Responsable marketing d'entreprise
Dandy est en train de transformer le secteur dentaire, un secteur colossal et obsolète dont la valeur dépasse les 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes sociétés de capital-risque au monde, nous nous sommes donné pour mission ambitieuse de simplifier et de moderniser toutes les fonctions d'un cabinet dentaire grâce à la technologie. À mesure que nous étendons notre présence à l'échelle mondiale, Dandy met en place le système d'exploitation destiné aux cabinets dentaires du monde entier, en dotant les praticiens et leurs équipes de technologies, d'innovations et d'un soutien de classe mondiale afin qu'ils puissent aller plus loin pour leurs cabinets, leur personnel et leurs patients.
À propos du poste
Dandy recherche un responsable marketing grands comptes chargé de diriger la stratégie marketing intégrée pour certains Centres dentaires & réseaux grands Centres dentaires & réseaux .
Il s'agit d'un poste à fort impact, essentiel pour le chiffre d'affaires, dont la mission consiste à transformer des comptes ciblés en opportunités commerciales concrètes grâce à des campagnes multicanaux rigoureusement orchestrées, menées en étroite collaboration avec les équipes de vente aux entreprises et de développement commercial.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes des ventes aux entreprises, des développeurs d'affaires (BDR), des responsables des canaux de marketing de croissance et des opérations de chiffre d'affaires afin de garantir que les opérations marketing et de prospection constituent un système intégré, conçu pour favoriser la prise de rendez-vous, la création d'opportunités et la croissance du pipeline.
La réussite à ce poste se mesure à l'engagement des comptes d'entreprise, à la constitution du pipeline et à l'évolution de celui-ci.
Vos missions
Stratégie et mise en œuvre des campagnes d'entreprise
Gérer de bout en bout la stratégie et la coordination de campagnes intégrées et multicanales pour des comptes d'entreprise spécifiques
Définir les objectifs de la campagne, son déroulement, son message et les indicateurs de réussite directement liés à la création d'un pipeline
Favoriser la coordination et la responsabilisation afin de garantir que la mise en œuvre contribue à la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires
Collaboration BDR et organisation de réunions
Partenariat commercial dédié aux BDR d'entreprise
Alignez les messages de la campagne directement sur les communications sortantes et leur enchaînement
Donnez les moyens aux BDR grâce à des cadres de personnalisation, aux meilleures pratiques en matière d'engagement des dirigeants et à des informations spécifiques aux comptes
Améliorer de manière tangible le volume, la qualité et le taux de conversion des rendez-vous en opportunités
Suivre l'engagement BDR et le taux de conversion des réunions afin d'optimiser l'efficacité des campagnes
Mobilisation interfonctionnelle
Traduire la stratégie d'entreprise en briefs clairs et en consignes d'exécution à l'intention des équipes chargées de la publicité payante, des opérations marketing, des événements, de la création et du publipostage
Gérer de manière proactive les délais, les interdépendances et le suivi
Identifier et éliminer les obstacles qui nuisent à la mise en œuvre des campagnes ou aux performances du pipeline
Accélération des transactions et optimisation de l'entonnoir de conversion
Suivre la progression au niveau du compte (Identifié → En contact → Réunion → Opportunité → Conclu)
Identifier les lacunes au sein des groupes d'achat et les baisses d'engagement chez les clients cibles
Collaborez avec les équipes Marketing et RevOps pour analyser les performances de conversion et affiner la stratégie de campagne
À quoi ressemble la réussite
Les campagnes d'entreprise sont lancées de manière cohérente sur tous les canaux, avec une responsabilité clairement définie et des objectifs mesurables
Les actions de sensibilisation de BDR s'inscrivent parfaitement dans le cadre des messages de campagne et des arguments de valeur avancés par la direction
Le marketing génère régulièrement des rendez-vous ciblés et alimente le pipeline dès les premières étapes
Les comptes ciblés affichent une progression claire et mesurable tout au long du parcours client
Le service commercial considère le marketing comme un moteur proactif de la dynamique commerciale de l'entreprise
Ce que nous recherchons
5 à 8 ans ou plus d'expérience dans le marketing d'entreprise B2B ou l'ABM
Une expérience avérée de collaboration étroite avec des équipes de développement commercial (BDR) ou de prospection active afin de générer des rendez-vous
Grande capacité à diriger la mise en œuvre de campagnes interfonctionnelles sans être directement responsable d'un canal
Expérience dans l'accompagnement de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes au sein d'entreprises
Capacité à favoriser la cohésion et la responsabilisation au sein d'organisations matricielles
Esprit analytique, avec une expérience dans le suivi et l'optimisation des performances au niveau des comptes
Des compétences exceptionnelles en matière de communication, d'accompagnement et de gestion des parties prenantes
Pour les postes à temps plein, Dandy propose une large gamme d'avantages sociaux de premier ordre, complets et inclusifs, adaptés à chaque pays où nous sommes présents. Nos programmes d'avantages sociaux locaux comprennent généralement une couverture santé, une couverture dentaire, un soutien en matière de santé mentale, des ressources pour la planification parentale, des options d'épargne-retraite et des congés payés généreux, garantissant ainsi à nos collaborateurs un accompagnement optimal, quel que soit l'endroit où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à instaurer une culture diversifiée et inclusive qui valorise l'authenticité afin de réussir ensemble. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur de peau, l'origine nationale, le sexe, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le handicap, le statut de vétéran protégé, la citoyenneté ou le statut d'immigrant, ni sur aucune autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy respecte également pleinement la loi américaine sur les personnes handicapées (Americans with Disabilities Act, ADA). Nous nous engageons à relever tous les défis et à créer un environnement de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers pour votre entretien ou si vous avez des questions avant celui-ci, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Rendez-vous sur la page Carrières de Dandy pour en savoir plus !
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Avantages sociaux et rémunération
127 500 $ – 150 000 $ • Offre de participation au capital
La rémunération effective pour ces postes varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment la localisation du candidat, ses compétences, ses qualifications et son expérience.
Veuillez noter que les rémunérations indiquées pour les postes basés aux États-Unis s'appliquent uniquement aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés en dehors des États-Unis bénéficieront d'une rémunération ajustée en fonction de leur région.