Er zijn momenteel meer dan 150.000 tandartspraktijken in de VS – en geen enkele daarvan ontkomt aan de stijgende kosten als gevolg van inflatie en problemen in de toeleveringsketen. Dit verklaart een aantal trends die we hebben vastgesteld toen we tandartsen ondervroegen voor het Dandy’s 2022 Dental Industry Report. Tandartsen richten zich vooral op het vergroten van de winstgevendheid en de productie van hun praktijk, en spannen zich steeds meer in om nieuwe patiënten aan te trekken, in een poging de stijgende kosten te compenseren. Dat klinkt als een hele opgave.
Dus, waar begin je?
Blijf concurrerend door een snelgroeiende dienst toe te voegen
Van de tandartspraktijken die in ons rapport over de tandheelkundige sector zijn ondervraagd, worden onder meer preventieve, restauratieve en esthetische behandelingen aangeboden. De vier meest voorkomende restauratieve behandelingen zijn routinecontroles, kronen en bruggen, tanden bleken en kunstgebitten.
Aangezien het merendeel van de respondenten uit algemene tandartsen bestaat, kwamen gespecialiseerde behandelingen minder vaak voor. Toch zijn de behandelingen waarvan wordt verwacht dat ze de komende vijf jaar het sterkst zullen groeien, juist gespecialiseerde diensten zoals orthodontie en endodontie.
Om in te spelen op de marktvraag zouden huisartsenpraktijken moeten overwegen hun dienstenaanbod uit te breiden naar deze snelgroeiende sectoren.
De dienstensector zal naar verwachting de komende 3 tot 5 jaar met minstens 5% groeien
- Doorzichtige beugels
- Geplaatste implantaten
- Implantaten gerestaureerd
- Kronen en bruggen van zirkoniumoxide
- Nachtbeugels
- E.max-kronen en -bruggen
“Aangezien de markt voor doorzichtige beugels naar verwachting in 2023 die voor kronen en bruggen zal overtreffen, is het aanbieden van doorzichtige beugels een uitstekende manier om de winstgevendheid te vergroten en meer patiënten naar uw praktijk te trekken.”
Peter H. Chen, tandarts, doctor in de tandheelkunde, MBA
Meestal gaat het toevoegen van nieuwe diensten gepaard met extra administratieve rompslomp en kopzorgen. Met digitale tandheelkunde hoeft dat niet zo te zijn. We hebben drie stappen op een rijtje gezet waarmee u een aantal van deze diensten aan uw tandartspraktijk kunt toevoegen om zo uw praktijk te laten groeien. Voor sommige daarvan zijn wellicht enkele aanpassingen nodig, dus geven we ook concrete tips over hoe u aan de slag kunt gaan.
Hoe u met digitale tandheelkunde eenvoudig snelgroeiende diensten kunt toevoegen
1. Gebruik een intraorale scanner voor een breder dienstenaanbod
Wat betreft veelvoorkomende toepassingen van intraoraal scannen, zijn kroon- en brugrestauraties met 71% veruit de meest uitgevoerde ingrepen, terwijl doorzichtige aligners met 57% op ruime afstand op de tweede plaats komen. Deze cijfers zijn niet verrassend als je bedenkt dat kroon- en brugrestauraties, als meest voorkomende tandheelkundige ingrepen buiten de routinecontroles om, door 90% van de tandartsen worden uitgevoerd. Het zijn bovendien de eenvoudigste werkprocessen om in te voeren.
Behandelingen die het minst vaak worden uitgevoerd met intraorale scanners:
- Facings
- Volledige kunstgebitten
- Beugels
Enkele van de minst gebruikte behandelingen zijn beugels, volledige kunstgebitten en facings, wat mogelijk te maken heeft met het vermogen van een laboratoriumpartner om digitale afdrukken voor deze producten te verwerken.
De overstap van fysieke afdrukken naar intraorale scans biedt tal van voordelen, met name mogelijkheden voor een hogere productiecapaciteit. Intraorale scans zorgen voor een grotere acceptatie van behandelingen dankzij de visuele presentatie aan de patiënt en kunnen door elk personeelslid worden uitgevoerd, waardoor tandartsen meer tijd overhouden voor meer gespecialiseerde behandelingen.
Hoe doe je dat
?Verken de mogelijkheden van intraorale scanners om de juiste keuze voor je praktijk te maken. Bekijk deze 4 criteria waarmee je rekening moet houden bij het beoordelen van de verschillende scanners. Als je al een scanner hebt, ga dan na welke digitale workflows je kunt toevoegen.
