Come far crescere il tuo studio ortodontico in 5 modi

L'Ufficio statunitense di statistica del lavoro (BLS) prevede che il settore dell'odontoiatria — inclusa l'ortodonzia — cresca dell'8% da ora al 2030. Questo dato suggerisce il potenziale di crescita del settore — crescita che il tuo studio può raggiungere.

Ma che tu sia un titolare di uno studio odontoiatrico che ha recentemente aggiunto l'ortodonzia o un ortodontista di lunga data che cerca di espandere la propria attività, scoprirai rapidamente che la crescita non avviene dall'oggi al domani. Non ci sono segreti o manuali nascosti su come far crescere il tuo studio ortodontico — ci vuole tempo e impegno per attrarre nuovi pazienti e mantenere le relazioni attuali.

Fortunatamente, con un po' di determinazione e alcuni consigli utili, puoi far crescere il tuo studio lentamente ma inesorabilmente. Ecco come.

#1 Take Marketing Seriously

Ovviamente, come dentista, la tua preoccupazione principale è fornire cure dentali eccezionali. Ma se dovessi scegliere un focus secondario, il marketing è un ottimo punto di partenza. Quando si tratta di attrarre nuovi pazienti nel tuo studio odontoiatrico, il marketing è tuo amico. Sperimentando con uno o più metodi di marketing odontoiatrico, puoi raggiungere nuovi pazienti che potrebbero o meno essere a conoscenza del tuo studio ortodontico.

Quando si cerca di diffondere la voce, ci sono diverse strade percorribili, tra cui:

Marketing online a pagamento – La pubblicità pay-per-click (PPC) è una forma di marketing digitale a pagamento che funziona bene per le campagne al primo tentativo, poiché paghi solo per i tuoi annunci quando qualcuno ci clicca sopra. Grazie al volume di dati sui consumatori che piattaforme come Google e Meta hanno raccolto, è più facile che mai mettere i tuoi contenuti davanti a persone che cliccheranno effettivamente su di essi. Anche pubblicare annunci su YouTube, Google, Facebook o Instagram potrebbe aiutarti a raggiungere decine di potenziali pazienti a un costo relativamente basso.
Marketing sui social media – Sebbene i social media possano essere uno strumento di marketing a pagamento, offrono anche opportunità gratuite. Non ti costa nulla creare e aggiornare pagine social per il tuo studio odontoiatrico su ogni piattaforma. Inoltre, secondo una pubblicazione del 2017, il 41% dei consumatori usa i social media per decidere un fornitore di assistenza sanitaria. Se non sei attivo sui social media, potresti perdere un gruppo considerevole di potenziali pazienti.
Passaparola – Incoraggiare i tuoi pazienti esistenti a parlare positivamente del tuo studio è un altro modo per attirare nuovi clienti. Oltre ad assicurarti di offrire un'esperienza paziente straordinaria, puoi guidare le raccomandazioni tramite passaparola chiedendo testimonianze online o creando un programma di referral.
Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) – I pazienti ti trovano anche tramite il tuo sito web — se riescono a trovarlo. La SEO odontoiatrica — il processo che spinge il tuo sito web più in alto nelle classifiche dei motori di ricerca — può aiutare ad aumentare il traffico verso il tuo sito. Strategie come includere parole chiave a coda lunga e collegarsi a fonti affidabili possono aumentare le visite.

Se fai fatica a trovare tempo nella tua agenda fitta, potresti voler valutare l'assunzione di uno specialista di marketing (anche solo part-time). Avere qualcuno che gestisce la tua pubblicità e presenza sui social media ti permette di concentrarti sul tuo studio.

#2 See More Patients By Upgrading Your Technology

Se la tua strategia di marketing funziona, inizierai a vedere sempre più clienti varcare le tue porte. Ma con un numero limitato di ore in una giornata, puoi vedere solo un certo numero di pazienti odontoiatrici. Una volta raggiunto il tuo limite, la tua crescita potrebbe iniziare a stabilizzarsi.

A meno che tu non riesca a trovare un modo per vedere più pazienti.

Fortunatamente, i progressi digitali nell'odontoiatria hanno reso possibile inserire più appuntamenti in una giornata — senza sacrificare la qualità delle cure. Processi come prendere le impronte e attendere che si solidifichino, che un tempo richiedevano la maggior parte di un'ora, ora possono essere completati in pochi minuti utilizzando uno scanner intraorale. Prima riesci a fare una scansione e inviarla al laboratorio odontotecnico, prima puoi far entrare il tuo prossimo paziente.

