La Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos (BLS) prevé que el sector de la odontología —incluida la ortodoncia— crezca un 8 % de aquí a 2030. Este dato apunta al potencial de crecimiento del sector, un crecimiento que su consulta puede alcanzar.
Pero tanto si es usted el propietario de una clínica dental que ha incorporado recientemente la ortodoncia como si es un ortodoncista con amplia experiencia que desea ampliar su negocio, pronto descubrirá que el crecimiento no se produce de la noche a la mañana. no existen no ni manuales ocultos sobre cómo hacer crecer su consulta de ortodoncia: se necesita tiempo y esfuerzo para atraer a nuevos pacientes y mantener las relaciones actuales.
Afortunadamente, con un poco de iniciativa y algunos consejos útiles, podrá hacer crecer su consulta de forma gradual pero segura. A continuación le explicamos cómo.
N.º 1: Tómate en serio el marketing
Por supuesto, como dentista, su principal preocupación es ofrecer una atención dental excepcional. Pero si tuviera que elegir una segundo , el marketing es un excelente punto de partida. A la hora de atraer nuevos pacientes a su consulta dental, el marketing es su aliado. Al probar uno o varios métodos de marketing dental, podrá llegar a nuevos pacientes que quizá no conozcan su consulta de ortodoncia.
A la hora de dar a conocer su proyecto, hay varias vías que puede seguir, entre ellas:
- Marketing online de pago – La publicidad de pago por clic (PPC) es una forma de marketing digital de pago que funciona bien para las primeras campañas, ya que solo se paga por los anuncios cuando alguien hace clic en ellos. Gracias al volumen de datos de consumidores que han recopilado plataformas como Google y Meta, ahora es más fácil que nunca mostrar su contenido a las personas que haga hagan clic en él. Incluso publicar anuncios en YouTube, Google, Facebook o Instagram podría ayudarle a llegar a decenas de pacientes potenciales a un coste relativamente bajo.
- Marketing en redes sociales – Aunque las redes sociales pueden ser una herramienta de marketing de pago, también ofrecen oportunidades gratuitas . No le cuesta nada crear y actualizar páginas en redes sociales para su consulta dental en todas las plataformas. Además, según una publicación de 2017, el 41 % de los consumidores utiliza las redes sociales para decidir qué proveedor de atención sanitaria elegir. Si no está activo en las redes sociales, es posible que se esté perdiendo un grupo considerable de pacientes potenciales.
- El boca a boca – Animar a sus pacientes actuales a hablar positivamente de su consulta es otra forma de atraer a nuevos clientes. Además de asegurarse de ofrecer una experiencia excepcional al paciente, puede fomentar las recomendaciones de boca en boca solicitando TESTIMONIOS en línea TESTIMONIOS creando un programa de recomendaciones.
- Optimización para motores de búsqueda (SEO) – Los pacientes también le encuentran a través de su sitio web, siempre y cuando puedan encontrarlo. El SEO dental —el proceso que mejora la posición de su sitio web en los rankings de los motores de búsqueda— puede ayudar a atraer más tráfico a su sitio. Estrategias como incluir palabras clave de cola larga y enlazar a fuentes de prestigio pueden aumentar el número de visitas.
Si le cuesta encontrar tiempo en su apretada agenda, tal vez le convenga plantearse contratar a un especialista en marketing (aunque sea a tiempo parcial). Contar con alguien que se encargue de su publicidad y de su presencia en las redes sociales le permitirá centrarse en su consulta.
#2 Aumente el número de pacientes mejorando su tecnología
Si su estrategia de marketing funciona, empezará a ver cómo cada vez más clientes acuden a su consulta. Sin embargo, dado que el día solo tiene un número limitado de horas, solo puede atender a un número determinado de pacientes. Una vez que alcance ese límite, es posible que su crecimiento se estanque.
A menos que encuentre la manera de atender a más pacientes, claro está.
Afortunadamente, los avances digitales en odontología han permitido incluir más citas en un mismo día, sin sacrificar la calidad de la atención. Procesos como la toma de impresiones y la espera a que se endurezcan, que antes llevaban casi una hora, ahora pueden completarse en cuestión de minutos utilizando un escáner intraoral. Cuanto antes pueda realizar un escaneo y enviarlo al laboratorio dental, antes podrá atender al siguiente paciente.
