantoonbare staat van dienst in een dynamische verkoop- of samenwerkingsomgeving met grote volumes
Iemand die regelmatig op de werkvloer aanwezig is (of nauw samenwerkt met partners) om een grondig inzicht te krijgen in het verkoopproces via het distributiekanaal, en weet hoe dit op grote schaal verder ontwikkeld en verbeterd kan worden
Inzicht in de volledige verkoopcyclus van partners (van ondertekening tot ondersteuning en het sluiten van de deal)
Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden
Gedijt goed in een omgeving die gekenmerkt wordt door onduidelijkheid en verandering
Bonuspunten voor
Het gaat standaard sneller dan wie dan ook voor mogelijk had gehouden
Kan uiterst complexe onderwerpen tot de kern terugbrengen
Heeft kanaalpartnerschappen begeleid, met name in een sector die de overstap maakt van analoog naar digitaal
Sterke uitstraling, kan een zaal voor zich winnen
Fluent Funnel Optimizer
Ervaring met Crossbeam of andere technologieën van kanaalpartners
Vacature-ID: J-1160
Voor fulltime functies biedt Dandy een breed scala aan toonaangevende, uitgebreide en inclusieve arbeidsvoorwaarden die zijn afgestemd op elk land waar we actief zijn. Onze lokale arbeidsvoorwaardenpakketten omvatten doorgaans gezondheidszorg, tandheelkundige zorg, ondersteuning op het gebied van geestelijke gezondheid, hulpmiddelen voor ouderschapsplanning, pensioenspaaropties en royale vakantiedagen, zodat onze teamleden altijd worden ondersteund, ongeacht waar ze wonen en werken.
Dandy is er trots op een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt. We zetten ons in voor het creëren van een diverse en inclusieve cultuur waarin authenticiteit centraal staat, zodat we als één team succes kunnen boeken. Wij discrimineren niet op grond van ras, godsdienst, huidskleur, nationale afkomst, geslacht, genderidentiteit, seksuele geaardheid, leeftijd, burgerlijke staat, handicap, beschermde veteranenstatus, staatsburgerschap of immigratiestatus, of enige andere wettelijk beschermde eigenschap.
Dandy voldoet bovendien volledig aan de Americans with Disabilities Act (ADA). We zetten ons in om uitdagingen aan te gaan en een toegankelijke, inclusieve werkplek voor iedereen te creëren. Mocht je speciale voorzieningen nodig hebben voor je sollicitatiegesprek of vooraf vragen hebben, dan kun je erop vertrouwen dat we er alles aan zullen doen om aan je behoeften tegemoet te komen. Ga naar Dandy Careers voor meer informatie!
Privacyverklaring: Door uw sollicitatie in te dienen, stemt u ermee in dat Dandy uw persoonsgegevens verzamelt, opslaat en verwerkt voor wervingsdoeleinden, in overeenstemming met ons Privacybeleid en de AVG-voorschriften. U hebt het recht om uw gegevens op elk moment in te zien, te corrigeren of te laten verwijderen door contact op te nemen met Verzoeken inzake privacy.
Arbeidsvoorwaarden en beloning
Geschatte waarde $291.000 – $350.000 • Biedt aandelen
De daadwerkelijke beloning voor functies is afhankelijk van factoren zoals de woonplaats, vaardigheden, kwalificaties en ervaring van de kandidaat.
Houd er rekening mee dat de vermelde beloning voor functies in de VS alleen geldt voor kandidaten die in de Verenigde Staten werken. Voor kandidaten buiten de VS geldt een regionaal aangepaste beloning.