On compte aujourd’hui plus de 150 000 cabinets dentaires aux États-Unis, et aucun d’entre eux n’échappe à la hausse des coûts liée à l’inflation et aux difficultés de la chaîne d’approvisionnement. Cela explique certaines tendances que nous avons observées lors de l’enquête menée auprès des praticiens dentaires pour le rapport 2022 de Dandy sur le secteur dentaire. Les dentistes s’attachent en priorité à accroître la rentabilité et le volume d’activité de leur cabinet, tout en redoublant d’efforts pour attirer de nouveaux patients, dans le but de compenser la hausse des coûts. Cela semble être un défi de taille.
Alors, par où commencer ?
Restez compétitif en proposant un service à forte croissance
Parmi les cabinets dentaires interrogés dans le cadre de notre rapport sur le secteur dentaire, les prestations proposées comprennent des soins préventifs, restaurateurs et esthétiques. Les quatre principales prestations de soins restaurateurs sont les détartrages de routine, les couronnes et les bridges, le blanchiment et les prothèses dentaires.
Les dentistes généralistes constituant la majorité des personnes interrogées, les interventions spécialisées étaient moins courantes. Pourtant, les traitements dont la croissance est la plus attendue au cours des cinq prochaines années sont des services spécialisés tels que l'orthodontie et l'endodontie.
Pour tirer parti de la demande du marché, les cabinets de médecine générale devraient envisager de diversifier leurs services en se tournant vers ces secteurs à forte croissance.
Le secteur des services devrait connaître une croissance d'au moins 5 % au cours des trois à cinq prochaines années
- Aligneurs transparents
- Implants posés
- Implants restaurés
- Couronnes et bridges en zircone
- Gouttières de nuit
- Couronnes et bridges E.max
« Le marché des aligneurs transparents devant dépasser celui des couronnes et des bridges d'ici 2023, proposer Aligneurs transparents un excellent moyen d'accroître votre rentabilité et d'attirer davantage de patients dans votre cabinet. »
Peter H. Chen, docteur en médecine dentaire, docteur en sciences médicales, titulaire d'un MBA
En général, l'ajout de nouveaux services peut entraîner une charge administrative supplémentaire et causer des maux de tête. Avec la dentisterie numérique, ce n'est pas une fatalité. Nous avons défini trois étapes à suivre pour intégrer certains de ces services à votre cabinet dentaire afin de le développer. Certains d'entre eux pouvant nécessiter quelques ajustements, nous vous fournissons également des informations concrètes pour vous aider à vous lancer.
Comment intégrer facilement des services à forte croissance grâce à la dentisterie numérique
1. Utilisez un scanner intra-oral pour élargir votre gamme de services
En ce qui concerne les cas d’utilisation courants de la numérisation intra-orale, les restaurations par couronnes et bridges sont de loin les interventions les plus fréquentes (71 %), Aligneurs transparents loin par Aligneurs transparents (57 %). Ces chiffres ne sont pas surprenants si l’on considère que, en tant qu’interventions dentaires les plus courantes en dehors des détartrages de routine, les restaurations par couronnes et bridges sont pratiquées par 90 % des praticiens dentaires. Il s’agit également des processus les plus simples à mettre en œuvre.
Interventions les moins fréquemment réalisées à l'aide de scanners intra-oraux :
- Facettes
- Prothèses dentaires complètes
- Appareils de contention
Parmi les procédures les moins utilisées figurent les appareils de contention, les prothèses complètes et les facettes, ce qui pourrait s'expliquer par la capacité d'un laboratoire partenaire à accepter des empreintes numériques pour ces produits.
Le passage des empreintes physiques à la numérisation intra-orale offre de nombreux avantages, notamment la possibilité d'augmenter le volume de production. La numérisation intra-orale favorise l'acceptation des traitements grâce à une meilleure présentation au patient et peut être réalisée par n'importe quel membre du personnel, ce qui permet aux dentistes de consacrer davantage de temps à des prestations plus spécialisées.