Se adotti innovazioni nella nuova tecnologia odontoiatrica, come collaborare con un laboratorio odontotecnico digitale come Dandy, ricorda che aggiornare la tecnologia del tuo studio è un evento degno di essere condiviso sui social media. Assicurati di aggiornare i tuoi follower su questo tipo di cambiamenti positivi.

#3 Educate Your Clients

Essere un professionista odontoiatrico significa più che correggere il morso e aiutare a creare dispositivi orali. Significa anche educazione.

In generale, puoi far crescere il tuo studio ortodontico informando i tuoi pazienti sull'importanza dell'igiene orale. Quando instilli nella tua clientela i benefici delle cure dentali a casa e in studio, puoi aiutare i pazienti a riconoscere quanto sia essenziale il tuo lavoro. In questo modo, i tuoi pazienti potrebbero essere più propensi a prenotare un appuntamento quando hanno un problema, piuttosto che aspettare che il problema peggiori.

L'educazione può anche incoraggiare i pazienti a portare a termine i lavori dentali necessari. Come dentista, è tuo compito spiegare i benefici di una soluzione ortodontica. Invece di dire semplicemente a un paziente che ha bisogno di un ponte, spiega perché ne ha bisogno. È probabile che sarà convinto a venire e far eseguire il lavoro.

#4 Increase the Number of Services You Offer

Un altro modo per far crescere il tuo studio ortodontico senza aprire una sede satellite o assumere nuovo personale è espandere i tuoi servizi. Diventare un negozio unico per tutto ciò che riguarda l'odontoiatria significa che puoi generare entrate dai pazienti in ogni fase del percorso.

Quando si tratta di offrire servizi aggiuntivi, hai alcune strade da percorrere. Prima di tutto, puoi sfruttare l'odontoiatria digitale per fare di più internamente. Ad esempio, con uno scanner intraorale, puoi realizzare rapidamente e senza sforzo impronte accurate per:

Allineatori
Ponti
Corone
Protesi
Impianti
Bite notturni
Parziali

Puoi anche aumentare il numero di persone che puoi servire. Ad esempio, potresti specializzarti nel restauro posteriore o nella cura ortodontica cosmetica. Quando ti apri a una base clienti più ampia rivolgendoti a segmenti di mercato di nicchia, aumenti le tue possibilità di prenotare più appuntamenti.

#5 Be Flexible with Payment Options

Ammettiamolo: per molti, il lavoro dentale può essere proibitivo dal punto di vista dei costi. Infatti, le cure dentali sono il principale servizio medico che gli americani evitano a causa del costo. Ma come professionista odontoiatrico, sai più di chiunque altro quanto siano importanti le visite frequenti per la salute generale.

Per aiutare più persone a ricevere le cure che meritano e continuare a far crescere il tuo studio, puoi offrire una varietà di piani di pagamento. Includere un'opzione di finanziamento ti permette di servire pazienti che potrebbero avere una copertura assicurativa inadeguata o non potersi permettere un pagamento in un'unica soluzione.

Accettare altri metodi di pagamento può anche aiutare a garantire che nessuno venga escluso. Insieme alla copertura assicurativa, considera di accettare:

Credito
Bancomat
Contanti
Assegno

Collabora con Dandy e fai crescere il tuo studio ortodontico

La crescita potrebbe non avvenire dall'oggi al domani, ma puoi intraprendere azioni per iniziare a far crescere il tuo studio ortodontico oggi stesso.

Indipendentemente da come cresca il tuo studio, dovrai stare al passo con la crescente domanda della tua base clienti in espansione. Con Dandy, servire sempre più clienti è un gioco da ragazzi.

La nostra piattaforma di odontoiatria digitale può aiutarti a ridurre il tempo in poltrona e garantire un'adattabilità precisa al primo tentativo, permettendoti di vedere più pazienti in meno tempo. Inizia oggi con Dandy per saperne di più.

Fonti:

U.S. Bureau of Labor Statistics. Occupational Outlook Handbook: Dentists. https://www.bls.gov/ooh/healthcare/dentists.htm

National Center for Biotechnology Information. Social media usage among health care providers. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC5708107/

The Guardian. ‘Your mouth becomes a minefield’: the Americans who can’t afford the dentist. https://www.theguardian.com/us-news/2021/may/04/americans-dental-dentist-teeth-health-insurance

Wordstream. Facebook Ads vs. Google Ads: Which Should You Be Using? https://www.wordstream.com/facebook-vs-google