Centres dentaires & réseaux des « organisations de services dentaires » ; leur objectif est d’aider les dentistes à gérer les aspects non cliniques d’un cabinet dentaire, en prenant souvent en charge les aspects marketing, administratifs et commerciaux. Cela permet au dentiste de disposer de plus de temps pour se consacrer au traitement des patients et à la relation avec eux, tout en bénéficiant d’une propriété et d’une autonomie totales.
Centres dentaires & réseaux un contrat de prestation dentaire entre vous, le dentiste (et souvent le propriétaire de l'établissement), et eux, la société de gestion. Ces contrats ont force obligatoire et doivent être respectés par les deux parties.
Remarque : Dandy n'est pas un Centres dentaires & réseaux une solution dentaire numérique s'appuyant sur un flux de travail exclusif afin de produire des travaux de laboratoire de la plus haute qualité.
Les affiliations Centres dentaires & réseaux sont en hausse, en particulier chez les jeunes dentistes. En effet, selon une enquête réalisée en 2023 par l’Association dentaire américaine, 23 % des dentistes affiliés à Centres dentaires & réseaux obtenu leur diplôme depuis 10 ans ou moins. Ce chiffre tombe à 11 % pour ceux qui comptent entre 11 et 25 ans d’expérience après l’obtention de leur diplôme et à 7 % pour les dentistes ayant plus de 25 ans d’expérience.
Les nouveaux dentistes cherchent-ils simplement à se décharger d'une partie de leurs tâches administratives ? Ou bien pensent-ils que les DSO peuvent contribuer à la croissance de leur cabinet d'une autre manière ? Poursuivez votre lecture et tirez vos propres conclusions.
Comment les DSO sont-ils organisés ?
Les DSO offrent une structure centralisée qui assure un soutien administratif, une assistance en matière de demandes de remboursement, un soutien opérationnel, des services de marketing et d'autres formes de soutien non clinique. Centres dentaires & réseaux acquérir et/ou collaborer avec une enseigne de cabinets dentaires, à l'instar du groupe de gestion d'Aspen Dental, The Aspen Group.
D'autres DSO travaillent souvent avec des marques, des entreprises individuelles ou, plus précisément, des cabinets dentaires privés. Ils opèrent en équipe. Si cela présente des avantages, cela peut aussi impliquer de renoncer à une partie de l'autonomie que procure la gestion de sa propre entreprise.
Quels sont les services proposés par les DSO ?
- Tâches administratives et de secrétariat
- Prise de rendez-vous pour les patients
- Approvisionnement
- Facturation et remboursement par les assurances
- Marketing et développement
- Ressources humaines
- Informatique
- Programmes de mentorat et formation continue
Quels types de contrats peut-on conclure avec les DSO ?
Bien que les dentistes en aient la possibilité, vous n’êtes pas obligé de « vous engager » auprès de Centres dentaires & réseaux. Il existe différents types d’accords qu’un propriétaire de cabinet dentaire peut conclure avec Centres dentaires & réseaux. Parmi ceux-ci, on trouve :
- Affiliation à 100 % : avec ce modèle, vous cédez l'intégralité de votre cabinet à Centres dentaires & réseaux vous occuper des soins prodigués aux patients — ou vous vous retirez complètement de l'activité !
- Modèle de coentreprise : dans ce modèle, vous pouvez céder environ 60 à 90 % de votre cabinet et obtenir des liquidités immédiatement, tout en conservant une participation comprise entre 10 et 40 %. Les Centres dentaires & réseaux le dentiste investissent tous deux dans la croissance du cabinet, tandis que le dentiste continue de gérer les opérations cliniques au quotidien.
- Transfert de participation : Le propriétaire du cabinet vend 100 % de son cabinet au groupe Centres dentaires & réseaux . Il échange ensuite sa participation contre des parts du groupe Centres dentaires & réseaux continuer à faire fructifier son investissement.
- Centres dentaires & réseaux: Le dentiste en exercice qui est propriétaire de son cabinet peut percevoir une importante somme forfaitaire, se retirer de la transaction sans endettement et conserver 40 % des parts ainsi qu'une participation aux bénéfices.
- Centres dentaires & réseaux indépendants Centres dentaires & réseaux: certains dentistes peuvent choisir de bénéficier de certains services d'assistance non cliniques moyennant une contribution de 3 à 6 % de leur chiffre d'affaires brut.
- Investissement direct via le capital-investissement : il s'agit d'une situation dans laquelle un investisseur acquiert une participation dans votre cabinet et contourne les intermédiaires du secteur dentaire. Il peut s'agir d'un rachat total ou d'un investissement minoritaire axé sur la croissance. Dans ce cas, vous, en tant que propriétaire d'un cabinet dentaire, pourriez devenir Centres dentaires & réseaux fondateur Centres dentaires & réseaux .
Certains DSO exercent dans certains États, d'autres travaillent uniquement avec certaines spécialités chirurgicales, tandis que d'autres encore donnent accès à des technologies et des outils de pointe.
L'essor des Centres dentaires & réseaux des Centres dentaires & réseaux
Alors, pourquoi tant de dentistes rejoignent-ils des DSO ? Et que signifie la popularité des DSO pour l'avenir de la dentisterie ?
Selon le rapport intitulé « Evolving Dental Practice Model » publié en 2022 par l'Institut des politiques de santé, environ 13 % des dentistes aux États-Unis sont affiliés à des organisations de services dentaires.
Les dentistes en début de carrière, diplômés depuis moins de cinq ans, représentent 27 % de cette population.