Comment procéder
Renseignez-vous sur les scanners intra-oraux afin dechoisir celui qui convient le mieux à votre cabinet. Consultez ces 4 critères à prendre en compte lors de l'évaluation des différents modèles de scanners. Si vous possédez déjà un scanner, commencez à vous renseigner sur les flux de travail numériques que vous pourriez y ajouter.
2. Adopter des processus numériques
C'est une période passionnante pour la dentisterie, car les outils numériques destinés aux cabinets de généralistes deviennent de plus en plus abordables et accessibles. De ce fait, les méthodes numériques pour la prise d'empreintes et les traitements restaurateurs et esthétiques sont en plein essor et ne sont pas aussi difficiles à mettre en œuvre dans votre cabinet que vous pourriez le penser.
L'un des indicateurs de la croissance numérique est le nombre de dentistes qui utilisent la technologie de numérisation intra-orale dans leur cabinet. Bien que l'étendue des services proposés puisse varier d'un cabinet à l'autre, 50 % des praticiens déclarent utiliser actuellement un scanner intra-oral, tandis que 51 % de ceux qui n'en utilisent pas encore prévoient de s'y mettre cette année.
Le passage au numérique n'est ni inattendu ni surprenant. L'intégration du numérique dans la vie quotidienne et dans tous les secteurs d'activité est désormais monnaie courante, d'autant plus que la technologie offre une expérience utilisateur plus pratique. Un scanner intra-oral, associé à des outils et logiciels de gestion numérique des traitements et des dossiers, offre aux dentistes une expérience fluide, plus simple et souvent plus rapide que les méthodes traditionnelles.
Avec l'essor de la numérisation intra-orale et la forte préférence des patients pour les empreintes numériques, les cabinets dentaires proposant des services de dentisterie numérique pourraient bénéficier d'un avantage concurrentiel par rapport à ceux qui ne le font pas.
Comment procéder
N'oubliez pas que l'utilisation d'un scanner intra-oral n'est qu'une étape du passage au numérique. Vous devrez trouver un logiciel de gestion des flux de travail et des dossiers compatible avec le scanner que vous aurez choisi. Une fois cette étape franchie, passez en revue tous les services que vous proposez actuellement afin de déterminer lesquels peuvent être gérés de manière numérique.
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3. Travailler avec un laboratoire numérique
Votre laboratoire local ou national prend peut-être en charge les empreintes numérisées, mais s'agit-il d'un laboratoire entièrement numérique ? Certes, la prise en charge des empreintes numérisées permet de réduire les frais d'expédition et les délais. Mais les avantages sont décuplés avec un laboratoire entièrement numérique comme Dandy.
En tant qu'experts en numérisation, un laboratoire numérique comme Dandy propose une formation étape par étape et met à votre disposition une équipe d'assistance moderne pour vous aider à adopter facilement la dentisterie numérique. Si vous avez des questions, vous pouvez discuter avec l'équipe d'assistance via le portail dédié à la numérisation et à la gestion des dossiers. Dès que votre numérisation est terminée, vous pouvez l'envoyer instantanément au laboratoire. Le portail vous permet également de visualiser les maquettes numériques et de suivre l'évolution de votre dossier en temps réel, sans avoir à remplir de formulaires complexes et sources d'erreurs.
Mieux encore, grâce à une conception de grande qualité, les retouches sont pratiquement inexistantes, ce qui se traduit par un taux de satisfaction des clients extrêmement élevé et un afflux important de nouveaux patients.
Comment procéder
Tout d'abord, les bases : assurez-vous que votre laboratoire est en mesure de traiter les scans numériques. Renseignez-vous sur leur expérience en matière de numérisation. Quel pourcentage de leur charge de travail est numérisé par rapport aux méthodes traditionnelles ? Depuis combien de temps travaillent-ils avec des empreintes numérisées ? Tous les laboratoires ne se valent pas en matière de dentisterie numérique. Vous avez tout intérêt à faire appel à un laboratoire entièrement numérique spécialisé dans la dentisterie numérique (petit indice : c'est Dandy !).
Le rapport de Dandy sur le secteur dentaire regorge d'informations utiles pour les dentistes et les propriétaires de cabinets. Téléchargez gratuitement ce rapport pour découvrir comment acquérir et conserver un avantage concurrentiel.
