Dandy est en train de transformer le secteur dentaire, un secteur colossal et obsolète dont la valeur dépasse les 400 milliards de dollars. Soutenus par certaines des plus grandes sociétés de capital-risque au monde, nous nous sommes donné pour mission ambitieuse de simplifier et de moderniser toutes les fonctions d'un cabinet dentaire grâce à la technologie. À mesure que nous étendons notre présence à l'échelle mondiale, Dandy met en place le système d'exploitation destiné aux cabinets dentaires du monde entier, en dotant les praticiens et leurs équipes de technologies, d'innovations et d'un soutien de classe mondiale afin qu'ils puissent aller plus loin pour leurs cabinets, leur personnel et leurs patients.
À propos du poste
Nous recrutons notre responsable XDR fondateur afin de mettre en place, à partir de zéro, la partie amont de l'entonnoir de conversion pour un nouveau secteur d'activité. Il s'agit d'un poste de type « 0 à 1 » : vous serez le premier commercial à occuper ce poste, chargé de déterminer les stratégies efficaces, de codifier le guide opérationnel et de jeter les bases pour l'équipe qui vous succédera. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction pour définir le message, tester les canaux de communication et développer le pipeline qui alimentera cette prochaine phase d'hypercroissance.
Vos missions
Servir de premier point de contact auprès des prospects dans un tout nouveau secteur d'activité que nous sommes en train de développer
Utilisez les e-mails, le téléphone et d'autres canaux innovants pour atteindre des clients potentiels grâce à des stratégies de prospection
Élaborez et peaufinez votre stratégie de prospection de A à Z : séquences, scripts, ciblage, gestion des objections
Suivez vos activités commerciales à l'aide de Salesforce et d'autres outils logiciels, et contribuez à définir ce qui constitue un « bon » résultat dans les données
Surmontez les objections, mettez en avant votre proposition de valeur et faites progresser les prospects dans le processus de vente
Travailler en étroite collaboration avec la direction pour atteindre les indicateurs clés de performance (KPI) et les objectifs de chiffre d'affaires fixés
Collaborez avec les chargés de clientèle lors des transferts de dossiers et intégrez les enseignements tirés dans les stratégies relatives aux produits, au marketing et à la mise sur le marché
Ce que nous recherchons
Au moins deux ans d'expérience en tant que XDR/BDR/SDR au sein d'une start-up en forte croissance (une expérience dans le domaine du SaaS est fortement appréciée)
Vous avez déjà participé au lancement d'une nouvelle offre, d'un nouveau marché ou d'un nouveau produit : vous avez déjà été le premier ou l'un des premiers à occuper ce poste et vous savez ce qu'il faut pour tout construire à partir de zéro
Solides compétences en matière de démarchage téléphonique (une expérience auprès des PME serait un atout majeur)
Une grande aisance à travailler sans suivre de plan préétabli — vous élaborez votre stratégie au fur et à mesure
Capacité à surmonter les ambiguïtés et à se mettre rapidement au travail avec des ressources limitées
Une expérience des outils de vente courants et la volonté d'explorer et de mettre en œuvre de nouveaux outils afin de rationaliser le processus de vente
Engagement en faveur de l'amélioration continue et volonté d'acquérir de nouvelles compétences commerciales grâce à une formation rigoureuse
Parcours professionnel et universitaire couronné de succès
Points bonus pour
Expérience dans la mise en place d'une stratégie commerciale de démarrage au sein d'une unité opérationnelle en phase de démarrage ou récemment acquise
Des références professionnelles exceptionnelles à partager
Expérience dans le domaine des plateformes en ligne ou dans le secteur de la santé/des soins dentaires
Une passion pour les environnements de croissance rapide
Une attitude toujours positive, un grand sens de l'humour et la capacité de prendre du plaisir au travail
Référence de l'offre : J-1112
Pour les postes à temps plein, Dandy propose une large gamme d'avantages sociaux de premier ordre, complets et inclusifs, adaptés à chaque pays où nous sommes présents. Nos programmes d'avantages sociaux locaux comprennent généralement une couverture santé, une couverture dentaire, un soutien en matière de santé mentale, des ressources pour la planification parentale, des options d'épargne-retraite et des congés payés généreux, garantissant ainsi à nos collaborateurs un accompagnement optimal, quel que soit l'endroit où ils vivent et travaillent.
Dandy est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à instaurer une culture diversifiée et inclusive qui valorise l'authenticité afin de réussir ensemble. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur de peau, l'origine nationale, le sexe, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le handicap, le statut de vétéran protégé, la citoyenneté ou le statut d'immigrant, ni sur aucune autre caractéristique protégée par la loi.
Dandy respecte également pleinement la loi américaine sur les personnes handicapées (Americans with Disabilities Act, ADA). Nous nous engageons à relever tous les défis et à créer un environnement de travail accessible et inclusif pour tous. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers pour votre entretien ou si vous avez des questions avant celui-ci, soyez assuré que nous ferons tout notre possible pour répondre à vos besoins. Rendez-vous sur la page Carrières de Dandy pour en savoir plus !
Avis relatif à la protection des données : En soumettant votre candidature, vous acceptez que Dandy collecte, conserve et traite vos données personnelles à des fins de recrutement, conformément à notre politique de confidentialité et du RGPD. Vous avez le droit d'accéder à vos données, de les rectifier ou d'en demander la suppression à tout moment en contactant Demandes relatives à la confidentialité.
Avantages sociaux et rémunération
62 400 $ • 20 000 $ de commission
La rémunération effective pour ces postes varie en fonction de plusieurs facteurs, notamment la localisation du candidat, ses compétences, ses qualifications et son expérience.
Veuillez noter que les rémunérations indiquées pour les postes basés aux États-Unis s'appliquent uniquement aux candidats travaillant aux États-Unis. Les candidats situés en dehors des États-Unis bénéficieront d'une rémunération ajustée en fonction de leur région.