Si decide adoptar innovaciones en el ámbito de la nueva tecnología dental, como asociarse con un laboratorio dental digital como Dandy, recuerde que actualizar la tecnología de su consulta es un acontecimiento digno de compartir en las redes sociales. Asegúrese de informar a sus seguidores sobre este tipo de cambios positivos.
N.º 3: Informe a sus clientes
Ser profesional de la odontología es algo más que corregir la mordida y ayudar a fabricar aparatos dentales. También tiene que ver con la educación.
En general, puede hacer crecer su consulta de ortodoncia informando a sus pacientes sobre la importancia de la higiene bucal. Al transmitir a su clientela los beneficios del cuidado dentalInicio en la consulta, puede ayudar a los pacientes a reconocer lo esencial que es su trabajo. De este modo, es más probable que sus pacientes soliciten una cita cuando tengan alguna preocupación, en lugar de esperar a que el problema empeore.
La información también puede animar a los pacientes a seguir adelante con los tratamientos dentales necesarios. Como dentista, su labor consiste en explicar las ventajas de una solución de ortodoncia. En lugar de limitarse a decirle al paciente que necesita un Puente, explíquele por qué lo necesita. Es muy probable que así se convenza de acudir a la consulta y someterse al tratamiento.
#4 Aumente el número de servicios que ofrece
Otra forma de hacer crecer su consulta de ortodoncia sin necesidad de abrir una sucursal ni contratar personal nuevo es ampliar su oferta de servicios. Convertirse en un centro integral para todo lo relacionado con la odontología le permite obtener ingresos de los pacientes en cada etapa del proceso.
A la hora de ofrecer servicios adicionales, tiene varias opciones a su disposición. En primer lugar, puede aprovechar la odontología digital para realizar más procedimientos en la propia consulta. Por ejemplo, con un escáner intraoral, puede realizar de forma rápida y sin esfuerzo impresiones precisas para:
- Alienadores
- Puentes
- Coronas
- Prótesis dentales
- Implantes
- Férulas nocturnas
- Prótesis parciales
También puede aumentar el número de pacientes a las que puede atender. Por ejemplo, podría especializarse en restauraciones posteriores o en ortodoncia estética. Al abrirse a una base de clientes más amplia atendiendo a segmentos de mercado especializados, aumentará sus posibilidades de conseguir más citas.
#5 Sé flexible con las opciones de pago
Seamos realistas: para muchas personas, los tratamientos dentales pueden resultar inasequibles. De hecho, la atención dental es el servicio médico que más evitan los estadounidenses debido a su coste. Pero, como profesional de la odontología, usted sabe mejor que nadie lo importantes que son las visitas frecuentes para la salud general.
Para ayudar a que más personas reciban la atención que se merecen yContinuar su consulta, puede ofrecer diversos planes de pago. Incluir una opción de financiación le permite atender a pacientes que puedan tener una cobertura de seguro insuficiente o que no puedan permitirse un pago único.
Aceptar otras formas de pago también puede contribuir a garantizar que no se quede excluido. Además de la cobertura del seguro, considere la posibilidad de aceptar:
- Crédito
- Débito
- Efectivo
- Comprobar
Asóciese con Dandy y haga crecer su consulta de ortodoncia
Puede que el crecimiento no se produzca de la noche a la mañana, pero puede tomar medidas para empezar a hacer crecer su consulta de ortodoncia desde hoy mismo.
No cómo crezca su negocio, tendrá que estar a la altura de la creciente demanda de su creciente cartera de clientes. Con Dandy, atender a un número cada vez mayor de clientes es muy sencillo.
Nuestra plataforma de odontología digital puede ayudarle a reducir el tiempo de tratamiento y garantizar un ajuste preciso desde el primer momento, lo que le permitirá atender a más pacientes en menos tiempo. Empiece con Dandy hoy mismo para obtener más información.
Fuentes:
Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Manual de perspectivas laborales: Dentistas. https://www.bls.gov/ooh/healthcare/dentists.htm
Centro Nacional de Información Biotecnológica. Uso de las redes sociales entre los profesionales sanitarios. Artículos
The Guardian. «Su boca se convierte en un campo minado»: los estadounidenses que no pueden permitirse ir al dentista. https://www.theguardian.com/us-news/2021/may/04/americans-dental-dentist-teeth-health-insurance
Wordstream. Anuncios de Facebook frente a Anuncios de Google: ¿cuáles debería utilizar? https://www.wordstream.com/facebook-vs-google
