Dandy está transformando el enorme y anticuado sector odontológico, un sector cuyo valor supera los 400 000 millones de dólares. Con el respaldo de algunas de las principales firmas de capital riesgo del mundo, nos hemos propuesto la ambiciosa misión de simplificar y modernizar todas las funciones de las clínicas dentales mediante la tecnología. A medida que ampliamos nuestro alcance a nivel mundial, Dandy está creando el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, dotando a los profesionales y a sus equipos de tecnología, innovación y un soporte de primer nivel para que puedan lograr más para sus clínicas, su personal y sus pacientes.
Acerca del puesto
Dandy se está expandiendo a nivel internacional y estamos buscando un ejecutivo de cuentas corporativas para el equipo fundador. El puesto estará ubicado en nuestra oficina de Londres.
Como parte del equipo fundador de ejecutivos de cuentas corporativas, el candidato ideal se encargará de desarrollar, ejecutar y ampliar nuestras iniciativas en el canal corporativo, centrándose en grandes Consultas colectivas aproximadamente entre 10 y 150 centros). El ejecutivo de cuentas corporativas se centrará en un enfoque ascendente de «land-and-expand» para la penetración de cuentas en clientes corporativos, centrándose en aquellas cuentas en las que Dandy ya tiene una presencia inicial o un acuerdo marco. La mayoría de las oportunidades se darán a nivel de práctica y regional, pero requerirán un profundo conocimiento de la dinámica de las cuentas para captar de manera eficaz a estos clientes de alto valor.
Lo que tus hacer
Seleccione a los clientes potenciales mediante llamadas de contacto
Identificar y contactar con posibles DSO impulsar la captación de nuevos clientes
Desempeñar un papel fundamental y contribuir de manera decisiva a la orientación de este equipo de ventas en expansión
Adopte un enfoque de ventas Hibrida para captar grandes clientes (se requiere capacidad de venta tanto a nivel operativo como a nivel directivo)
Realice un seguimiento minucioso de su actividad comercial mediante Salesforce y esfuércese por superar los objetivos de ventas
Actuar como parte interesada clave en la definición del proceso de ventas corporativas de Dandy
Considérese siempre un estudiante del sector odontológico y un experto en el desarrollo de la propuesta de valor de Dandy para este segmento
Colaborar estrechamente con ventas para cumplir los indicadores clave de rendimiento (KPI) y los objetivos de ingresos
Lo que buscamos
Más de 5 años de experiencia en ventas en el entorno de una startup en rápido crecimiento (se valorará especialmente la experiencia en el sector SaaS)
Amplia experiencia en el cierre de operaciones (se valorará especialmente la experiencia con clientes del segmento medio del mercado y en ventas multinivel)
Compromiso con la mejora continua y deseo de aprender nuevos ventas a través de cursos de formación rigurosos
Capacidad para desenvolverse en situaciones ambiguas y ponerse al día rápidamente con recursos limitados
Con amplios conocimientos y gran capacidad de organización en Salesforce o sistemas CRM similares
Trayectoria profesional en general
Puntos extra por
Experiencia relevante en un puesto similar (Clínicas Dentales )
Experiencia con modelos de mercado
Me encantan los entornos de crecimiento rápido
Una actitud siempre positiva, un gran sentido del humor y la capacidad de divertirse en el trabajo
N.º de referencia: J-1068
Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de prestaciones de primer nivel, completas e inclusivas, adaptadas a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de prestaciones locales suelen incluir asistencia sanitaria, cobertura dental, apoyo en materia de salud mental, recursos para la planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y generosas vacaciones pagadas, lo que garantiza que los miembros de nuestro equipo cuenten con el apoyo no dónde vivan y trabajen.
Dandy se enorgullece de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar una cultura diversa e inclusiva que valore la autenticidad para triunfar juntos. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad, condición de veterano protegido, ciudadanía o estatus migratorio, ni por ninguna otra característica protegida por la ley.
Dandy cumple plenamente con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA). Nos comprometemos a afrontar los retos y a crear un entorno de trabajo accesible e inclusivo para todas las personas. Si necesita alguna adaptación para su entrevista o tiene alguna pregunta previa, tenga la seguridad de que haremos todo lo posible para satisfacer sus necesidades. ¡Visite Dandy Empleo para obtener más información!
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