Les dentistes diplômés depuis dix ans ou moins ont tendance à exercer davantage au sein de grands groupes que ceux dont le diplôme remonte à plus longtemps. Près de 25 % des dentistes ayant dix ans d'expérience ou moins exercent dans des cabinets disposant d'au moins deux sites. Parmi eux, 16 % exercent dans des cabinets comptant plus de 100 sites !
On suppose que la pandémie de COVID-19 a accéléré le rythme auquel les dentistes s'intéressent aux « Centres dentaires & réseaux » Centres dentaires & réseaux rejoignent ces groupes. Cela pourrait s'expliquer par le fait que ces DSO ont été en mesure de faire face aux difficultés financières que la pandémie a imposées au secteur de la santé à cette époque, notamment les fermetures, la mise en place de nouvelles infrastructures et la mise en œuvre de plans marketing solides visant à attirer une nouvelle clientèle.
Les dentistes rejoignent des DSO plus tôt dans leur carrière ou cèdent leur cabinet à des DSO afin de réduire leurs tâches administratives, de bénéficier d'un soutien financier et de réaliser des économies tout en développant leur activité et en se développant.
Quels sont les avantages à rejoindre Centres dentaires & réseaux?
Maintenant que vous savez exactement ce qu’est un Centres dentaires & réseaux, réfléchissez de manière stratégique aux raisons pour lesquelles vous pourriez y adhérer.
Peut-être souhaitez-vous vous concentrer davantage sur la santé bucco-dentaire de vos patients et moins sur la gestion des rendez-vous, les démarches auprès des compagnies d'assurance et les factures. Nous vous comprenons. Ce sont là quelques-uns des principaux avantages de rejoindre Centres dentaires & réseaux. Parmi les autres avantages, on peut citer :
- Tirer parti des avancées en matière de dentisterie numérique sans que le coût ne soit un obstacle: de nombreux DSO vous donneront accès aux dernières technologies dentaires et à des outils innovants, et vous formeront à leur utilisation, ce qui vous permettra d'améliorer vos compétences, comme le scanner intra-oral numérique que Dandy offre gratuitement à ses partenaires.
- Développement du cabinet: Si vous n’avez pas suivi de mineure en marketing ou si vous n’avez pas excellé dans vos cours de gestion, vous ne vous sentez peut-être pas à l’aise avec les compétences nécessaires pour trouver de nouveaux clients. C’est là que Centres dentaires & réseaux prendre le relais et s’occuper du marketing de votre cabinet pour un
- Planification commerciale et gestion financière : les DSO peuvent aider les propriétaires de cabinets dentaires dans les domaines de la comptabilité, du marketing, de l'approvisionnement et de l'accès aux capitaux nécessaires à leur expansion.
- Gestion des assurances : Vous ne vous êtes sans doute pas lancé dans la dentisterie pour passer votre temps à traiter avec les compagnies d'assurance et les demandes de remboursement. Confiez cette tâche à Centres dentaires & réseaux pouvoir vous concentrer sur ce qui compte le plus pour vous : la pratique clinique.
- Dentisterie numérique: alors que les dentistes propriétaires souhaitent intégrer davantage de technologies dans leur cabinet, l'adhésion Centres dentaires & réseaux les y aider, grâce à des formations, des stratégies d'intégration et des mesures de réduction des coûts. Si cela vous intéresse, découvrez l'installation numérique gratuite et les formations continues proposées par Dandy.
- Recrutement et ressources humaines : lorsque vous faites partie d'organismes de services dentaires, ceux-ci peuvent vous aider à attirer et à recruter des candidats qualifiés, mais aussi vous informer des profils déjà enregistrés dans leur base de données qui pourraient correspondre à vos besoins.
Quels sont les inconvénients liés à l'adhésion à Centres dentaires & réseaux?
- Perte d'autonomie : vous aurez moins votre mot à dire dans la gestion de votre entreprise, notamment en matière de marketing, d'opérations administratives quotidiennes, d'horaires de travail et même de congés. Il peut être difficile pour les chefs d'entreprise de renoncer à une partie de leur contrôle.
- Évolution des soins prodigués aux patients : au début, ces changements risquent de susciter un certain malaise et de s'accompagner de quelques contretemps. Les Centres dentaires & réseaux mettre en place de nouvelles procédures avec lesquelles vous ne serez pas d'accord et qui donneront lieu à des plaintes de la part des patients.
- Risque de baisse de revenus ou d'épuisement professionnel : selon le contrat que vous avez signé, , il pourrait y avoir des restrictions, notamment des plafonds de revenus, pour vous et vos employés.
- Choc culturel / Rotation du personnel : certainsde vos employés pourraient ne pas apprécier ces changements et chercher un emploi ailleurs.
- Si vous ne détenez qu'une part minime ou aucune participation dans votre entreprise : selon la part que vous avez cédée, vous devrez probablement envisager un plan de retraite différent de celui prévu en cas de vente de votre entreprise.
Les organisations de services dentaires et leur importance pour votre cabinet
La décision d'adhérer à un réseau de soins dentaires dépend entièrement de vous et des besoins de votre cabinet. Parmi les facteurs les plus importants, citons votre envie d'être à la fois chef d'entreprise et praticien, ainsi que l'importance que vous accordez à l'autonomie et à la participation au capital. Avant de prendre une décision, nous vous recommandons d'examiner les indicateurs de performance de votre cabinet dentaire afin d'identifier les domaines dans lesquels vous pourriez avoir besoin d'aide.
