Dandy zorgt voor een transformatie van de enorme en verouderde tandheelkundige sector – een sector met een waarde van meer dan 400 miljard dollar. Met steun van enkele van ’s werelds toonaangevende durfkapitaalfondsen hebben we een ambitieuze missie: het vereenvoudigen en moderniseren van alle aspecten van de tandartspraktijk door middel van technologie. Terwijl we ons bereik wereldwijd uitbreiden, bouwt Dandy het besturingssysteem voor tandartspraktijken over de hele wereld – waarbij we clinici en hun teams voorzien van technologie, innovatie en ondersteuning van wereldklasse om meer te bereiken voor hun praktijken, hun medewerkers en hun patiënten.
Over de functie
Dandy breidt internationaal uit en we zijn op zoek naar een Founding Enterprise Account Executive. Deze functie is gevestigd in ons kantoor in Londen.
Als lid van het oprichtende Enterprise Account Executive-team zal de ideale kandidaat onze activiteiten in ons zakelijke kanaal opzetten, uitvoeren en opschalen, met een focus op grote groepspraktijken (ongeveer 10-150 vestigingen). De Enterprise AE zal zich richten op een 'land-and-expand'-benadering, een bottom-upaanpak voor het penetreren van accounts bij zakelijke klanten, met de nadruk op accounts waar Dandy al een eerste voet aan de grond heeft of een raamovereenkomst heeft. De meeste kansen zullen zich voordoen op praktijk- en regionaal niveau, maar er is een diepgaand begrip van de accountdynamiek vereist om deze hoogwaardige klanten effectief binnen te halen.
Wat je gaat doen
Kwalificeer potentiële klanten via kennismakingsgesprekken
Potentiële DSO’s opsporen en benaderen om nieuwe klanten te werven
Een sleutelrol spelen en een belangrijke bijdrage leveren aan de koers van dit groeiende verkoopteam
Kies voor een hybride verkoopaanpak op meerdere niveaus om grote klanten binnen te halen (verkoop op zowel praktijk- als directieniveau is vereist)
Houd je verkoopactiviteiten nauwkeurig bij met behulp van Salesforce en streef ernaar om de verkoopdoelstellingen te overtreffen
Een sleutelrol spelen bij het vaststellen van het verkoopproces voor Dandy
Beschouw jezelf altijd als een leerling in de tandheelkundige sector en als een expert in het ontwikkelen van de Dandy-waardepropositie voor dit segment
Werk naadloos samen met het senior salesmanagement om de KPI’s en omzetdoelstellingen op hoog niveau te halen
Wat we zoeken
5+ jaar verkoopervaring in een snelgroeiende startup-omgeving (ervaring met SaaS heeft sterk de voorkeur)
Ruime ervaring met het sluiten van deals (ervaring met middelgrote klanten en verkopen op meerdere niveaus is een groot pluspunt)
Toewijding aan voortdurende verbetering en de bereidheid om nieuwe verkoopconcepten te leren via intensieve trainingen
Het vermogen om met onduidelijkheden om te gaan en snel op gang te komen met beperkte middelen
Zeer bekwaam en georganiseerd in het werken met Salesforce of een vergelijkbaar CRM-systeem
Algemeen trackrecord op het gebied van professionele successen
Bonuspunten voor
Relevante ervaring met een soortgelijk ICP (tandheelkunde/particuliere medische praktijk)
Ervaring met marktplaatsmodellen
Voorliefde voor omgevingen waarin snelle groei centraal staat
Een altijd positieve instelling, een goed gevoel voor humor en het vermogen om plezier te hebben op het werk
Vacature-ID: J-1068
Voor fulltime functies biedt Dandy een breed scala aan toonaangevende, uitgebreide en inclusieve arbeidsvoorwaarden die zijn afgestemd op elk land waar we actief zijn. Onze lokale arbeidsvoorwaardenpakketten omvatten doorgaans gezondheidszorg, tandheelkundige zorg, ondersteuning op het gebied van geestelijke gezondheid, hulpmiddelen voor ouderschapsplanning, pensioenspaaropties en royale vakantiedagen, zodat onze teamleden altijd worden ondersteund, ongeacht waar ze wonen en werken.
Dandy is er trots op een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt. We zetten ons in voor het creëren van een diverse en inclusieve cultuur waarin authenticiteit centraal staat, zodat we als één team succes kunnen boeken. Wij discrimineren niet op grond van ras, godsdienst, huidskleur, nationale afkomst, geslacht, genderidentiteit, seksuele geaardheid, leeftijd, burgerlijke staat, handicap, beschermde veteranenstatus, staatsburgerschap of immigratiestatus, of enige andere wettelijk beschermde eigenschap.
Dandy voldoet bovendien volledig aan de Americans with Disabilities Act (ADA). We zetten ons in om uitdagingen aan te gaan en een toegankelijke, inclusieve werkplek voor iedereen te creëren. Mocht je speciale voorzieningen nodig hebben voor je sollicitatiegesprek of vooraf vragen hebben, dan kun je erop vertrouwen dat we er alles aan zullen doen om aan je behoeften tegemoet te komen. Ga naar Dandy Careers voor meer informatie!
Privacyverklaring: Door uw sollicitatie in te dienen, stemt u ermee in dat Dandy uw persoonsgegevens verzamelt, opslaat en verwerkt voor wervingsdoeleinden, in overeenstemming met ons Privacybeleid en de AVG-voorschriften. U hebt het recht om uw gegevens op elk moment in te zien, te corrigeren of te laten verwijderen door contact op te nemen met Verzoeken inzake privacy.