2. Digitale werkprocessen invoeren
Het zijn spannende tijden voor de tandheelkunde nu digitale hulpmiddelen voor algemene praktijken steeds betaalbaarder en toegankelijker worden. Daardoor winnen digitale methoden voor afdrukken en restauratieve en esthetische behandelingen aan populariteit, en zijn ze in uw praktijk minder moeilijk te implementeren dan u wellicht denkt.
Een indicator voor digitale groei is het aantal tandartsen dat in hun praktijk gebruikmaakt van intraorale scantechnologie. Hoewel het aantal behandelingen per praktijk kan verschillen, geeft 50% van de tandartsen aan momenteel een intraorale scanner te gebruiken, terwijl 51% van degenen die momenteel geen intraorale scanner gebruiken, van plan is daar dit jaar mee te beginnen.
De overstap naar digitaal is niet onverwacht of verrassend. Het is inmiddels heel gewoon dat digitale technologie in het dagelijks leven en in alle bedrijfssectoren wordt toegepast, vooral wanneer die technologie een gebruiksvriendelijkere ervaring biedt. Een intraorale scanner in combinatie met digitale hulpmiddelen en software voor behandel- en casemanagement biedt tandartsen een naadloze ervaring die eenvoudiger en vaak sneller is dan traditionele methoden.
Naarmate intraorale scans steeds gangbaarder worden en patiënten steeds vaker de voorkeur geven aan digitale afdrukken, kunnen tandartspraktijken die digitale tandheelkunde aanbieden een concurrentievoordeel behalen ten opzichte van praktijken die dat niet doen.
Hoe pak je dat aan?
Vergeet niet dat het gebruik van een intraorale scanner slechts een onderdeel is van de overstap naar digitaal werken. Je zult op zoek moeten gaan naar workflow- en casemanagementsoftware die compatibel is met de scanner van jouw keuze. Zodra je dat hebt gedaan, bekijk je welke van de diensten die je momenteel aanbiedt digitaal kunnen worden beheerd.
Gerelateerd
- 5 redenen waarom digitale tandafdrukken de oplossing zijn waarnaar u op zoek was
- Trends in de tandheelkunde: 5 belangrijke tips die je daadwerkelijk kunt toepassen
- De 5 belangrijkste voordelen van een digitale workflow voor de tandheelkunde volgens echte tandartsen
3. Samenwerken met een digitaal lab
Uw lokale of nationale laboratorium werkt misschien wel met gescande afdrukken, maar is het ook een volledig digitaal laboratorium? Natuurlijk, het gebruik van gescande afdrukken bespaart verzendkosten en tijd. Maar de voordelen nemen enorm toe bij een volledig digitaal laboratorium zoals Dandy.
Als experts op het gebied van scannen biedt een digitaal laboratorium als Dandy stapsgewijze trainingen en een modern ondersteuningsteam om u te helpen bij de overstap naar digitale tandheelkunde. Als u vragen heeft, kunt u via het portaal voor scannen en casemanagement chatten met een medewerker van het ondersteuningsteam. Zodra uw scan klaar is, kunt u deze direct naar het laboratorium verzenden. Via het portaal kunt u digitale wax-ups bekijken en uw casus in realtime volgen – zonder ingewikkelde, foutgevoelige formulieren.
Het beste van alles is dat er dankzij het hoogwaardige ontwerp vrijwel nooit sprake is van herstelwerk, wat resulteert in een zeer hoge klanttevredenheid en veel doorverwijzingen van nieuwe patiënten.
Hoe pak je dat aan
? Allereerst de basis: zorg ervoor dat je laboratorium digitale scans kan verwerken. Vraag hen naar hun ervaring met scannen. Hoeveel procent van hun werk wordt gescand en hoeveel procent op traditionele wijze? Hoe lang werken ze al met gescande afdrukken? Niet alle laboratoria zijn gelijk als het gaat om digitale tandheelkunde. Je kunt profiteren van een volledig digitaal laboratorium dat gespecialiseerd is in digitale tandheelkunde (tip: dat is Dandy!).
Het Dandy’s Dental Industry Report staat boordevol inzichten voor tandartsen en praktijkhouders. Download het rapport gratis en ontdek hoe u een concurrentievoordeel kunt behalen en behouden.
