Dandy est en train de transformer le secteur dentaire, un secteur colossal et obsolète dont la valeur dépasse les 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes sociétés de capital-risque au monde, nous nous sommes donné pour mission ambitieuse de simplifier et de moderniser toutes les fonctions d'un cabinet dentaire grâce à la technologie. À mesure que nous étendons notre présence à l'échelle mondiale, Dandy met en place le système d'exploitation destiné aux cabinets dentaires du monde entier, en dotant les praticiens et leurs équipes de technologies, d'innovations et d'un soutien de classe mondiale afin qu'ils puissent aller plus loin pour leurs cabinets, leur personnel et leurs patients.
À propos du poste
Dandy recherche un responsable du développement commercial chargé de recruter, de gérer et de développer notre équipe de chargés de développement commercial (BDR) afin d'accompagner la prochaine phase d'hypercroissance de l'entreprise. Dandy considère les membres de notre équipe BDR/SDR comme des candidats idéaux pour une promotion interne ; ce poste est donc essentiel pour accompagner nos BDR dans leur évolution de carrière au sein de l'équipe. Ce poste relève directement du responsable du développement commercial.
Vos missions
Constituez une équipe axée sur les indicateurs et centrée sur le client, capable de dépasser systématiquement ses objectifs
Contribuer à la conception et au perfectionnement des améliorations de processus qui permettent d'obtenir des taux de conversion exceptionnels
Optimiser notre stratégie de prospection reproductible mais personnalisée et notre guide de génération de prospects
Assurer l'efficacité de l'équipe grâce au mentorat, au coaching et à des entretiens individuels hebdomadaires réguliers
Collaborer avec les parties prenantes de différents services afin d'optimiser notre processus de génération de prospects
Prévoir et estimer avec précision le taux de réalisation des quotas et des objectifs mensuels et trimestriels
Apportez des idées novatrices et des suggestions d'amélioration qui permettront d'accélérer la croissance de Dandy sur le marché
Favoriser une culture d'équipe fondée sur la responsabilité, la performance, le respect et l'apprentissage continu
Déplacements prévus : jusqu'à 25 % aux États-Unis
Ce que nous recherchons
Au moins 4 ans d'expérience dans la vente au sein d'une start-up à forte croissance, dont au moins 2 ans à la tête d'équipes composées d'au moins 5 commerciaux
Une bonne maîtrise des meilleures pratiques de l'équipe BDR et des méthodes de génération de pipeline
Excellentes compétences en communication écrite et orale
Capable de s'adapter à un environnement dynamique et en constante évolution
Expérience avérée avec les outils SaaS B2B (Salesforce, Gong, Outreach, etc.)
Un leader motivant qui suscite un fort engagement de la part des membres de son équipe et incarne les compétences commerciales de Dandy :
Vous êtes capable d'analyser et d'exploiter les données pour identifier les possibilités d'améliorer les performances individuelles et collectives, et de prendre des décisions éclairées fondées sur ces données.
Vous pouvez fixer un objectif à votre équipe et la motiver à l'atteindre. Vous savez comment motiver vos collaborateurs tant au niveau individuel qu'au niveau de l'équipe, en adaptant votre approche aux besoins spécifiques de chaque situation.
Vous êtes capable d'améliorer les performances de votre équipe en aidant tant les commerciaux que l'ensemble de l'équipe à s'améliorer en permanence et à s'adapter à l'évolution des besoins.
Vous êtes un expert en gestion du personnel et vous intervenez en tant que représentant de l'équipe de direction des ventes.
Vous avez démontré votre capacité à maîtriser le processus de vente. Vous savez ce qu'il faut pour faire avancer un pipeline de ventes, notamment les outils et stratégies essentiels pour gérer l'évolution des dossiers et du pipeline.
Référence de l'offre: J-1078
Pour les postes à temps plein, Dandy propose une large gamme d'avantages sociaux de premier ordre, complets et inclusifs, adaptés à chaque pays où nous sommes présents. Nos programmes d'avantages sociaux locaux comprennent généralement une couverture santé, une couverture dentaire, un soutien en matière de santé mentale, des ressources pour la planification parentale, des options d'épargne-retraite et des congés payés généreux, garantissant ainsi à nos collaborateurs un accompagnement optimal, quel que soit l'endroit où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à instaurer une culture diversifiée et inclusive qui valorise l'authenticité afin de réussir ensemble. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur de peau, l'origine nationale, le sexe, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le handicap, le statut de vétéran protégé, la citoyenneté ou le statut d'immigrant, ni sur aucune autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy respecte également pleinement la loi américaine sur les personnes handicapées (Americans with Disabilities Act, ADA). Nous nous engageons à relever tous les défis et à créer un environnement de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers pour votre entretien ou si vous avez des questions avant celui-ci, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Rendez-vous sur la page Carrières de Dandy pour en savoir plus !
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